que comprend un business plan

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Contenu d’un business plan : que mettre dedans ?

Un business plan doit présenter un contenu particulier, plus ou moins exhaustif selon la nature du projet et sa dimension. Compta-Facile recense tous les éléments que doit contenir un business plan en répondant à la question : que mettre dans un business plan ?

Traditionnellement, un business plan comporte deux parties : un volet rédactionnel et un volet financier .

Contenu à mettre dans la partie rédactionnelle du business plan

Le premier volet revêt un caractère qualitatif . Il s’attarde à décrire le projet, son ampleur, la stratégie qui sera déployée, les objectifs poursuivis ainsi que les moyens mis en œuvre pour les atteindre. Voici les principales informations que contient la partie rédactionnelle d’un business plan .

L’executive summary

C’est le chapitre le plus important de la partie rédactionnelle. L’ executive summary  est placé dans les premières pages du business plan mais il est paradoxalement rédigé en dernier. Et pour cause : il constitue l’accroche du business plan . Composé de deux pages maximum , il doit donner envie aux lecteurs (banquier, investisseur, associé) d’aller plus loin et d’accompagner le porteur de projet dans son aventure. Il doit aller à l’essentiel et être le plus clair possible. Les questions auxquelles il est important de répondre ici sont les suivantes :

• Sur quel marché vais-je me lancer ? Quelles sont les attentes de mes futurs clients ? Comment vais-je me positionner sur ce marché ?
• Quels sont mes objectifs ? De quel(s) avantage(s) dispose mon équipe par rapport à mes concurrents ?
• Quels sont les besoins financiers de mon projet ? Quelle est la rentabilité que j’attends de celui-ci ?

Le marché, l’environnement concurrentiel et l’offre

Cette partie se décompose en 3 sous-parties liées entre elles. En effet, une offre a vocation à répondre à un besoin. Sans besoin, elle n’existe pas. Il conviendra tout d’abord d’ analyser le marché (taille, segmentation, degré de maturité, réglementation, facteurs clés de succès, etc.). Ensuite, c’est l’ environnement concurrentiel qui devra être étudié : identification des concurrents (récupération de certaines données financières, mise en évidence de leurs forces et de leurs faiblesses) et observation de l’environnement (intensité de la concurrence, pouvoirs des clients, pouvoirs des fournisseurs, produits de substitution et menace de nouveaux entrants). Enfin, l’ offre doit être présentée (caractéristiques des produits et services vendus, forces et faiblesses).

Les objectifs et le positionnement stratégique

Il conviendra ici d’annoncer la stratégie déployée par le porteur de projet : va-t-elle s’attaquer au marché dans sa globalité ? Ou à un ou plusieurs segments de celui-ci (niches) ? Comment va-t-il se différencier de ses concurrents ? Les objectifs doivent également y être indiqués (parts de marché visées, chiffre d’affaires prévisionnel , point mort et rentabilité globale du projet).

Le plan opérationnel

Il s’agit de décrire ici les moyens que le porteur de projet souhaite mettre en oeuvre pour parvenir aux objectifs qu’il s’est fixé. Cela comprend le plan marketing et commercial (politique de prix, canaux de distribution et moyens de communication) et la logistique (fonctionnement de l’entreprise par analyse des flux entrants et sortants).

Les ressources humaines

Un projet ne peut aboutir sans Hommes. Cette partie a pour objectif de présenter l’équipe et les personnes clés du projet (rôle, expérience, formations et atouts). L’accent doit être porté sur les compétences du groupe et leur adéquation avec le projet. L’origine du projet pourra être évoquéee manière brève.

La dimension juridique

Tous les aspects juridiques seront évoqués ici : la structure choisie pour exercer l’activité (en nom propre ou en société), la répartition du capital de la société, l’existence éventuelle d’un pacte d’actionnaires, les représentants légaux de l’entreprise, etc.

Contenu à mettre dans la partie financière du business plan

Le second volet du business plan est quantitatif . Il recense les principales données chiffrées du projet et met en avant les besoins financiers qu’il génère. Voici l’ensemble des tableaux financiers que contient la partie financière d’un business plan (couramment appelée prévisionnel financier ).

Le compte de résultat prévisionnel : définition et contenu

Le compte de résultat prévisionnel recense l’ensemble des flux qui modifient de manière positive ou négative le patrimoine de l’entreprise pendant une période appelée « exercice comptable ». Les produits vont générer de la richesse (il s’agit principalement du chiffre d’affaires prévisionnel) tandis que les charges (charges prévisionnelles d’exploitation, financières ou exceptionnelles) vont en soustraire. Le différentiel représente le résultat de l’exercice (un bénéfice ou une perte).

Le bilan prévisionnel : définition et contenu

Le bilan prévisionnel recense à un instant donné (en l’occurrence à chaque clôture d’exercice) ce que possède une entreprise (ses emplois c’est-à-dire l’ actif : immobilisations, stocks, créances et disponibilités) et ce qu’elle doit (ses ressources c’est-à-dire le passif : capital social, réserves, provisions, dettes financières, dettes fournisseurs, dettes fiscales et sociales, etc.). Il constitue une photographie du patrimoine de l’entreprise.

Le plan de financement prévisionnel : définition et contenu

Le plan de financement prévisionnel synthétise, d’une part, l’ensemble des besoins financiers à satisfaire (achat d’immobilisations, variation du besoin en fonds de roulement BFR prévisionnel , remboursements d’emprunt et de comptes courants d’associés, et distribution de dividendes) et, d’autre part, les ressources apportées (apports des associés, capacité d’autofinancement CAF prévisionnelle et prêts obtenus). Il permet de s’assurer de l’ équilibre financier du projet.

Le budget de trésorerie : définition et contenu

Le budget de trésorerie donne le détail, en général mensuel, de l’état de la trésorerie nette d’une entreprise. Il traduit l’ensemble des recettes et des dépenses sous forme de flux monétaires prévisionnels. On parle alors d’ encaissements et de décaissements .

Les autres tableaux financiers du business plan

Le business plan peut également être composé d’autres tableaux financiers comme :

• le tableau des soldes intermédiaires de gestion ( SIG ),
• le tableau de taxe sur la valeur ajoutée,
• le tableau récapitulatif des investissements,
• le tableau récapitulatif des financements,

Conclusion : un business plan contient deux volets, une partie rédactionnelle narrative et argumentative ainsi qu’une partie financière composée d’un ensemble de tableaux.

Nos autres publications pour approfondir la notion de business plan :

• Définition du business plan : qu’est-ce que c’est ?
• Utilité du business plan : à quoi sert-il ?
• Quand faut-il établir un business plan ?
• Destinataires du business plan : à qui s’adresse-t-il ?
• Comment faire un business plan ?

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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3 commentaires

Jaky Kennedo

Un grand merci pour cet article si complet et si intéressant. Je suis en train de rédiger mon Business Plan, donc cet article m'est très utile. Cependant, pourriez-vous s'il vous plaît m'éclairer sur la différence entre la partie Stratégie et le plan opérationnel? Ces 2 parties sont séparées pourtant, je ne saisis pas la différence, car elles doivent toutes les 2 expliquer comment atteindre les objectifs.

Merci beaucoup

Thibaut Clermont

Bonjour, La partie "positionnement stratégique" vise essentiellement le long terme. Son objectif est de présenter les dispositifs qui permettent à la future entreprise de survivre dans son environnement concurrentiel. Il s'agit donc de positionner votre offre par rapport à celle de vos concurrents (cible, moyen de différenciation, etc.). Tandis que la partie "plan opérationnel" est beaucoup plus "court-termiste". Il convient de détailler les plans d'actions déployés à court terme sur le terrain dans les domaines commerciaux et marketing par exemple (opérations promotionnelles, canal de distribution (hypermarché, commerce de proximité, magasin spécialisé, etc.). Avez-vous cerner la nuance ? Bonne journée ! Cordialement, Thibaut CLERMONT.

Il manque la présentation de l'équipe, ce qui fait partie du cœur d'un projet entrepreneurial.

Bonjour, La présentation de l'équipe est bien abordée dans cet article portant sur le contenu du business plan. Il s'agit du paragraphe "Les ressources humaines". Il renvoie d'ailleurs à une autre publication qui est exclusivement dédiée à ce sujet. Je vous invite à prendre le temps de le lire tranquillement. Bonne journée. Cordialement, Thibaut CLERMONT.

ILBOUDO Zita

Bonjour,un document très riche que j'ai beaucoup aimé. Mais n'existe t'il pas un fichier téléchargeable?

Lison Jacquet

Ravie que vous aimiez ! Pas encore, mais nous y réfléchissons.

Bonne journée !

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Comment rédiger un business plan en 2022 : le guide complet

Vous souhaitez lancer votre business ou vous tentez de décrocher un prêt pour votre entreprise ? Dans les deux cas, vous allez devoir rédiger un business plan. Si l’opération semble rébarbative, sachez que faire un business plan est un excellent moyen d’analyser votre idée de projet et de repérer d’éventuels problèmes que vous n’auriez pas vu. C’est l’opportunité d’étudier en profondeur tous les aspects de votre idée d’entreprise.

Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

• Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
• Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
• Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

• Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
• Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

• Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

• Marketing et sales

Management et organisation

• Apport financier
• Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

• Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
• Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
• De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
• Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

• Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
• Numéro SIRET 
• Date de création 
• Responsable légal
• Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

• Historique de crédits
• Brochures de produits
• Documents légaux
• Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

• La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
• Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
• BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
• Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
• Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

• Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
• Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

• Rédiger un résumé de son projet
• Inclure une description de l’entreprise
• Présenter ses produits et services
• Faire une étude de marché 
• Réaliser une analyse SWOT
• Détailler sa stratégie marketing et ventes
• Présenter le management et l’organisation
• Indiquer ses apports financiers
• Réaliser une projection financière
• Préparer les annexes

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Martin Chalamet

Business plan : qu'est-ce que c'est et comment le faire ?

Définition simple du business plan

La valeur clé du business plan en entrepreneuriat, conseils pour un business plan efficace et convaincant, choisir la meilleure approche pour rédiger votre business plan, les étapes d’un business plan.

Le business plan, ou plan d'affaires, est essentiel dans le parcours de chaque entrepreneur. Il sert de boussole, de carte de route pour concrétiser une vision, une ambition. À la fois réflexion stratégique et outil de communication, il sert à convaincre, rassurer et structurer la démarche entrepreneuriale. Alors, comment le concevoir ? Quels sont les éléments indispensables à y intégrer ? Et comment évaluer son efficacité ? Plongeons dans l'univers du business plan, sa définition, son importance, sa méthodologie de rédaction et les critères pour le juger pertinent avec des mots simples, étape par étape.

Un business plan est un document qui décrit la stratégie, les objectifs et les plans pour l'avenir d’une entreprise. Il s'agit essentiellement d'un guide pas à pas décrivant toutes les étapes du lancement de votre propre entreprise. Il fournit des informations sur le produit ou le service, un chiffrage détaillé, identifie les objectifs globaux et locaux, ainsi que les étapes pour les mettre en œuvre. 

Le business plan a plusieurs fonctions. C’est avant tout un outil de présentation, dont les entrepreneurs peuvent se servir pour contacter des investisseurs externes, de futurs collaborateurs ou des partenaires commerciaux potentiels. 

Mais savoir comment faire un business plan est aussi un exercice indispensable pour  créer une entreprise , en tant que tel. Il permet de mener une réflexion poussée sur plusieurs éléments critiques d’un projet entrepreneurial : commercialisation, valeurs, stratégie de communication, etc. Il constitue l’une des  étapes de la création d’entreprise .

Pour que votre business plan atteigne son objectif - que vous souhaitiez attirer des investissements ou planifier la mise en œuvre future de votre entreprise pour vous seul - il doit être clair et concis, et montrer que l'entreprise est réaliste et économiquement viable.

Voici quelques bonnes règles de base concernant le business plan. N'oubliez pas de valoriser non seulement votre temps mais aussi celui de la personne qui étudiera votre business plan :

• Essayez de garder votre business plan raisonnablement court et concis (si possible). Il est préférable que vous puissiez faire tenir toutes les informations dont vous avez besoin en 10 à 30 pages, sans compter les annexes.
• Essayez de le formater et de le présenter de manière à piquer l'intérêt du lecteur. Votre plan d'affaires doit être bien structuré et ordonné logiquement dans sa décomposition en chapitres et sous-chapitres. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur à comprendre le sujet dans son ensemble.
•  Rédigez-le dans un langage simple et clair, en évitant autant que possible le jargon professionnel.
• Il serait bon que votre business plan contienne des illustrations, des copies d'articles, des comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, des lettres que vous avez demandées et pu obtenir d'un expert, etc.
• N'utilisez dans votre plan d'affaires que des informations qui peuvent être vérifiées. Veillez donc à indiquer les sources d'information : références à des livres ou à des études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc.

Réaliser votre business plan peut se faire seul avec un modèle de business plan, ou accompagné. Il existe des professionnels spécialisés dans l’accompagnement à la rédaction du business plan, mais aussi des ressources en ligne pour trouver un modèle exemple de business plan gratuit et des conseils. Gardez en tête qu’il s’agit d’un document très important qui marque la genèse de votre société. 

Le business plan est un exercice de style qui doit permettre à vos investisseurs et partenaires potentiels de trouver la réassurance qu’ils recherchent. C’est pourquoi, que vous choisissiez de faire appel à une aide professionnelle ou non, utiliser des business plan exemples est une idée judicieuse.

Pour réussir l’exercice du business plan, il est essentiel d’inclure des éléments clés sur votre projet, votre équipe et le secteur dans lequel vous allez évoluer. Avant de rédiger un business plan, il est également judicieux d'analyser le potentiel commercial à l'aide de la  méthode PESTEL , d'évaluer l'intensité de la concurrence sur le marché à l'aide de la méthode des  5 forces de Porter et de déterminer une stratégie commerciale efficace à l'aide de la  matrice SWOT . 

Étape 1 : Présenter la vision, les valeurs, et l’équipe fondatrice du projet 

La première partie du business plan est consacrée à la présentation du projet, de l’équipe et des valeurs sous-jacentes. Généralement, l’introduction est consacrée au résumé opérationnel (aussi souvent appelé  executive summary ). C’est une partie courte qui a pour objet de résumer l’essentiel du business plan de manière synthétique. Elle doit donner une idée globale du projet et de ses fondateurs. Typiquement, l’executive summary inclut les éléments suivants : 

• Nom de la société et nature de l’activité (nous avons écrit  ici sur la façon de trouver un bon nom pour votre entreprise, et  ici sur les meilleurs générateurs de noms en ligne)
• Valeurs et genèse du projet
• Clientèle cible et typologie du marché (taille, opportunités, concurrence)
• Présentation de l’équipe 

C’est peut-être la partie la plus importante du business plan ; elle est généralement lue en premier par les investisseurs et sert aussi de base au fameux pitch de présentation. 

Ensuite, il est important de procéder à une présentation de chaque porteur de projet : formation académique, parcours professionnel, compétences clés ainsi que le rôle futur de chacun au sein de l’organisation. L’objectif de cette présentation est de souligner la multidisciplinarité de l’équipe.

Enfin, le business plan doit mettre en lumière les valeurs sous-jacentes au projet. Quels ont été les constats de départ ; les moteurs - et quel impact social la société a-t-elle pour vocation d’avoir ? 

Étape 2 : Faire une étude de marché 

Une fois les présentations effectuées, il est temps de passer aux choses concrètes. Pour cela, le business plan doit comporter une partie dédiée à l’étude de marché qui passe en revue les éléments suivants : 

• L’offre : c’est-à-dire les concurrents existants. Combien sont-ils ? Quelle est leur offre ? Quels sont les tarifs qu’ils pratiquent ? 
• La demande : c’est-à-dire les clients potentiels du produit ou du service. Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes de consommation ? Leur budget moyen ? Leur profil socio-économique ? 
• Les opportunités de marché : c’est-à-dire les carences potentielles du marché actuel sur lesquelles la société pourrait compter pour se forger un avantage concurrentiel.

L’étude de marché permet aux investisseurs et partenaires potentiels d’évaluer si la société présente un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents déjà établis. Elle permet aussi à un créateur d’entreprise d’identifier d’éventuels points bloquants, ou des opportunités à saisir sur u n marché. 

Étape 3 : Exposer sa stratégie commerciale et marketing 

Une autre étape indispensable d’un business plan est la présentation de la stratégie commerciale et marketing de la société. 

Pour cela, les entrepreneurs s’appuient généralement sur le modèle des 4 P :  Price, Product, Place, Promotion  (Prix, Produit, Distribution et Communication).

• Prix : les prix proposés pour l’offre de produits/services ;
• Produit : la liste des produits/services proposés ainsi que leurs caractéristiques propres, les facteurs qui les différencient de la concurrence, les promotions éventuelles, etc. ;
• Place : la stratégie adoptée pour distribuer les produits/services. Quels canaux l’entreprise va-t-elle privilégier pour vendre ses produits ? (boutique, vente en ligne, distributeurs, etc.) ;
• Promotion : la stratégie marketing & communication envisagée.

L’objectif de cette partie est de mettre en évidence que la société pourra s’intégrer sur le marché existant et que sa stratégie est viable et rentable. 

C’est aussi à cette étape que l’image de marque prend forme. Il pourra ainsi être intéressant de présenter une charte graphique, un logo, les couleurs choisies, les mots clés associés à la marque, etc.

C’est aussi l’occasion de présenter la stratégie marketing de la société : comment l’entreprise va-t-elle communiquer sur ses produits/services ? Par exemple, création d’un site web, marketing SEO payant, publicité dans un journal, comptes sur les réseaux sociaux avec stratégie de social media, etc. 

Étape 4 : Construire un business model convaincant

La partie suivante doit se concentrer sur des données chiffrées sous forme de prévisionnels financiers, pour permettre aux investisseurs de projeter un retour sur investissement potentiel. 

Pour commencer, il faut présenter un chiffre d’affaires minimum prévu en estimant : 

• Les ventes (à l’échelle quotidienne, hebdo ou mensuelle) ainsi que le panier moyen de chaque consommateur ;
• Les dépenses de fonctionnement (salaires, impôts, frais de gestion, coût d’achat des matières premières, remboursement des prêts, etc.).

Une fois ces données établies, il est important de comparer ce modèle économique à celui d’autres entreprises du secteur, pour en évaluer la pertinence.

Ensuite, les entrepreneurs peuvent présenter un  plan de financement réaliste qui met en évidence les besoins financiers pour lancer l’activité, les ressources actuelles et la différence entre les deux pour éventuellement demander un financement extérieur. 

Étape 5 : Choisir la forme juridique de sa société 

La dernière étape principale consiste à choisir la  forme juridique de son entreprise. La structure juridique doit être adaptée à l’objet social de la société, au statut souhaité des dirigeants et au chiffre d’affaires espéré.  

Les entrepreneurs peuvent aussi envisager des outils pour les aider dans la gestion de leur future société à cette étape. Ils peuvent notamment se faire accompagner de  Finom . Finom est une solution financière complète pour les sociétés en cours d’immatriculation. Elle permet l’ouverture d’un compte français IBAN en 48 heures avec  cartes virtuelles et physique (0 % de commission, jusqu’à 3 % de  cashback ), mais offre aussi un outil de facturation complet pour  créer des factures rapidement, un outil de gestion et de suivi des dépenses de l'équipe et peut être automatisé avec la plupart des logiciels comptables. Découvrez vite l’ offre pour les professionnels de Finom ! 

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La rédaction d’un business plan est une étape essentielle à la création d’une société. C’est la carte d’identité de votre projet auprès des investisseurs et des partenaires potentiels ; mais c’est aussi un excellent exercice pour étudier en détail un projet d’entreprise et sa viabilité. 

Le business plan est-il obligatoire ?

Même si le business plan n'est pas une obligation légale, il constitue une étape cruciale pour la réussite de tout projet entrepreneurial. Même s’il n’est pas obligatoire donc, ce document est fortement recommandé. 

Il sert à structurer le projet, définir clairement les objectifs, évaluer les besoins financiers et formuler une stratégie de développement. En outre, si un entrepreneur souhaite obtenir un financement extérieur, que ce soit par le biais d'un prêt bancaire, d'investisseurs privés ou de subventions, la présentation d'un business plan solide est souvent exigée par ces parties prenantes. Il est donc un outil essentiel pour assurer la viabilité et la pérennité de votre entreprise.

Pourquoi le business plan est important ?

L’une des principales raisons qui justifient l’élaboration d’un plan d’affaires est que les entreprises qui le font réussissent mieux. Pourquoi? Parce qu’elles peuvent mesurer leur succès en utilisant le plan. 

Un business plan est élaboré au départ. Il peut jouer le rôle d’une analyse préliminaire. Mais il existe d'autres méthodes d'analyse : en plus d'un plan d'affaires, les entrepreneurs peuvent aussi analyser les perspectives commerciales à l'aide de méthodes telles que  la matrice BCG .

Comment évaluer un business plan ?

Pour évaluer un business plan, on commence par une analyse technique pour comprendre la faisabilité du projet, puis on s'attaque à l'analyse financière pour juger de sa rentabilité. Il est essentiel de modéliser les flux de ressources, produits et matériaux pour visualiser la structure opérationnelle. L'efficacité du projet pour ses investisseurs doit être clairement établie. On doit également procéder à une analyse approfondie des inconnues, des risques et de l'organisation du projet d'investissement. Enfin, obtenir l'avis d'un expert offre une perspective externe et professionnelle sur le plan.

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Business plan : définition, étapes d'élaboration et exemple

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Un business plan est un document dans lequel figure l'analyse détaillée de tous les aspects d'un projet. L'objectif consiste à recueillir un maximum d'informations sur l'environnement au sens large de l'entreprise à venir : cerner les attentes et les besoins des prospects, les atouts et les faiblesses des concurrents, entre autres, puis de décrire la stratégie commerciale envisagée ainsi que les moyens humains, techniques et financiers prévus.

Quelle est l'importance d'un business plan ?

Le business plan, et en particulier sa partie financière, sera analysé par les banquiers en cas de demande de financement. Les différents tableaux chiffrés qu'il contient doivent convaincre de la rentabilité du projet. Mais un business plan est aussi utile pour le porteur de projet lui-même. L'étude de marché lui permettra de prendre connaissance du marché dans lequel il va évoluer, de cibler la bonne clientèle, de déceler ses besoins et de voir s'il peut y répondre. Le plan financier, quant à lui, évaluera si la stratégie et le modèle économique choisis sont réalisables.

Quels sont les différents types de business plan ?

Le contenu d'un business plan n'est pas le même pour tout le monde. Selon l'ampleur du projet, le type d'activité, le statut juridique, les personnes à qui s'adresse ce document, celui-ci devra être rédigé différemment. Il n'existe pas à proprement parler de type de business plan. L'accent devra uniquement être mis sur certains points : l'étude de marché ou la capacité de remboursement ou encore la rentabilité. Il existe par contre plusieurs business model ou modèles économiques . Le modèle économique est inclus dans le business plan et décrit l'activité dans le détail.

Quelles sont les différentes étapes d'un business plan ?

La première étape consiste à se présenter puis à introduire brièvement son projet de façon réaliste. La seconde étape comprend une étude de marché approfondie (analyse de l'offre, de la demande...). La troisième étape va aborder la stratégie commerciale et les actions prévues. La quatrième étape traite des moyens de production et d'organisation (local, montant du loyer, matériel nécessaire, nombre de salariés...). La cinquième étape indique le statut juridique choisi. La sixième étape étudie les risques éventuels et les moyens d'y faire face. Enfin, la septième étape comprend un plan financier prévisionnel commenté.

Comment élaborer un bon business plan ?

Pour rédiger un business plan de qualité, il faut employer des phrases simples et directes, faire ressortir les points importants, argumenter en présentant des éléments concrets et vérifiables, chiffrer, utiliser des photos, des tableaux, donner des exemples, lister les risques éventuels et apporter des solutions pour chacun d'eux. En ce qui concerne les données financières, il est préférable de demander l'aide d'un expert-comptable . Quoi qu'il en soit, un business plan doit toujours être réalisé de manière cohérente afin d'être compris de tous.

Où trouver un exemple gratuit de business plan ?

De nombreux sites proposent des modèles de business plan à télécharger gratuitement puis à adapter selon l'activité de chacun. Vous y trouverez de plus une foule de conseils nécessaires à l'élaboration d'un business plan efficace. Il ne reste plus qu'à remplir soigneusement les cases avec ses informations personnelles. 

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Le média de ceux qui réinventent l'entreprise

8 étapes pour réussir votre business plan… et bien vendre votre projet !

• Qu’est-ce qu’un business plan ?
• À quoi sert-il ?

Qui le rédige ?

• Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante
• Étape n° 2 : présentation des produits et des services
• Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle
• Étape n° 4 : environnement concurrentiel
• Étape n° 5 : modèle économique
• Étape n° 6 : plan marketing
• Étape n° 7 : financement
• Étape n° 8 : évaluation des risques
• Business plan : exemple concret

Mettre en avant l’équipe

Connaître son marché, entre étude et expérience, mettre à jour rapidement son modèle prévisionnel, trouver l’équilibre entre le risque et la rentabilité, donner plusieurs niveaux de lecture, anticiper différents aléas et prévoir plusieurs projections.

• Convaincre est à votre portée !

Lancer un projet entrepreneurial commence bien souvent par la création d’un business plan ou d’un plan d’affaires . Si vous portez un projet de création d’entreprise ou de reprise d’activité, vous avez sans doute entendu parler de l’importance capitale que revêt ce document.

De quoi s’agit-il exactement ? Loin d’être une contrainte, il est un prévisionnel explicitant la mise en œuvre opérationnelle et stratégique de votre projet. Il vous permet d’en poser les jalons pour le présenter auprès d’ investisseurs ou de banques , mais aussi pour vous aider à vous projeter à titre individuel en tant que créatrice ou créateur d’entreprise .

À quoi répond un bon business plan et comment le réaliser ? Si construire un business plan ne s’improvise pas, avoir à l’esprit ses éléments structurants peut vous guider dans votre rédaction. Nous vous proposons une compréhension des enjeux de ce dossier, un exemple concret et les étapes à suivre pour donner des ailes à votre projet … et lui obtenir des financements !

Business Plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan, parfois appelé plan de développement , est un document d’entreprise étayant la stratégie et les implications financières de ce projet sur une durée de trois ans en règle générale. Il s’agit d’une histoire scénarisée de l’entreprise racontée sur trois années, chiffres et arguments à l’appui.

Il intervient lors de la troisième étape du lancement d’un projet après la création d’un produit ou d’un service à commercialiser, et la formalisation du modèle économique .

L’enjeu pour la·le porteur·se de projet est de stabiliser le modèle économique en amont pour construire à partir de ce dernier un business plan fiable. Le business plan, quant à lui, présente l’évolution de l’entreprise sur une période donnée au travers des ressources consommées et des revenus générés .

À quoi sert-il ?

Le business plan est avant tout conçu pour les personnes et les organisations tierces au projet. Il vise à expliciter, de manière structurée et argumentée , les différents aspects qui contribueront à le faire vivre, comme les actions commerciales, la stratégie marketing et les recrutements à prévoir.

Il est essentiel de connaître vos destinataires et ce qui les motivera à vous soutenir, afin d’identifier les éléments à avancer pour les convaincre : que l’entreprise soit apte à générer des bénéfices, que le prêt soit remboursé avec ses intérêts ou que les actions prennent de la valeur, par exemple.

Rédiger un business plan, c'est expliquer comment on va utiliser l'argent des autres pour le faire fructifier grâce aux affaires. 

Ces éléments sont présentés avec plusieurs niveaux de détails et chiffrés , dans le but de convaincre les banquiers, autres investisseurs ou associés potentiels d’accompagner le projet . Ces derniers doivent obtenir l’idée la plus juste possible de l’entreprise pour décider de la soutenir ou non.

Votre demande de financement va ainsi grandement dépendre de la solidité et de la qualité des informations fournies, et de la démonstration de votre capacité à maîtriser les clés de la gestion d’entreprise. De plus, la présentation du document elle-même en dit déjà long sur vous, donnant une image de rigueur, de créativité, d’ambition, de logique, etc.

En effet, comme au lancement de toute activité, lever des fonds est essentiel pour acquérir les ressources humaines, matérielles, financières et, le cas échéant, les moyens et lieux de production qui permettront son développement.

Dans le même temps, ce dossier aide l’entrepreneur·se à formaliser son projet et lui donne une ligne de conduite, à la manière d’un tableau de bord, afin de suivre sa progression et de garder le cap.

La personne qui porte le projet est indispensable dans la rédaction du business plan. Elle peut être aidée d’un·e expert·e , par exemple pour se voir expliquer des notions en gestion ou comptabilité, mais elle reste la personne qui détient la vision de son entreprise et la défendra donc le mieux.

Comment construire un business plan ?

Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante.

Commencez par vous présenter, en tant que fondateur·rice de l’entreprise, en détaillant votre expérience, vos compétences clés et votre connaissance métier en rapport au projet. Décrivez également l’entreprise et son secteur d’activité.

Présentez le problème ou le besoin rencontré par vos clients, puis démontrez comment vous allez y répondre de la manière la plus claire possible, en mettant en avant le bénéfice apporté par votre solution, ainsi que la vision que vous portez. C’est la raison d’être de l’entreprise qui doit être mise en avant.

Dans le même temps, faites le portrait des personnes qui soutiennent l’entreprise , aussi bien des opérationnels que des mentors et des investisseurs déjà présents

L’essentiel du succès d’une entreprise repose sur la capacité de l’équipe à exécuter un produit ou un service de la bonne manière. Présentez les qualifications de chacun, l’ expérience collective, et la complémentarité des individus, couvrant l’ensemble des compétences nécessaires.

Étape n° 2 : présentation des produits et des services

Le produit ou le service doit répondre au besoin existant exprimé par le marché. Il faut analyser la situation future de l’entreprise, présenter ses points forts et ses points faibles ainsi que les opportunités et les risques (matrice SWOT).

© e-marketing

Il arrive qu’un marché ne soit pas prêt pour un nouveau produit. Dans cette éventualité, définissez ce qui fera le succès de votre entreprise, et comment elle relèvera les défis qui pourront se présenter.

Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle

Démontrez qu’un marché existe et détaillez la situation actuelle en donnant le plus d’éléments possible : quelle est la taille du marché ? Quelle est sa croissance ? Qui sont les clients ciblés ?

Idéalement, segmentez votre clientèle et indiquez pour chaque groupe la part qu’il représente dans le chiffre d’affaires total. Avec les mêmes critères, décrivez également la situation à trois ans. Des études de marché pourront renforcer ces éléments.

Étape n° 4 : environnement concurrentiel

L’absence de concurrence n’est pas bon signe, tout comme une concurrence trop intense. Qui sont les concurrents sur le marché ? Quelles sont les barrières à l’entrée pour les nouveaux entrants et comment allez-vous les franchir ?

Mettez l’accent sur vos atouts différenciants qui sont autant d’avantages concurrentiels.

Étape n° 5 : modèle économique

Le business model ou modèle économique est la manière de monétiser votre activité : que vendez-vous, à qui, et à quel prix ?

Il existe bien des modèles, mais assurez-vous d’opter pour le plus adapté. Le passage d’un business model à un autre, nommé « pivot », engendre une refonte quasi totale de votre business plan d’où l’importance de faire le bon choix de départ :

• D’où proviendra le chiffre d’affaires ?
• Quels sont les canaux de distribution ?
• Quelle est la stratégie prix (positionnement) ?
• Quelle est la stratégie commerciale  ?

Étape n° 6 : plan marketing

Une fois que vous avez étudié le marché et trouvé votre modèle économique, demandez-vous comment et où toucher votre cible. Vous pouvez vous appuyer sur les 4 P de Porter : Produit, Prix, Place, Promotion :

© ArchipelCM

Construisez la communication autour de votre produit en fonction d’un portrait de votre clientèle type, votre persona marketing. Vous pourrez ainsi définir :

• un plan d’action marketing (objectifs, campagnes à mener, canaux, budget, etc.),
• un plan de communication (objectifs, les cibles, messages, support, budget, etc.),
• des indicateurs pour suivre les retombées, etc.
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Étape n° 7 : financement

Ce point est le plus pragmatique de tous. Si et seulement si les investisseurs sont convaincus du projet, alors ils prendront leur décision sur la base du volet financier.

Dans cette partie, vous vous adressez directement aux destinataires de votre business plan, en leur exposant les moyens financiers dont vous avez besoin, sur la base de votre planification financière. Vous y détaillez les capitaux nécessaires pour mettre en œuvre le projet, les montants et l’ utilisation des fonds .

Considérez cela comme la formulation d’une promesse : valorisez l’entreprise , en montrant les avantages que pourrait en retirer un partenaire financier, et les garanties que vous apportez pour le financement. Présentez les projections de dépenses et de revenus, la faisabilité, les aspects comptables, etc., tous les éléments qui viennent justifier la rentabilité financière de l’entreprise.

Il est important de réussir à prouver que vous serez un·e bon·ne gestionnaire des finances et de la trésorerie de votre entreprise sur des prévisions trimestrielles à trois ou cinq ans.

Toutefois, veillez à rester prudent·e dans les hypothèses avancées, et à ne pas faire de promesses à la légère : prenez soin de les détailler et de les argumenter.

Étape n° 8 : évaluation des risques

Bien évidemment, il est conseillé de rester dans la nuance : on peut raconter une histoire, tout en tenant compte d’un scénario qui pourrait s’avérer défavorable. Vous n’en perdrez pas votre force de conviction, au contraire !

On accordera toujours son attention à un entrepreneur réaliste, qui envisage différentes situations. L’entrepreneur·e averti·e identifie les risques, à quelles étapes du projet ils interviennent, et détermine les actions à mener pour y remédier.

Les incidences sur le plan de la trésorerie sont également envisagées, afin de présenter les moyens de la réussite.

Business plan : exemple concret

Voici la page de couverture de notre exemple de business plan  :

Nous vous proposons de vous servir de ce modèle de sommaire détaillé de business plan comme base, à adapter et à compléter selon les spécificités de votre projet. Dans le document à télécharger gratuitement ci-dessous, vous trouverez toutes les questions à vous poser pour chaque partie, afin de rassembler les informations dont vous avez besoin et d’avancer dans votre réflexion.

Une matrice sous Excel peut également vous servir pour appuyer le volet financier. Cette version chiffrée de votre business plan présente les projections sur trois ou cinq ans, selon le stade de développement votre projet et peut se répartir selon les thématiques suivantes : ventes, frais généraux, investissements, compte de résultat, etc.

Voici un exemple de plan de financement complété :

Si vous avez besoin d’un modèle de départ, vous pouvez télécharger gratuitement l’ensemble de notre modèle vierge sous Excel avec le modèle de sommaire détaillé de business plan :

Business Plan : 2 modèles gratuits à télécharger

Vous êtes paré·e pour aborder la rédaction avec une trame solide, qui vous servira à n’oublier aucune étape. L’ordre des parties n’est pas fixe et correspondra aux priorités de votre projet.

Conseils pour réussir son business plan

Aujourd’hui, tout le monde peut avoir accès aux mêmes ressources à un prix identique. De la même manière, les marchés sont beaucoup plus accessibles qu’auparavant rendant la localisation peu différenciante.

Dans ce contexte, l’atout le plus significatif dans la réussite d’un projet, c’est votre équipe . Les ressources humaines et les compétences peuvent parfois convaincre à eux seuls les banques et les investisseurs de votre capacité à exécuter le projet , quels que soient les aléas que vous allez rencontrer.

Une équipe est constituée de 2 groupes : les opérationnels et les conseillers . Voici pour chacun d’eux, les éléments à souligner.

Les opérationnels :

• les réussites individuelles passées,
• les expériences individuelles,
• les compétences individuelles,
• la complémentarité des compétences du groupe, toutes les compétences doivent être présentes pour exécuter le travail,
• la vision commune partagée par chacun et la motivation.

Les mentors:

• les réussites passées,
• les expériences dans le domaine de votre entreprise,
• la notoriété et les autres facteurs d’influence.

La lecture de votre business plan ne doit pas laisser paraître un doute sur la connaissance de votre marché :

• liste exhaustive des concurrents,
• potentiel du marché,
• espace dans le marché pour vous positionner,
• coûts de pénétration du marché (charges sociales, efforts marketing, immobilisations, etc.).

De nombreuses agences vous proposent leurs services pour interviewer vos futurs clients afin de collecter des données quantitatives et qualitatives. Ces données, une fois synthétisées, vous permettent de valider votre potentiel sur ce marché avant d’avoir fait votre première vente.

Cette manière d’approcher son marché est cependant exposée à des approximations et à un manque de réalisme . La meilleure manière de valider et connaître son marché est de proposer son produit/service à ses prospects. Si celui-ci est bien accepté, alors les investisseurs seront convaincus.

Le problème d’un Business Plan est qu’il est remis en question en permanence. Qu’il s’agisse d’un ajustement du produit, du business model, d’un recrutement supplémentaire ou d’un imprévu, l’intégralité du plan d’affaires sera à revoir. Il s’agit donc de prévoir dès le début ces possibilités pour éviter de présenter un document périmé . Voici quelques astuces :

• Datez vos documents figés (PDF, imprimés) ;
• Utilisez une solution en ligne pour présenter les chiffres comme Montpellier Business Plan (un outil méthodologique gratuit et complet) ou un tableur Google afin que les investisseurs accèdent aux données à jour ;
• Utilisez des outils de présentation également en ligne ;
• Prévoyez des formules dans votre tableur pour calculer les sommes, les marges, etc. afin de ne changer que les valeurs de départ.

Les business plans européens sont focalisés sur la projection financière à moyen ou à long terme, alors que les business plans américains et ceux des startups se focalisent sur la rentabilité et le risque . Les deux sont importants, mais la balance risque-rentabilité est la plus importante du fait des fortes incertitudes à moyen terme. Suivant que vous lanciez votre entreprise sur une technologie innovante ou pas, le curseur doit être ajusté.

De la même manière, les banques attendent un risque minimum alors que les investisseurs privés attendent généralement une forte rentabilité . Votre projet comme votre audience doivent décider pour vous de la manière de présenter ce point extrêmement critique dans la prise de décision des financeurs.

Un business plan se lit progressivement : ne visez pas l’exhaustivité des données financières, mais décomposez-le en donnant l’envie d’en savoir plus. Les niveaux de lecture vont permettre de s’adapter à ce que recherche le destinataire, qui voudra approfondir telle ou telle partie selon ses intérêts.

De manière générale, vous devez disposer de trois éléments :

• Une présentation  : un document simple et compréhensible, c’est-à-dire accessible aux non-initiés, à envoyer par email, et servant également de support lors de vos présentations orales et pitch.
• Un tableur présentant les perspectives d’évolution : ventes, chiffre d’affaires, charges, etc.
• le plan marketing (étude de marché, analyse de la concurrence, définition du persona, etc.),
• votre organisation (statuts, CV de l’équipe dirigeante, organigramme, copies des brevets et licences, etc.),
• la gestion vos finances (bilan d’ouverture, budget opérationnel, budget d’investissement, de trésorerie, etc.).

Les banques et les investisseurs vous confronteront à plusieurs hypothèses différentes pour éprouver la viabilité votre projet. Prenez les devants : proposez non pas un, mais trois plans de développement :

• le premier est dit raisonnable (c’est celui que vous espérez) ;
• le second est dit optimiste  : si tout se déroule bien, dans le meilleur des cas, vous obtiendrez ces résultats ;
• le dernier est «  challengé  » : en cas de difficultés, de lenteurs, d’imprévus « prévus », vous démontrez que vous ne mettrez qu’un peu plus de temps à atteindre la rentabilité.

Dans toutes vos propositions, travaillez votre argumentaire et demandez-vous si votre exposé est suffisamment clair.

Convaincre est à votre portée !

Le business plan est un outil très performant utilisé par la plupart des entrepreneurs et startupers pour se projeter à plusieurs mois malgré toutes les variables qui impactent quotidiennement le projet et son porteur.

Il est aussi un support pour convaincre les tiers au projet de le soutenir et le financer. Cependant, il est recommandé de ne pas y consacrer trop de temps , car c’est autant de ressources en moins allouées au projet. Choisissez les outils et méthodes en ligne qui simplifieront cet exercice.

Rappelez-vous que votre business plan doit réunir trois critères essentiels pour susciter l’intérêt des investisseurs, et donc convaincre :

• votre solution apporte-t-elle une réponse innovante à un besoin réel ?
• votre équipe est-elle qualitative ?
• l’importance du marché est-elle suffisante pour investir ?

Finalement, avancez les arguments déterminants qui montrent pourquoi votre projet d’entreprise a toutes les chances de réussir , avant de répondre à la question « comment y parvenir ? ».

Prêt·e à élaborer votre success story  ? Quelle histoire allez-vous raconter ?

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Que doit contenir un business plan ? Exemple de plan gratuit à télécharger

Vo us avez une super idée et voulez la concrétiser sur le terrain en créant votre propre société ? Ou tout simplement, vous êtes déjà chef d’entreprise et souhaitez développer ou modifier votre activité. Tout cela se prépare grâce à un bon business plan.

La création d’un business plan (ou plan d’affaires) est indispensable pour l’élaboration de votre feuille de route. En effet, avant de vous lancer et de vous engager dans des démarches souvent compliquées, il est indispensable de bien étudier votre projet entrepreneurial.

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• Qu’est-ce qu’un business plan ?

, reprise ou développement d’activité porté par le chef d’entreprise.

Monter un business plan , c’est mettre son projet sur papier. Cette démarche, est souvent plus compliquée qu’il n’y paraît, mais elle permet de clarifier le projet et d’en mesurer la viabilité, tant du point de vue financier que marketing, industriel, commercial et humain. Car il est probable que le développement de votre concept vous amène à devoir vous entourer de ressources complémentaires.

C’est à l’aide de votre business plan dûment établi que vous parviendrez à convaincre vos futurs associés ou encore les banques qui vous aideront à financer votre projet. Il est donc primordial de travailler sur ce document pour en faire un atout !

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• Que trouve-t-on dans un business plan ?

Le business plan présente le projet de création d’entreprise : objectifs, risques, contraintes, ainsi que les éléments à mettre en œuvre pour atteindre cet objectif. Il servira ensuite, une fois le projet entré dans une phase pratique, de vérifier qu’il reste bien en phase avec l’idée initiale tout en l’adaptant, à la marge, en fonction des besoins économiques.

Un business plan doit aborder des points essentiels et répondre aux questions suivantes (liste non exhaustive) :

• Quel problème vais-je résoudre ?
• À quel marché mon problème s’adresse-t-il ?
• Quelle est ma proposition de valeur ?
• Quelle sera ma stratégie commerciale ?
• Qu’est-ce qui différencie ma proposition de valeur de celle de mes concurrents ?
• Quelles preuves puis-je apporter montrant qu’il existe une attente du marché pour mon offre / ma proposition de valeur dans les conditions attendues ?
• Qu’est-ce qui protège mon offre contre la concurrence ?
• Comment vais-je mettre en œuvre mon projet ?
• De quoi ai-je besoin pour mettre en œuvre mon projet ?
• De quoi est-ce que je dispose pour mettre en œuvre mon projet ?
• Quelles solutions ai-je identifiées pour trouver les compétences et ressources manquantes pour mon projet ?
• Quelle rentabilité attendre de mon entreprise ?
• Comment financer mon projet ?
• Quel retour sur investissement pour les partenaires ?
• Faut-il faire son business plan seul ?

Le business plan doit impérativement être réalisé par le porteur de projet ou l’équipe fondatrice. Ce sont les seuls qui ont :

• la connaissance, la compréhension et la créativité nécessaires au projet pour le faire aboutir ;
• la légitimité pour s’engager sur la stratégie, le plan d’action et les choix fondamentaux qui seront présentés dans le business plan ;
• la connaissance des moyens et des efforts qu’ils sont prêts à mettre en place, mais aussi des limites et des contraintes dont il faut tenir compte pour mener à bien la création de l’entreprise.

Toutefois, faire un business plan n’est pas simple. Faire appel à de l’aide extérieure contribue souvent à la qualité du travail. L’aide peut venir d’un échange, plus ou moins long et régulier avec un partenaire ou une personne d’expérience. De nombreux créateurs font appel à un expert (expert-comptable, coach, conseil …) pour s’assurer de la qualité de leur modèle économique, de la faisabilité du projet ainsi que pour la partie chiffrée qui est souvent un peu plus technique.

Il peut aussi être utile de s’appuyer sur un modèle de business plan et/ou sur un business plan existant pour structurer votre démarche, et vous encourager à étudier chacun des aspects du projet tout en contribuant à la qualité de son contenu. Dans ce cas, l’idéal est de trouver un partenaire qui apporte un peu plus que de simples exemples qui peuvent être trouvés gratuitement sur le net. Ce dernier doit vous aider à structurer votre démarche, mais aussi à élaborer un contenu de qualité grâce à des éléments tels que le business modèle Canvas , l’analyse SWOT, les chiffres de votre secteur d’activité…

• Existe-t-il un modèle type de business plan ?

. Pour autant, il est difficile de proposer un business plan type pour deux raisons essentielles :

• Tout d’abord,  chaque projet est différen t. Utiliser un modèle de business plan pour réaliser le vôtre risque de dénaturer le projet et le faire ressembler aux autres. Il est important de réaliser votre business plan, afin qu’ il vous ressemble et qu’il soit unique . Par exemple si vous comptez créer un club de padel, vous allez rédiger un business plan pour le padel .
• La démarche nécessaire pour monter son business plan est importante. Elle fait partie du processus de formation du dirigeant. C’est en réalisant votre business plan que vous apprendrez à vous projeter dans votre future entreprise.

Pour faire votre business plan, il faut aborder un certain nombre d’éléments dans un ordre qui permettra au lecteur de découvrir l’intérêt de votre projet :

La description du projet

Il faudra nécessairement commencer par parler du projet afin que le lecteur sache de quoi il s’agit. À la fin de cette partie, il doit savoir quel problème vous allez résoudre et avec quelle solution(s). L’idée est de faire une introduction synthétique qui explique la problématique et décrit la solution proposée.

L’identification du besoin : Quel problème vais-je résoudre ?

Créer une entreprise c’est  apporter une solution aux besoins  exprimés par un marché. Votre business plan doit commencer par présenter et définir le besoin. Celui-ci, appelé aussi « pain point » pour point de douleur peut s’exprimer sous la forme d’un problème, d’un manque, d’un besoin, d’une envie … Il peut être conscient ou inconscient. L’important c’est de l’identifier et de le présenter de manière à ce que le lecteur comprenne la nature du besoin que votre proposition de valeur va combler.

Le marché : À quel marché mon problème s’adresse-t-il ?

Sauf cas exceptionnel (Apple par exemple), le marché ne s’adapte pas, c’est donc à vous de déterminer, analyser, mesurer et segmenter votre marché . Vous devez avoir étudié votre marché afin de vous être assuré que votre projet répond à une demande qui est réelle, exprimée et suffisante. Il faut aussi vous assurer que le montant que les acheteurs accepteront de payer sera suffisant pour rentabiliser et pérenniser votre activité.

Le rôle de votre business plan est de présenter le marché, ses composantes, sa segmentation, ses contraintes… au lecteur. Après avoir abordé le marché en général, il faudra décrire votre marché cible, quelle est sa taille, ses acteurs, son mode de fonctionnement…etc. Ce marché cible peut être composé de plusieurs segments.

Il faudra ensuite établir votre stratégie commerciale à l’aide d’outils marketing comme le SWOT , l’analyse Pestel ou certains outils de web stratégie. Après avoir défini votre stratégie, il faudra expliquer pourquoi vous choisissez ce marché cible et en quoi votre solution est adaptée pour ce marché.

À la fin de cette partie le lecteur doit avoir identifié le problème, mesuré le potentiel du marché et avoir une idée de la stratégie de création à développer.

La proposition de valeur : Quelle est ma proposition de valeur ?

Il faut ensuite décrire votre projet qui repose sur une proposition de valeur.  La proposition de valeur décrit la promesse et la valeur ajoutée  que votre projet apporte aux utilisateurs et aux clients de votre future société.

C’est la raison pour laquelle vos futurs clients vont acheter votre offre commerciale.  Votre proposition doit être claire, synthétique et apporter des réponses aux 3 questions suivantes :

• Quel problème je veux solutionner ?
• En quoi la solution est-elle efficace et unique ?
• Quels résultats concrets / mesurables peut-on obtenir grâce à mon offre commerciale ?

Une proposition de valeur a plusieurs caractéristiques :

• Elle présente les problèmes solutionnés :   les clients cibles ont des problèmes et des besoins pour lesquels ils se fixent des objectifs. La proposition d’une possible solution entraîne une liste inconsciente d’objections. Votre proposition de valeur doit désamorcer ces objections.
• Elle doit aussi prévoir la manière dont vous allez parvenir à présenter votre offre aux futurs clients : le « go to market ».
• Elle répond au pourquoi et pas au comment.  Les clients achètent un produit ou un service qui répond à un pourquoi, pas à un comment. Pour un client, le pourquoi d’une offre à plus de valeur que le comment, on achète une voiture pour se déplacer, le comment ne nous intéresse qu’accessoirement, et encore.
• Bien que ce soit difficile, elle doit être claire et simple.  Il faudra donc faire une synthèse de votre projet en écartant, supprimant, enlevant, épurant encore et encore des éléments jusqu’à obtenir l’essence essentielle du projet.

C’est dans cette partie, qu’il vous faudra répondre aux questions :

• Qu’est-ce qui différencie ma proposition de valeur  de celle de mes concurrents ?
• Quelles preuves puis-je apporter montrant qu’il existe une attente du marché pour mon offre  / ma proposition de valeur dans les conditions attendues ?
• Qu’est-ce qui protège mon offre  contre la concurrence ?

Après avoir expliqué ce que vous allez vendre et sur quel marché, il faut présenter l’équipe.  En quoi vous (seul ou en équipe) êtes les personnes les plus qualifiées pour mettre en œuvre le projet ?  En quoi êtes-vous légitimes pour porter ce projet (compétences, brevets, connaissances du marché, complémentarité entre associés …).

Le modèle économique

Comment allez-vous gagner de l’argent ? Comment comptez-vous monter votre business ? On ne crée pas une entreprise pour se faire plaisir,  il faut expliquer aux futurs lecteurs la manière dont vous allez faire du business et leur montrer en quoi l’entreprise que vous allez créer sera rentable, pérenne et capable de se développer .

Le prévisionnel

 Un prévisionnel se faisant à partir d’hypothèses, il est forcément faux, mais il apporte un certain nombre de réponses intéressantes.

Il comprendra nécessairement, un bilan prévisionnel, un compte de résultat prévisionnel, un plan de trésorerie prévisionnel et un plan d’investissement. L’idéal est de présenter une version réaliste accompagnée d’une version optimiste et une autre pessimiste.

Remarque :

Attention à ne pas présenter des chiffres délirants,  peu d’entreprises peuvent réaliser des millions d’euros de CA en quelques années.

Vous pensez être rentable en 12 mois, atteindre votre seuil de rentabilité, votre point mort ou votre break Even en 18 mois …  N’hésitez pas à ajouter entre 6 et 12 mois, vous serez sans doute plus proche de la réalité !

• Réaliser un business plan : Les 2 principales méthodes

On peut considérer deux méthodes pour réaliser un business plan : La première consiste à se baser sur un plan existant. Cette méthode convient particulièrement aux projets conventionnels qui ne nécessitent pas de personnaliser le business plan pour présenter le projet.

Lorsqu’un projet est innovant ou plus créatif, il peut être intéressant de se baser sur une liste de questions qui vous aideront à structurer votre rédaction.

Créer son business plan à partir d’un plan préétabli

La méthode à suivre pour créer un business plan à partir d’un plan préétabli.

Créer un business plan à partir d’un plan existant se fait en deux étapes préparatoire avant la rédaction :

• la première étape consiste à définir la structure du document en s’appuyant sur le plan existant qu’on personnalisera en fonction du projet à présenter. Cela permet de lister et ordonner l’ensemble des sujets à évoquer pour que le document soit le clair et pertinent possible.
• la seconde étape consiste à détailler le contenu de chaque partie  en listant les points à évoquer et les références à faires aux autres parties. On pensera aussi à lister les chiffres et à adapter en cas d’évolution e certains éléments comme le prévisionnel. Tant que le document n’est pas figé, il peut être intéressant de noter sur un document à part ou de faire ressortir (en les mettant en couleur par exemple) les points susceptibles d’évoluer.

Une fois le document préparé, il vous suffit de vous lancer dans la rédaction du contenu du business plan. Pensez à conserver la trame de préparation, cela facilite le travail de reprise ou d’adaptation souvent nécessaire.

Exemple de plan de business plan

Voici un plan de business plan que vous pouvez utiliser comme base de travail. Il vous suffit de le copier ou de le télécharger gratuitement.

Plan de Business Plan gratuit LEBLOGDUDIRIGEANT

Voici les grandes lignes du plan que vous pouvez suivre pour structurer votre business plan :

• Introduire votre business plan,
• Présentation du projet et de son origine,
• Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet,
• Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service,
• Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet
• Le lancement de l’entreprise et de son activité.

Voici le détail du plan que vous pouvez suivre pour élaborer votre business plan

Introduction du business plan

• Le résumé du business plan ou executive summary
• L’identité de la société

La présentation du projet et de son origine

• L’identification du besoin : à quel besoin allez-vous répondre ?
• La présentation du projet de création
• Les étapes de mise en place du projet

Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet

• Les conclusions de l’étude de marché
• La mise en place d’un modèle économique rentable

Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service

• Présenter l’offre commerciale de l’entreprise dans le business plan
• La validation de votre offre par les clients
• Qui porte le projet
• L’organisation de l’entreprise
• Présenter la stratégie générale
• Présenter la stratégie opérationnelle dans le business plan
• Le point de synthèse prélancement

Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet,

• Choisir un local

Déterminer les objectifs de l’entreprise dans le business plan

Choisir sa forme juridique

Présenter votre prévisionnel financier dans votre business plan

• Le compte de résultat prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le plan de financement initial
• Le bilan prévisionnel
• Les ratios financiers

Présenter le besoin d’investissement dans votre business plan

• Vos besoins financiers
• Comment vous allez utiliser votre financement

Choisir sa domiciliation

Immatriculer son entreprise

Adapter et faire relire votre business plan

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Cliquez ici pour télécharger la version Word

Pour avoir plus d’informations sur la nature du contenu et avoir des conseils de rédaction concrets, n’hésitez pas à lire notre Guide complet pour rédiger son business plan étape par étape.

Créer son business plan à partir d’une liste de questions

Plutôt que de vous structurer la rédaction du document à partir d’un modèle de business plan qui est rarement adapté à votre projet, il est possible de construire votre propre structure ou modèle de business plan en suivant la liste de questions ci-dessous.

Les réponses que vous apporterez à ces questions vous aideront à aborder l’ensemble des aspects de votre projet. Attention, cette liste n’est pas exhaustive, pensez à la compléter et à insister sur les points qui vous semblent importants.

A. Définition du projet

La première étape pour faire un business plan, consiste à définir votre projet.

 Cette étape indispensable doit répondre à la question : quoi vendre ? Quels sont les produits ou services que vous souhaitez vendre ?

Pour répondre à ces questions, vous pouvez structurer votre réflexion en vous posant les questions suivantes :

1 – Prestation ou produit,

i. Quels produits ou services allez-vous commercialiser ?

ii. Quelles fonctionnalités comportera votre produit

iii. À quels besoin ou problème client votre produit répond-il ?

2 – Aspect novateur  :  quelle sera ma proposition de valeur ?

i. En quoi votre projet est-il novateur ou original ?

ii. Qu’est ce que votre projet, produit et/ou service apporte de plus que vos concurrents ?

iii. Quelles sont les fonctionnalités essentielles de votre produit ?

iv. Comment votre projet se distinguera-t-il des autres ?

3 – Quel marché votre projet vise-t-il ?

i. Quel type de marché visez-vous (marché de niche, mass market, marché naissant, marché de proximité, marché technique, B to B, B to C, …) ?

ii. Le marché est-il uniforme ou multiple, national ou international, direct ou indirect ?

iii. Votre projet est-il « scalable », c’est à dire duplicable sur d’autres marchés ?

4 – Comment fonctionne le marché cible ?

i. Le marché est-il naissant ou ancien.

ii. Votre mode de distribution nécessite-t-il de transformer les marchés (rupture technologique …)

iii. Le marché fonctionne-t-il avec des intermédiaires, des proscripteurs, des prestataires incontournables ?

B. Choix stratégiques

La deuxième étape doit répondre aux questions, à qui vendre et/ou ?

 Ce sont vos clients potentiels et votre marché cible (votre étude de marché). Pour rédiger cette partie, répondez aux questions suivantes :

1 – Les clients : qui sont mes clients potentiels ? Quelles sont ses caractéristiques ?

i. Clientèle existante

ii. Clientèle à développer, prospecter

iii. Identification des besoins

iv. Habitudes de consommation

v. Quelle est ma clientèle type (âge, CSP, …)

2 – Le marché : quels sont mes marchés cibles ? que mon projet vise-t-il ?

iii. Votre projet est-il « scalable », c’est-à-dire duplicable sur d’autres marchés ?

iv. Quels sont les différents segments du ou des marchés cibles ?

v. Typologie de segment

vi. Taille des segments

vii. Quels sont les segments les plus intéressants ? Pourquoi ?

3 –  Les paramètres du marché : quels sont la configuration et le fonctionnement du marché que vous souhaitez conquérir ?

i. Les spécificités des marchés visés :

a. Taille, part de marché, volume, évolution passée et à venir, Taux de croissance

b. Existe-t-il des barrières à l’entrée du marché (Technologique, Investissement, Réglementation, Marque …)

c. Le marché est-il naissant ou ancien ?

d. Votre mode de distribution nécessite-t-il de transformer les marchés (rupture technologique, disruptive …),

e. Le marché fonctionne-t-il avec des intermédiaires, des prescripteurs, des prestataires incontournables ?

4 – La stratégie commerciale :  comment est mon environnement concurrentiel ? Comment je me positionne face à mes concurrents ?

i. Nature de la concurrence ?

a. Les types de concurrents (directs, indirects, en devenir (innovation, lancement de projet …)

b. Quelles sont les stratégies de mes concurrents (positionnement, service ….)

ii. Comment vais-je me différencier ?

a. Mon niveau de service, mes fonctionnalités, mon niveau de qualité comparé à celui des concurrents

b. Quel sera mon positionnement ?

c. Quelle sera mon organisation (qui fait quoi avec quels outils quelles compétences …) ?

5 – Votre stratégie : quelle stratégie dois-je mettre en place ?

i.  Les résultats de mon SWOT

a. Mes forces, mes faiblesses,

b. Les marchés opportuns (océan bleu ? Océan rouge), les marchés pièges (menaces)

c. Mes marchés prioritaires (les plus facile à intégrer, les plus rentables, …)

d. Ma stratégie de développement

ii. Ma stratégie marketing et de communication

a. Comment me faire connaître ? Avec quel budget ? Dans quels délais ?

b. Quels seront mes outils de communication ? Quel budget ?

c. Qui se chargera de la communication ?

iii. Quel est le taux de pénétration du marché attendu ? Comment sera-t-il mesuré ?

iv. Quelle sera ma rentabilité par marché, par segment, par produit ?

v. Mon plan de développement point par point, étape par étape

C. Choix opérationnels

Cette étape consiste à mettre en place un plan d’action opérationnel pour atteindre les objectifs de résultat.

 Cette étape doit répondre aux questions suivantes : quels choix opérationnels vais-je privilégier ? Pourquoi est-ce que je privilégie ces choix, et quels résultats puis-je en attendre ?

1 – Plans opérationnels

i. Marketing

ii. Commercial

iii. Industriel et technique

iv. Logistique

v. Administratif

vi. Ressources humaines

2 – Mes besoins financiers &  bilan prévisionnel

i. Quels investissements faut-il réaliser ?

a. Description des investissements (nature, date, montant, durée)

b Ce que les investissements vont apporter (apport technologique, différenciation, ROI (financier, performance, qualité …).

c. Risques liés aux investissements et/ou aux non-investissement

iv. Le plan de financement

a. Les besoins financiers nécessaires (nature, montant date, durée …)

b. Le tableau de financement

c. Calcul du besoin en fonds de roulement

v. Le prévisionnel financier

a. Le bilan prévisionnel

b. Le compte de résultat prévisionnel

c. Le plan de trésorerie prévisionnel

d. Budget prévisionnel

e. Le point mort et le seuil de rentabilité,

f. Le calcul de la capacité d’autofinancement

viii. La rentabilité du projet

a. Quel gain pour les clients, pour l’entreprise, pour les investisseurs (service, qualité, environnement …)

b. Le calcul de la rentabilité financière

3 – Réglementation en vigueur

4 – Étapes avec rétroplanning

D. Les Ressources du projet

1 – Équipe, compétences nécessaires

3 – Partenaires, investisseurs

4 – Acteurs clés

• La rédaction de votre business plan

Ceci n’est qu’un exemple de ce qu’on peut trouver dans un business plan, et il faudra bien évidemment adapter votre dossier à votre projet et au métier. Mais sachez que plus le business plan sera précis et détaillé, mieux il vous aidera à finaliser – ou non – le projet en cours.

Vous devez vous poser des questions à chaque étape, l’idéal pour ne rien oublier étant de se servir de la méthode QQOQCP qui est un excellent aide-mémoire : Quoi, Qui, Où, Quand, Comment, Pourquoi  :

• Qui ?  Qui est concerné  : responsables, acteurs, clients, fournisseurs…
• Quoi ?  Quel est votre produit  ? Votre idée ?
• Où ? Où allez-vous installer votre entreprise ? Dans quel secteur d’activité ?
• Quand ?  Quand démarrer concrètement le projet  ? Rétroplanning avec date de démarrage, installation, lancement produit, publicité, démarchage… et vente.
• Comment ?  Quels moyens mettre en œuvre ?  Matériel, procédures, aspect légal, publicité, commercial ? Méthodes utilisées ?
• Pourquoi ?  5 bonnes raisons pour créer ce business  ? Que va-t-il apporter ? Quelle est sa valeur ajoutée ?
• Vous pouvez rajouter une autre question, à notre sens primordiale :  Combien ? Quels fonds faut-il libérer ? Combien pensez-vous investir, gagner ensuit e ?
• La finalité du business plan

Il faut aussi penser à adapter votre business plan en fonction de son destinataire.

 Un banquier, un investisseur privé, un futur associé, un partenaire potentiel n’auront pas les mêmes attentes ni la même lecture. Si le business plan contribue à la maturité de votre projet, c’est aussi un élément commercial essentiel pour votre projet de création d’entreprise.

Il vous faudra du temps et beaucoup d’énergie pour monter ce business plan, mais nous ne pouvons que vous conseiller de vous y atteler en ne négligeant aucun détail, car il sera la base de présentation de votre future affaire tout autant qu’une aide inestimable pour aller de l’avant. De plus,  si le projet est bancal et mérite d’être approfondi ou modifié, c’est grâce aux différentes études menées pour finaliser ce plan que vous vous en rendrez compte.

Le business plan est un indispensable pour toute création ou reprise d’entreprises, quel que soit son secteur d’activité, ou son statut juridique ( micro-entrepreneur, entreprise individuelle, SASU, EURL, etc.).

Pour aller plus loin

• Les étapes du business plan
• Exemple de business plan
• Business plan en ligne : tableau comparatif

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Articles pour aller plus loin

• A quoi sert le Business plan ?
• Business plan en ligne : Comparateur de prix
• Exemples de Business Plan
• Guide détaillé pour faire votre business plan
• Monter le Business Plan
• Vivre une aventure transformante Notre Méthode
• Prendre une nouvelle dimension Découvrir CPA France
• Près de chez vous Nos campus

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Comment et pourquoi faire un business plan ?

La définition courte du business plan

Un business plan est un document décrivant les activités principales d'une entreprise et la manière dont elle prévoit d'atteindre ses objectifs. Il comprend un résumé du projet entrepreneurial et des produits ou services proposés.

Son but est de s'assurer de la faisabilité du projet et de vous servir de support pour obtenir un financement si besoin.

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Qu'est-ce qu'un business plan ?

À quoi sert un business plan , quelles questions se poser pour faire un business plan , que doit contenir un business plan , à qui s'adresse un business plan , quels documents pour composer un dossier de business plan , exemples de business plan.

Créez votre business plan gratuitement

Mais au fait : "c'est quoi un business plan ?"

Le business plan est un document essentiel pour valider toute idée de création d'entreprise .

Le business plan est un document essentiel pour créer une entreprise. Il décrit votre projet, vos produits ou services, vos prévisions financières et votre stratégie. Il permet de réduire les risques d'échec et facilite l'obtention de financements.

Le business plan donne aussi une vision claire de l'avenir d'une entreprise. Il aide à prendre les bonnes décisions pour développer votre projet.

Bon à savoir

Grâce aux informations qu'il contient, votre business plan est un outil précieux pour la prise de décision et le développement de votre nouvelle entreprise .

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Synonyme de business plan

Business plan est un mot anglais qui se prononce " bisness plan " en français.

De nombreux termes peuvent être utilisés pour désigner un business plan :

Plan d'affaires ;

Plan commercial ;

Modèle d'activité ;

Plan d'entreprise ;

Modèle d'entreprise ;

Plan de développement...

Ne pas confondre « modèle économique » (business model) avec « business plan ». Le premier désigne principalement la façon dont une entreprise génère des bénéfices, tandis que le second représente un plan détaillé sur la manière de gérer l'entreprise.

Si l'on devait répondre à la question " Pourquoi faire un business plan ? " en une phrase :

Un business plan vise à la fois à légitimer son projet commercial, détailler sa stratégie et rassurer les investisseurs potentiels. Propulse by CA

Le business plan est en quelque sorte le planning de votre création d'entreprise.

Légitimer une idée commerciale en prouvant sa faisabilité

Le business plan démontre le sérieux du projet et la réflexion minutieuse des entrepreneurs. Il prouve que l' entreprise répond à un besoin réel du marché avec des clients prêts à dépenser de l'argent dans les produits et services proposés.

Deux scénarios sont mis en place :

🌞 optimiste , où la demande est forte, les revenus élevés et la croissance rapide ;

🌧️ pessimiste , où des défis peuvent survenir, mais des mesures d'atténuation sont prévues.

Documenter la stratégie et les objectifs de l'entreprise

Un plan d'affaires bien conçu nécessite une organisation claire et fluide des idées. Il doit inclure un positionnement adapté à la cible et au produit ou service offert. La stratégie marketing et de communication doit être en adéquation pour atteindre les objectifs fixés.

📊 Le document aborde également les stratégies de vente et d'exploitation, accompagnées de projections financières et du seuil de rentabilité .

Rassurer les banques pour obtenir un financement

Ce document est indispensable pour décrocher des financements auprès d'établissements bancaires ou d'investisseurs externes.

En démontrant la réussite future de l'entreprise , sa rentabilité et ses bénéfices attendus, il permet de présenter clairement aux investisseurs potentiels la manière dont leur argent sera utilisé pour favoriser la croissance de l'entreprise.

En prouvant la faisabilité et la solidité financière et économique du projet, le plan rassure les prêteurs .

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Pour élaborer un business plan efficace et bien structuré, il est important de se poser les bonnes questions.

Quelle est votre idée d'entreprise ?

Quel est votre objectif principal et votre vision à long terme ?

Quelle est la taille et le potentiel de votre marché cible ?

Quelle est votre proposition de valeur unique ?

Qui sont vos concurrents et comment vous différencier d'eux ?

Comment allez-vous générer des revenus et quels sont vos canaux de distribution ?

Quels sont vos coûts fixes et variables ?

Quel est votre seuil de rentabilité et combien de temps faudra-t-il pour l'atteindre ?

Avez-vous besoin de financements externes pour démarrer ou développer mon entreprise ?

Quelle est votre stratégie marketing pour attirer et fidéliser les clients ?

Quelle est votre équipe et quelles sont les compétences clés nécessaires pour réussir ?

Êtes-vous formé à la gestion d’une entreprise ?

Qui sont vos fournisseurs ?

Pouvez-vous en changer facilement ?

Que ferez-vous si le prix des matières premières augmente ?

Quels sont les risques et les défis auxquels votre entreprise pourrait être confrontée, et comment y faire face ?

Comment allez-vous mesurer le succès de votre entreprise ?

S'il n'existe pas deux plans d'entreprise identiques, ils ont tendance à comporter des éléments communs, notamment les étapes d'un business plan suivantes :

Présentation du projet : cette section décrit l'objectif général du projet, son idée principale, sa mission et sa vision. Elle met en évidence les points clés du projet.

Produits et les services : cette partie présente en détail les produits ou services que l'entreprise envisage d'offrir sur le marché. Elle décrit leurs caractéristiques, leurs avantages compétitifs, et leurs intérêts pour les clients ciblés.

Étude de marché : l' étude de marché est une analyse du secteur d'activité, de la demande et des tendances, de la concurrence et des clients potentiels.

Partie économique : cette rubrique traite du modèle économique et de la stratégie.

Structure juridique : c'est-à-dire la forme légale que prendra l'entreprise et les raisons de ce choix.

Données financières : cette partie présente les projections financières de l'entreprise sur une période donnée (généralement sur trois à cinq ans). Elle comprend notamment le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel et le plan de trésorerie.

Télécharger mon business plan gratuitement

Ce document s'adresse principalement à des parties prenantes internes et externes à l'entreprise.

Les entrepreneurs et porteurs de projets : pour affiner leur projet, faire le tri dans leurs idées, clarifier leur vision, leurs objectifs et leur stratégie commerciale.

Les investisseurs : le business plan leur permet d'évaluer le potentiel de rentabilité de l'entreprise et de décider s'ils souhaitent investir.

Les partenaires commerciaux : pour démontrer les opportunités de collaboration et les avantages mutuels.

Les banques : pour leur permettre d'évaluer la capacité de remboursement et la viabilité du projet, en vue de fournir un prêt.

Les employés : pour les informer sur la direction stratégique de l'entreprise, les objectifs à atteindre et les rôles et responsabilités de chacun.

Les organismes gouvernementaux : pour accorder des subventions, des licences ou d'autres types de soutien financier ou réglementaire.

Dans tous les cas ce document vise à transcrire votre vision et à la rendre compréhensible. Veillez donc à y apporter le plus grand soin !

Le rendez-vous est pris avec votre banquier ou un investisseur potentiel ? Pour bien présenter son business plan , renforcez votre dossier avec ces documents qui aideront à le crédibiliser :

Le CV du porteur de projet . Ou les CV, des fondateurs ! Insistez sur les expériences pertinentes et la complémentarité des membres, leur parcours.

L’ extrait de l’étude de marché . L’étude complète n’est pas nécessaire mais faites ressortir les éléments significatifs :

Les chiffres et tendances prouvant qu’il y a des clients potentiels pour votre activité.

Les résultats de l’enquête / questionnaire.

L’implantation géographique.

La stratégie marketing .

Votre business model et la capacité à faire connaître votre entreprise.

La partie financière du business plan et notamment :

Le tableau du compte de résultat prévisionnel pour montrer les bénéfices de votre activité : Chiffre d’affaires et dépenses prévisionnelles.

Le plan de trésorerie pour identifier les encaissements et décaissements. Sans oublier le fond de roulement !

Le tableau de plan de financement pour anticiper les besoins : emplois et ressources.

💡Pensez comme un investisseur. Quels documents vous aideraient à vous projeter dans le projet (et à vous rassurer sur sa rentabilité) ?

Insistez sur les éléments financiers (tableaux, graphiques) !

Ce modèle de business plan est une vue d'ensemble concise des principales composantes d'un plan d'affaires. Dans la réalité, un business plan serait beaucoup plus détaillé, avec des analyses approfondies, des projections financières sur plusieurs années et une analyse de risques et d'opportunités plus poussée.

Nom de l'entreprise : Verdura

Description du projet : Verdura est un e-commerce spécialisé dans la vente de produits écologiques et durables. Notre mission est d'aider les consommateurs à faire des choix responsables en proposant une large gamme d'articles respectueux de l'environnement. 

Nous aspirons à devenir le leader du marché des produits écologiques en offrant une expérience d'achat pratique et agréable à nos clients, tout en promouvant des pratiques commerciales durables. Notre sélection minutieuse de produits de haute qualité vise à créer un impact positif sur la planète en encourageant la consommation responsable.

Produits et services :

Produits d'hygiène pour bébés et enfants écologiques

Produits d'hygiènes naturels pour adultes, dont l'hygiène intime

Produits de beauté et de soins personnels naturels et biologiques

Produits de nettoyage sans produits chimiques toxiques

Articles de cuisine en matériaux durables et recyclables

Nous sommes transparents sur la provenance des produits, sur leur fabrication et sur leur impact environnemental.

Étude de marché : le marché des produits écologiques est en croissance constante en raison de la sensibilisation accrue aux problèmes environnementaux. De plus en plus de consommateurs cherchent des alternatives durables pour réduire leur empreinte écologique. Notre cible principale comprend les consommateurs âgés de 25 à 45 ans, sensibles aux questions environnementales. Ils font leurs courses sur Internet.

Structure juridique : la structure juridique de Verdura est une société à responsabilité limitée (SARL). Cette forme juridique offre une personnalité juridique distincte pour l'entreprise et limite la responsabilité des associés aux apports en capital. Cela permet aux fondateurs de bénéficier d'une protection de leur responsabilité personnelle.

Stratégie de marketing : notre stratégie de marketing repose sur trois piliers :

Marketing en ligne : nous mettrons l'accent sur le marketing numérique pour atteindre notre public cible via les médias sociaux, la publicité en ligne ciblée et le référencement sur les moteurs de recherche.

Contenu informatif : nous créerons du contenu informatif et éducatif sur les produits écologiques, publié sur notre blog et partagé sur les réseaux sociaux pour renforcer notre crédibilité en tant qu'experts.

Partenariats avec des influenceurs : nous collaborerons avec des influenceurs et des personnalités qui partagent notre vision pour accroître notre visibilité et notre portée.

Plan opérationnel : nous opérerons principalement en ligne, en gérant notre e-boutique et en utilisant des services d'expédition pour livrer les produits à nos clients. Nous maintiendrons également un entrepôt pour stocker les marchandises et gérer les commandes. Le site Web de la boutique en ligne sera convivial et optimisé pour les appareils mobiles pour offrir une expérience d'achat fluide et agréable.

Plan financier : nos principales sources de revenus proviendront des ventes de produits. Nous prévoyons un chiffre d'affaires progressif au cours des trois premières années et une augmentation des marges bénéficiaires à mesure que nous développons notre clientèle et optimisons nos opérations. Le financement initial sera assuré par les fondateurs et des investisseurs providentiels.

Ce document se rédige selon votre projet spécifique . En fonction de votre secteur, d'autres exemples de business plan à rédiger pas à pas peuvent vous aider. En cas de difficultés, n'hésitez pas à contacter nos experts.

Pour bien conclure un business plan, vous pouvez récapituler les points clés du projet et mettre en évidence les opportunités de croissance et de rentabilité .

La conclusion du business plan doit laisser une impression positive et convaincante aux lecteurs.

Questions fréquentes

Pourquoi faire un business plan , le business plan est-il obligatoire , combien de pages doit faire un business plan , quels sont les défauts rédhibitoires d’un business plan , pôle emploi ou l’apec peuvent-ils m'aider à faire un business plan , comment faire un business plan de reprise d'entreprise .

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

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6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

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Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

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Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Mar 26, 2024

20minutes de lecture

Comment Faire un Business Plan en 10 Étapes Faciles

Faire un business plan (ou plan d’affaires) est plus qu’une simple formalité administrative. Ce document pose les bases de la prise de décision stratégique et du projet de création d’entreprise, ce qui en fait un outil puissant pour toute entreprise.

Il permet de transformer une idée de business en ligne ou physique en un plan structuré, d’organiser les opérations et d’obtenir des financements.

Cependant, il est possible que vous vous sentiez dépassé lorsque vous essayez de créer un business plan par vous-même.

Dans ce guide, nous présentons 10 étapes efficaces pour réussir son business plan. Grâce à ce guide, nous souhaitons aider les propriétaires de petites entreprises à s’y retrouver dans les méandres de la création d’entreprise et de la réussite financière.

10 étapes pour faire un business plan réussi

Quelle que soit votre idée d’entreprise, un plan élaboré contribuera certainement à sa réussite.

D’une manière générale, il existe trois formats pour faire un business plan :

• Le business plan traditionnel – il s’agit d’un plan détaillé de la stratégie et des activités d’une entreprise. Ce format comprend les différents éléments d’un business plan, tels que le résumé, la description de l’entreprise, la demande de financement et l’annexe.
• Le business plan de startup – il met l’accent sur l’agilité. Il est structuré autour d’une vue d’ensemble des principaux aspects de l’entreprise, à l’aide de représentations visuelles et de points forts. Les principaux éléments couvrent des sections telles que vos partenariats clés, votre proposition de valeur, vos relations avec la clientèle, votre structure de coûts et vos sources de revenus.
• Le business plan opérationnel – il se concentre sur les objectifs à court terme et le fonctionnement interne de l’entreprise. Il couvre des domaines tels que la production, la gestion des stocks, la logistique de la chaîne d’approvisionnement, le personnel et les spécificités de l’emplacement.

Dans cet article, nous allons nous concentrer sur le format traditionnel du business plan . Sans plus attendre, voici dix étapes essentielles pour faire de votre idée d’entreprise une réalité.

1. Commencez par un résumé

Le résumé contient une vue d’ensemble des éléments clés de votre entreprise. Comme il s’agit de la première section, veillez à laisser une impression forte qui résume l’essence de votre activité et les objectifs de votre entreprise.

Lorsque vous rédigez votre résumé, veillez à ce qu’il soit clair et convaincant. Voici trois éléments que votre résumé doit couvrir :

Les objectifs et l’importance de votre entreprise

Un résumé donne un aperçu de votre entreprise et incite les partenaires ou investisseurs potentiels à examiner le plan plus en détail. C’est l’occasion de souligner ce qui distingue votre entreprise et les raisons de sa réussite.

Présentez votre business model (modèle d’entreprise), vos principaux objectifs et la proposition de valeur unique que vous faites à vos clients.

La déclaration de mission

L’énoncé de votre mission est un élément fondamental du résumé. Il s’agit d’une déclaration claire et concise des objectifs et des valeurs fondamentales de votre entreprise.

Outre le fait qu’elle reflète les objectifs de votre entreprise, la déclaration de mission inspire et motive votre équipe et les parties prenantes. Une déclaration de mission bien rédigée oriente les processus de prise de décision et donne le ton à l’entreprise.

Une vue d’ensemble de l’entreprise

Une bonne vue d’ensemble offre une perspective à 360 degrés de votre concept d’entreprise. Cette brève description de l’entreprise doit couvrir les points suivants :

• Mission – réaffirmez les objectifs de votre entreprise et alignez-les sur la déclaration de mission.
• Offres – décrivez vos produits ou services et soulignez la manière dont ils répondent aux besoins du marché ou résolvent des problèmes spécifiques.
• Équipe de direction – Présentez les principaux acteurs de votre entreprise. Mettez en avant leurs compétences, leurs rôles et la manière dont ils contribuent à la réussite de l’entreprise. Cet aspect rassure les investisseurs sur les capacités et l’expérience des personnes qui soutiennent l’entreprise.
• Opérations – évoquez brièvement les structures fonctionnelles de votre entreprise. Elles comprennent l’emplacement, la structure et les processus quotidiens qui garantissent le bon fonctionnement de votre entreprise.

2. Rédigez la description de votre entreprise

L’étape suivante de l’élaboration de votre business plan consiste à décrire votre entreprise. Cette section s’intéresse plus particulièrement à votre nouvelle activité, au créneau qu’elle occupe et à son histoire.

La description de l’entreprise doit s’appuyer sur les éléments de base de votre résumé et couvrir la valeur unique et les éléments fondamentaux de l’entreprise.

Donnez des détails sur votre entreprise

Commencez cette section en décrivant votre secteur d’activité et votre créneau cible.

Pour mettre en évidence votre avantage concurrentiel, définissez le problème que votre nouvelle entreprise souhaite résoudre et expliquez en quoi vos produits offrent des solutions pratiques. Parmi les arguments de vente uniques (Unique Selling Point, USP), vous pouvez citer une approche innovante, une technologie supérieure et l’excellence du service client.

Il est également essentiel de décrire votre modèle d’entreprise, en expliquant comment votre société génère des revenus. Détaillez les différentes sources de revenus sur lesquelles votre entreprise s’appuie, telles que les ventes directes de produits, les services d’abonnement, les droits de licence et la publicité.

Cette clarté permet de démontrer la viabilité de votre modèle d’entreprise. En outre, que votre modèle repose sur des transactions uniques, des paiements récurrents ou une combinaison de méthodes, ces détails montrent comment vos offres soutiennent la croissance et la durabilité de votre entreprise.

Discutez de la structure juridique et de votre historique

La clarification de la structure juridique de votre entreprise est essentielle pour les investisseurs potentiels, les partenaires commerciaux et les parties prenantes, car elle a une incidence sur la responsabilité, les impôts et la flexibilité opérationnelle. Ces informations vous permettront d’avoir une vision claire de la structure juridique et financière de votre entreprise.

Voici quelques-unes des structures commerciales les plus courantes en France :

• L’entreprise individuelle – une seule personne possède et exploite l’entreprise. Le propriétaire perçoit tous les bénéfices mais est personnellement responsable de toutes les dettes et de tous les engagements de l’entreprise.
• La société de personnes – elle est détenue et gérée par deux personnes ou plus qui partagent les bénéfices. Il peut s’agir d’une société en nom collectif, dans laquelle tous les associés partagent la gestion quotidienne et les responsabilités. Ou limitée, où certains contribuent financièrement mais ne participent pas à la gestion et ont des responsabilités limitées.
• La société à responsabilité limitée (SARL) – elle permet une protection de la responsabilité comme une société de capitaux et les avantages fiscaux d’une société de personnes. Les membres sont protégés de la responsabilité personnelle pour les dettes et les actions, tandis que les bénéfices sont pris en compte dans les déclarations fiscales individuelles.

Évoquez également l’histoire de l’entreprise afin d’approfondir l’évolution de celle-ci. Ce récit doit porter sur le stade de développement actuel, qu’il s’agisse d’une petite entreprise dans sa phase initiale ou d’une entité établie qui explore de nouvelles opportunités.

Voici quelques questions auxquelles il convient de répondre :

• Quand l’entreprise a-t-elle été créée ?
• Quels ont été les principaux jalons ou tournants de son parcours ?
• Y a-t-il eu d’importants changements de propriétaires, des fusions ou des acquisitions au cours de l’histoire de l’entreprise ?
• Comment les produits ou services de l’entreprise ont-ils évolué ?
• Comment l’entreprise s’est-elle adaptée à l’évolution du marché ou du secteur ?

3. Fixez vos objectifs

Après avoir posé des bases solides grâce au résumé et à la description de l’entreprise, il est temps de rédiger les objectifs de votre entreprise.

Les objectifs servent de référence pour évaluer votre réussite et vos progrès – faites en sorte qu’ils soient ambitieux et réalisables.

Les critères SMART , qui signifient « Specific , Measurable , Achievable , Relevant , Time-bound » (spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps), peuvent fournir un cadre solide pour la définition de vos objectifs commerciaux. Voici un aperçu plus détaillé de ce cadre :

• Spécifiques – pour répondre aux questions « quoi », « pourquoi » et « comment ». Un objectif bien défini serait « augmenter les ventes du produit X de 10 % au cours des 12 prochains mois grâce à des campagnes de marketing en ligne ciblées », plutôt que « augmenter les ventes ».
• Mesurables – chaque objectif doit être assorti d’une mesure quantifiable permettant de suivre les progrès et les résultats. Par exemple, si votre objectif est d’améliorer la satisfaction des utilisateurs, vous pouvez le mesurer à l’aide d’enquêtes de satisfaction auprès des clients et utiliser les scores comme référence.
• Atteignables – fixez des objectifs ambitieux mais réalistes. Veillez à prendre en compte les ressources, le temps et les conditions du marché. En fixant des objectifs réalisables, vous vous assurez que votre équipe reste motivée.
• Pertinents – vos objectifs doivent s’aligner sur l’orientation stratégique et les valeurs fondamentales de votre entreprise.
• Limités dans le temps – chaque objectif doit être assorti d’un calendrier précis afin de faciliter la hiérarchisation des tâches.

Lorsque vous définissez les objectifs de votre entreprise, impliquez votre équipe dans le processus. Cette approche collaborative permet de s’assurer que les objectifs reposent sur les capacités opérationnelles de votre entreprise, que les membres de l’équipe soient en accord avec ceux-ci et qu’ils soient déterminés à les atteindre.

En outre, réexaminez régulièrement vos objectifs et adaptez-les si nécessaire pour tenir compte de l’évolution de l’environnement de votre entreprise.

4. Réalisez une étude de marché

La réalisation d’une étude de marché approfondie est un élément fondamental de la planification commerciale. Elle vous permet de bien comprendre le paysage commercial dans son ensemble et de mettre en évidence le potentiel de votre entreprise dans ce contexte.

Une étude de marché doit fournir des informations essentielles sur les tendances du marché, le potentiel de croissance, la dynamique de la concurrence et les besoins des clients. En général, le processus comprend les étapes suivantes :

1. Une vue d’ensemble du secteur

Réalisez une analyse de marché complète afin de déterminer la taille, les principales tendances et les perspectives de croissance du secteur d’activité de votre entreprise.

Google Trends montre la popularité des requêtes de recherche Google liées à votre secteur d’activité, ce qui peut indiquer des tendances et des opportunités croissantes.

Statista est une excellente plateforme statistique à explorer pour obtenir des données sur divers secteurs, y compris la taille du marché, les tendances et les prévisions.

De son côté, IBISWorld propose des rapports approfondis sur un large éventail d’industries, donnant un aperçu de la taille du marché, des tendances de croissance et des performances de l’industrie.

Une fois que vous avez obtenu ces informations, discutez des tendances actuelles qui affectent le secteur, telles que les avancées technologiques, les changements réglementaires et les évolutions du comportement des consommateurs. L’identification de ces tendances dans un business plan est cruciale pour votre stratégie et votre positionnement.

Il est également essentiel de souligner le potentiel de croissance du secteur. Des données et des projections provenant de sources crédibles peuvent étayer vos affirmations sur l’orientation du secteur. Ces informations donnent de la crédibilité à votre analyse et contribuent à illustrer les opportunités commerciales potentielles.

2. Définissez le marché cible

Votre marché cible est constitué des consommateurs ou des entreprises les plus susceptibles d’être vos clients. En vous concentrant sur un marché spécifique, vous pouvez adapter votre développement de produits, vos campagnes de marketing et vos stratégies de vente aux besoins et aux préférences de ce marché spécifique.

Il est essentiel d’identifier vos clients idéaux pour élaborer votre stratégie commerciale. Pour définir précisément ce groupe, envisagez de segmenter le marché sur la base des éléments suivants :

• Les données démographiques – âge, sexe, niveau de revenu et niveau d’éducation.
• La segmentation psychographique – intérêts, valeurs et modes de vie de votre marché.
• L’emplacement géographique – expliquez les lieux physiques où se trouve votre marché cible.
• Le comportement d’achat – ajoutez les habitudes d’achat, la fidélité à la marque ou les taux d’utilisation du produit.

Supposons que votre produit soit une ligne de soins de la peau haut de gamme. Dans ce cas, vos clients potentiels pourraient être des femmes âgées de 30 à 50 ans, disposant d’un revenu supérieur à la moyenne, vivant dans des zones urbaines et appréciant les ingrédients biologiques.

3. Analysez les stratégies des concurrents et leur positionnement sur le marché

Une analyse complète de la concurrence vous aide à comprendre le paysage concurrentiel et à identifier votre proposition de valeur unique. Cette analyse doit également permettre d’identifier les lacunes du marché que votre entreprise peut exploiter.

Voici les étapes générales d’une analyse de la concurrence  :

• Identifiez les concurrents – commencez par rechercher vos concurrents directs qui proposent des produits similaires et vos concurrents indirects qui répondent aux mêmes besoins des clients avec une solution différente. Utilisez des rapports sectoriels, des études de marché et des recherches en ligne pour dresser votre liste.
• Recueillez des informations – découvrez les stratégies marketing de vos concurrents à l’aide d’outils tels que SEMrush ou Ahrefs . Les plateformes d’évaluation des clients telles que Trustpilot vous permettent de connaître leurs forces et leurs faiblesses.
• Analysez les stratégies et le positionnement – pour comprendre comment les concurrents attirent le marché cible, examinez la façon dont ils se présentent et leurs atouts. Prenez également des notes sur leurs modèles de tarification, leurs canaux de distribution et leurs tactiques promotionnelles.
• Incorporez une analyse SWOT – effectuez une analyse SWOT des principaux concurrents afin d’identifier leurs forces et leurs faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces qu’ils représentent. Cette approche structurée vous permet de comparer directement votre entreprise à celle de vos concurrents sur différents fronts.
• Évaluez les lacunes du marché – sur la base de votre analyse, identifiez ce qui manque à vos concurrents et la manière dont votre entreprise peut combler ces lacunes. Il peut s’agir d’une caractéristique unique, d’une stratégie de prix différente ou d’un segment de clientèle mal desservi.

Une fois la liste de contrôle de l’analyse de la concurrence complétée, utilisez les informations recueillies pour affiner votre stratégie commerciale. Cette étape permet à vos produits de se démarquer de la concurrence et de répondre plus efficacement aux besoins du marché.

5. Dressez la liste de vos produits et services

La section « Produits et services » de votre business plan est l’endroit où vous présentez le cœur de votre entreprise.

Cette section ne doit pas se contenter d’énumérer vos produits ou services. Elle doit présenter la valeur qu’ils apportent à vos clients et la manière dont ils se distinguent de leurs concurrents. Voici quelques conseils pour créer une section Produits et services solide :

Détaillez vos produits ou services

L’une des premières étapes consiste à rédiger une description détaillée des produits ou des services . Elle doit comprendre les caractéristiques, les fonctions et tous les aspects uniques qui distinguent votre entreprise.

Allez au-delà des spécifications en mettant l’accent sur les avantages. Par exemple, plutôt que d’indiquer qu’un produit est fabriqué à partir de matériaux de haute qualité, expliquez en quoi cela garantit sa durabilité.

C’est également le moment idéal pour mettre en évidence toute propriété intellectuelle clé, comme des technologies brevetées ou des procédés protégés par une marque, qui sont essentiels à vos produits ou services.

Par exemple, si votre produit intègre une technologie brevetée, décrivez brièvement son importance et la manière dont elle améliore la fonctionnalité ou l’attrait du produit.

Mettez l’accent sur les avantages pour le client

Expliquez comment vos produits ajoutent de la valeur à la vie ou à l’activité de vos clients. Qu’il s’agisse d’un gain de temps, d’une réduction des coûts, d’une amélioration de la santé ou d’un plaisir accru, les avantages doivent être clairs et convaincants.

Par exemple, si votre service comprend un service client personnalisé, soulignez les avantages que cela représente pour les clients. Si des éléments de propriété intellectuelle contribuent à ces avantages, tels qu’un algorithme logiciel unique ou une formule brevetée qui améliore l’efficacité, mettez-les également en évidence.

Cette approche centrée sur le client contribue à rendre votre entreprise plus attrayante pour votre marché cible.

Reliez vos offres aux besoins du marché

Pour promouvoir efficacement vos produits, vous devez avoir une connaissance approfondie de votre marché cible. Ce processus comprend l’identification des points de douleur et des défis de vos clients potentiels, ainsi que de leurs désir.

Utilisez les résultats de votre analyse de marché pour illustrer comment vos produits ou services, renforcés par votre propriété intellectuelle, répondent directement aux besoins des clients ou aux lacunes du marché.

Par exemple, si la conception de votre produit écologique est brevetée, expliquez comment cette innovation brevetée répond à la demande croissante de produits respectueux de l’environnement. Illustrez ensuite comment elle distingue vos produits sur un marché encombré.

6. Élaborez une stratégie de marketing et de vente

En vous appuyant sur les fondements de vos offres de produits et de services, décrivez comment vous comptez les commercialiser et les vendre.

Cette section doit détailler votre approche pour attirer et fidéliser les clients au moyen d’un plan de marketing stratégique et d’initiatives de vente.

Stratégies de marketing

Votre stratégie de marketing doit servir de business plan complet, décrivant les canaux, les outils et les tactiques que vous utiliserez pour atteindre votre public cible. Voici trois facteurs à prendre en compte lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing :

• Les canaux – identifiez les canaux les plus efficaces pour atteindre votre marché cible. Il peut s’agir de plateformes numériques telles que les médias sociaux, le courrier électronique et les moteurs de recherche, ou de médias traditionnels tels que la presse écrite, la télévision et la radio. Choisissez les canaux en fonction des endroits où vos clients cibles sont susceptibles de voir vos messages et d’interagir avec votre marque.
• Les outils – discutez des outils qui soutiendront vos efforts de marketing et vous aideront à exécuter, gérer et mesurer l’efficacité de vos campagnes. Il s’agit notamment des logiciels d’automatisation du marketing, des systèmes de gestion de la relation client, des outils de référencement et des plateformes d’analyse.
• Les tactiques – décrivez les tactiques de marketing spécifiques que vous prévoyez d’utiliser. Elles vont du marketing de contenu et des campagnes sur les médias sociaux à la publicité payante et aux campagnes de publipostage. Chaque tactique doit avoir un objectif clair, tel que le développement de la notoriété de la marque ou la génération de prospects.

Les stratégies de vente

Alors que les plans marketing visent à susciter l’intérêt et à générer des prospects, les stratégies de vente ont pour but de convertir ces prospects en acheteurs et d’entretenir d’excellentes relations avec les clients. Elles couvrent les aspects suivants :

• L’acquisition de clients – définissez le processus par lequel vous convertirez les prospects en nouveaux clients. Il peut s’agir d’efforts de vente directe, d’entonnoirs de vente en ligne ou de distribution au détail. Du premier contact à la conclusion de la vente, assurez-vous que chaque étape soit définie de manière à rapprocher le prospect de l’achat.
• Les stratégies de conversion – discutez de la manière dont vous allez persuader les clients potentiels d’effectuer un achat, par exemple au moyen de promotions, de réductions ou d’essais gratuits. Il est également essentiel d’élaborer un mode opératoire normalisé sur la manière dont votre équipe de vente doit traiter les objections et négocier les contrats.
• Les stratégies de fidélisation – souvent plus rentable que l’acquisition, la fidélisation des clients décrit la manière dont vous comptez les fidéliser. Les stratégies peuvent comprendre des programmes de fidélisation, un suivi régulier et des mesures incitatives pour encourager des achats répétés.

7. Organisez la structure de votre équipe

Il est essentiel de bien définir la structure de l’équipe pour prendre des décisions efficaces, mener des opérations efficientes et atteindre les objectifs de votre entreprise. Elle doit indiquer clairement qui dirige l’entreprise, quels sont les rôles de chacun et comment la composition de l’équipe dans son ensemble soutient vos objectifs stratégiques.

L’équipe de management

Votre équipe de management peut être un facteur déterminant pour la réussite de votre entreprise.

C’est pourquoi il est essentiel de détailler les qualifications, l’expérience et les rôles des membres de votre équipe de management pour montrer aux investisseurs potentiels, aux partenaires et aux autres parties prenantes que votre entreprise est entre de bonnes mains.

• Les qualifications et l’expérience – mettez en évidence les antécédents des membres de votre équipe de management, tels que leurs succès antérieurs, leur expérience dans le secteur d’activité et leurs compétences. Ces informations rassurent les parties prenantes sur le fait que votre équipe possède les connaissances et l’expertise nécessaires pour relever les défis potentiels.
• Les rôles et leurs contributions – décrivez les responsabilités spécifiques de chaque membre de l’équipe de management et la manière dont ils contribuent à la réalisation des objectifs stratégiques de l’entreprise.

La structure de l’organisation

Au-delà de l’équipe de direction, présentez une image claire de la structure organisationnelle plus large de votre entreprise. Elle comprend les différents services, équipes et rôles qui composent votre entreprise et la manière dont ils sont interconnectés pour soutenir ses objectifs.

• Un organigramme – une représentation visuelle peut être très efficace pour illustrer la hiérarchie et les relations entre les différents rôles et départements de votre entreprise. Cela aide les parties prenantes à mieux comprendre comment votre équipe est structurée et comment l’information circule au sein de l’organisation.
• Le soutien aux activités de l’entreprise – décrivez comment votre cadre favorise l’efficacité des activités de l’entreprise. Il peut également s’agir de détailler les fonctions de chaque département et la manière dont ils travaillent ensemble pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
• L’alignement sur les objectifs – montrez comment votre structure organisationnelle soutient les objectifs de votre entreprise. Par exemple, si l’innovation rapide est un objectif clé, indiquez comment votre équipe de R&D est structurée pour favoriser la créativité et accélérer les cycles de développement des produits.

8. Planifiez la logistique et les opérations

La logistique et les opérations de votre business plan décrivent en détail le fonctionnement quotidien de votre entreprise. Cette section doit décrire les processus opérationnels permettant une livraison efficace des produits ou des services, une gestion efficace de la chaîne d’approvisionnement et le maintien de normes de haute qualité.

Les opérations quotidiennes

La description des opérations quotidiennes essentielles au bon fonctionnement de votre entreprise est une première étape cruciale. Pour ce faire, décrivez le processus de fabrication des produits, la stratégie d’approvisionnement pour l’acquisition des matériaux et l’approche de la prestation de services, en fonction de votre modèle d’entreprise.

• La production – pour les entreprises axées sur les produits, décrivez le processus de production, y compris les étapes de la production, l’équipement et la technologie utilisés, ainsi que la chronologie entre les matières premières et le produit fini. Discutez des techniques ou des méthodes de production innovantes permettant à votre entreprise de bénéficier d’un avantage concurrentiel.
• La gestion de la chaîne d’approvisionnement – décrivez comment vous allez gérer votre chaîne d’approvisionnement, y compris l’approvisionnement en matières premières et la gestion des stocks. Vous devez également fournir des informations sur vos fournisseurs, vos stratégies de gestion des stocks et vos plans de secours pour faire face aux perturbations de la chaîne d’approvisionnement.
• La logistique – expliquez comment vous livrerez vos produits aux clients. Incluez l’emballage, l’entreposage et les méthodes d’expédition. Si vous vendez des services, indiquez le calendrier, le lieu et les mécanismes de livraison.

Les méthodes de contrôle de la qualité

Le maintien de normes de haute qualité est important pour la satisfaction des clients et la réussite à long terme. Pour vous assurer que vos produits ou services répondent aux attentes des clients et respectent les normes du secteur, détaillez les points suivants :

• Les normes de qualité – mettez l’accent sur les normes de qualité exactes que vos produits ou services respecteront. Il peut s’agir de références internes issues des commentaires des clients et des tests de produits, ou de normes externes établies par des organisations sectorielles.
• Les processus permettant de contrôler la qualité – effectuez régulièrement des tests à différents stades de la production et procédez à des audits de la qualité. Veillez à expliquer comment vous traiterez les éventuels problèmes de qualité, y compris les mesures correctives et les processus d’amélioration continue.
• La conformité – expliquez comment votre entreprise garantira la conformité avec les lois, les règlements et les normes industrielles en vigueur et comment cela sera intégré dans vos processus de contrôle de la qualité.

9. Analysez et projetez les finances

Passons maintenant à la santé financière et aux projections de votre business plan. C’est dans cette section que vous démontrez la viabilité financière de votre nouvelle entreprise, en détaillant votre situation financière actuelle, les coûts importants que vous prévoyez d’engager et les prévisions de résultats futurs.

Lors de l’analyse, soyez réaliste dans vos estimations. Exposez clairement les hypothèses que vous avez retenues dans vos projections et incluez les scénarios les plus favorables, les plus défavorables et les plus probables pour démontrer les perspectives financières de votre entreprise.

En plus d’ajouter de la crédibilité à vos projections, cette stratégie montre que vous avez réfléchi à différentes conditions de marché et d’exploitation.

L’analyse financière actuelle

Avant d’élaborer de futurs plans financiers stratégiques, il est nécessaire de procéder à une analyse approfondie de la situation financière de votre entreprise. Cette analyse doit comprendre les éléments suivants :

• La structure du capital – décrivez la structure du capital de votre entreprise, y compris les prêts et les fonds propres, afin de donner un aperçu de votre stratégie et de votre niveau de risque. Expliquez les conditions d’emprunt, les coûts du capital et la structure des actions, le cas échéant.
• La trésorerie – indiquez la capacité de votre entreprise à faire face à ses obligations à court terme. Incluez les ratios de liquidité générale et de liquidité rapide pour démontrer les niveaux de liquidité. Cette assurance est vitale pour les parties prenantes qui ont besoin de savoir que l’entreprise peut gérer efficacement les flux de trésorerie et les dépenses imprévues.
• L’historique des performances financières – résumez les performances financières passées, en incluant les comptes de résultats, les bilans, un tableau des flux de trésorerie, ainsi que les comptes de pertes et profits. Ces données sont essentielles pour évaluer la santé financière et les tendances.

Les projections financières

Il s’agit de déclarations prospectives qui évaluent la situation financière de votre entreprise à l’avenir. Les projections financières doivent inclure :

• Les flux de revenus – offrez une description détaillée de vos flux de revenus et illustrez la manière dont ces flux peuvent stimuler le développement de votre entreprise . La description peut inclure des prévisions détaillées des revenus des ventes, des frais de service, des revenus des licences ou de toute autre source essentielle à votre modèle d’entreprise.
• Le compte de résultat – projetez votre compte de résultat pour les trois à cinq années à venir. Ces prévisions doivent inclure les revenus, le coût des dépenses d’exploitation, les biens vendus, la marge brute et le bénéfice net. Vous devez également expliquer vos prévisions de recettes en faisant état de la croissance du marché, de la stratégie de tarification et du volume des ventes.
• Les tableaux de financement – ils montrent les flux de trésorerie prévus pour votre entreprise au fil du temps, afin d’aider les parties prenantes à comprendre comment votre entreprise prévoit de gérer ses liquidités et de financer ses activités. Les aspects essentiels comprennent les flux de trésorerie opérationnels, les investissements en actifs et les activités de financement.
• Les bilans – ces données offrent un aperçu de l’actif, du passif et des capitaux propres de votre entreprise. Elles permettent de prévoir l’évolution de votre situation financière en tenant compte des activités opérationnelles et d’investissement.

10. Détaillez les besoins de financement et compilez l’annexe

Au moment de finaliser votre business plan, énoncez clairement vos besoins de financement et rassemblez tous les documents justificatifs.

Cette dernière section est cruciale pour les investisseurs et les prêteurs potentiels, car elle traite directement de la demande de financement et de l’engagement financier que vous recherchez. Elle fournit également des preuves pour étayer les affirmations de votre business plan.

Détaillez les besoins de financement

Indiquez clairement le montant dont votre entreprise a besoin sur une période donnée. Ensuite, décomposez-le en fonction de la manière dont vous prévoyez d’allouer ces fonds dans les différents domaines de votre entreprise, qui peuvent être le développement de produits, le marketing, les stocks, l’équipement et le fonds de roulement.

Voici quelques aspects à prendre en considération :

• Les utilisations prévues – votre plan de financement doit s’aligner sur les objectifs de votre entreprise, vos plans de marketing, vos stratégies de vente et votre fonds de roulement. La démonstration d’un lien clair entre le financement et les initiatives stratégiques rassure les investisseurs potentiels sur la manière dont le financement contribue à la croissance.
• Le retour sur investissement (ROI) potentiel – les investisseurs et les prêteurs veulent connaître le retour sur investissement potentiel de votre entreprise. Décrivez les performances financières prévues, telles que la croissance du chiffre d’affaires, la rentabilité et les flux de trésorerie. Expliquez comment ces résultats permettront aux investisseurs de bénéficier d’un retour sur investissement sous la forme d’une participation aux bénéfices, d’une plus-value, de paiements d’intérêts ou d’autres moyens.
• La stratégie de sortie – une stratégie de sortie est essentielle pour le capital-risque ou les investisseurs qui recherchent un retour sur investissement clair. Elle peut impliquer des rachats, des acquisitions, des appels publics ou d’autres événements permettant aux investisseurs d’obtenir un retour sur investissement.

Compilez l’annexe

L’annexe sert à rassembler tous les documents justificatifs et les informations détaillées qui valident le contenu de votre business plan. L’inclusion de ces documents contribue à établir votre crédibilité et permet aux lecteurs de mieux comprendre les données qui sous-tendent votre business plan.

L’annexe d’un business plan comprend souvent les éléments suivants :

• Les documents juridiques – joignez tous les documents juridiques pertinents, tels que les documents d’enregistrement de l’entreprise, les licences, les permis, les brevets, les droits de propriété intellectuelle, ainsi que les principaux contrats avec les clients et les partenaires commerciaux.
• Les CV des principaux dirigeants – incluez les CV complets des membres de votre équipe de direction afin de mettre en valeur leurs qualifications, leur expérience et leurs réussites.
• L’étude de marché – fournissez le rapport d’étude de marché complet qui étaye votre analyse de marché, y compris les sources des données, les méthodologies et les résultats détaillés.
• Des informations sur les produits/services – proposez des descriptions détaillées, des spécifications et des photos ou des dessins de vos produits ou services. Le cas échéant, joignez des informations sur les brevets, les marques ou les droits d’auteur.
• Les états financiers et les projections – si votre entreprise est bien établie, joignez des versions complètes de vos états financiers historiques, ainsi que des projections financières. Ce document doit comprendre des comptes de résultats, des tableaux de financement et des bilans.
• Les documents complémentaires – selon votre activité, il peut s’agir de spécifications techniques, de recherches scientifiques, de preuves de l’efficacité d’un produit, de lettres d’intention de clients potentiels, de témoignages ou d’autres documents qui renforcent votre plan d’entreprise.

Ne vous précipitez pas - Relisez votre plan

Avant de considérer que votre business plan est complet, prenez le temps de le relire attentivement pour y déceler les erreurs grammaticales, les fautes de frappe et toute incohérence dans les données ou la mise en forme.

Demandez également à un collègue de confiance ou à un mentor de le vérifier. Un business plan bien peaufiné peut améliorer considérablement son efficacité et l’impression qu’il laisse aux investisseurs potentiels, aux partenaires commerciaux et aux parties prenantes.

Un business plan bien conçu constitue une base solide pour attirer de nouveaux partenaires et parties prenantes. Il expose votre vision, votre stratégie opérationnelle et votre plan financier.

Tout au long de cet article, nous nous sommes concentrés sur comment faire un business plan en utilisant le format traditionnel. Récapitulons brièvement :

• Commencez par un résumé – cette section donne un aperçu concis de l’ensemble de votre business plan ; veillez donc à ce qu’elle laisse une forte impression.
• Rédigez la description de votre entreprise – approfondissez les aspects fondamentaux de votre entreprise, y compris le modèle d’entreprise et la structure.
• Fixez vos objectifs – des objectifs clairement définis établissent une feuille de route pour la réussite, en orientant vos stratégies commerciales et vos efforts opérationnels.
• Réalisez une étude de marché – une compréhension approfondie de la dynamique du marché, des besoins des clients et du paysage concurrentiel permet d’éclairer les décisions stratégiques et de positionner votre entreprise sur la voie de la croissance.
• Dressez la liste de vos produits et services – détaillez vos offres pour mettre l’accent sur leur valeur, en soulignant comment vous répondez aux besoins de vos clients potentiels et comment vous vous démarquez de vos concurrents.
• Élaborez un plan de marketing et de vente – il vous aidera à atteindre votre public cible et à convertir les clients potentiels en clients.
• Organisez la structure de votre équipe – une structure organisationnelle bien définie garantit la clarté des rôles et des responsabilités, ce qui favorise l’efficacité de l’équipe et son niveau de collaboration.
• Planifiez la logistique et les opérations – la rationalisation de vos processus opérationnels permet à votre entreprise de fournir des produits et des services de manière efficace.
• Analysez et projetez les finances – ce processus est essentiel pour évaluer la santé et la viabilité financières de votre entreprise, attirer des investisseurs et planifier une croissance durable.
• Détaillez les besoins de financement et rédigez l’annexe – passez en revue vos besoins de financement et étayez-les par des données et des documents détaillés dans l’annexe afin de consolider votre business plan.

Maintenant que vous avez appris à rédiger un business plan, vous disposez d’un bon point de départ pour obtenir un financement et favoriser la croissance de votre nouvelle entreprise. Bonne chance !

Comment faire un business plan – FAQ

L’élaboration d’un business plan est une étape cruciale pour assurer la réussite et la viabilité de votre entreprise. Nous répondons ici à quelques questions fréquemment posées sur comment faire un business plan.

Quels sont les trois principaux objectifs d’un business plan ?

Un business plan doit définir votre entreprise afin d’identifier les principaux objectifs et stratégies, de fournir une feuille de route pour les stratégies de croissance de l’entreprise et de communiquer la proposition de valeur de l’entreprise aux investisseurs potentiels et aux parties prenantes.

Quels sont les différents types de business plans ?

Les plans d’affaires varient en fonction de l’utilisation prévue et du public visé : plan traditionnel, plan de startup lean et plan opérationnel. Chacun d’entre eux poursuit des objectifs différents, en fournissant des documents complets détaillant tous les aspects de l’entreprise, en résumant les éléments clés de l’entreprise et en gérant en interne les objectifs et les opérations de l’entreprise.

Quelles sont les erreurs les plus courantes dans un business plan ?

Les erreurs les plus courantes sont un manque de clarté ou une complexité excessive, des projections financières trop optimistes non étayées par des études de marché réalistes, et le fait de ne pas identifier les concurrents potentiels et les défis du marché dans votre business plan officiel.

Chaimaa Chakir

Chaimaa est une spécialiste du référencement et du markting de contenu chez Hostinger. Elle est passionnée par le marketing digital et la technologie. Elle espère aider les gens à résoudre leurs problèmes et à réussir en ligne. Chaimaa est une cinéphile qui adore les chats et l'analyse des films.

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1/ Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

On pourrait traduire l’expression par “ plan d’affaires ” en français. En voici la définition.

Le Business Plan est un document qui rassemble plusieurs éléments essentiels du projet d’entreprise.

Il contient les points clés de votre projet de reprise ou de création d’entreprise .

Il permet d’expliquer les étapes de mise en œuvre votre projet du point de vue stratégique et opérationnel. Concrètement, il explique comment votre organisation va gagner de l’argent et se développer. 

Il joue un rôle clé dans la finalisation d’un projet. Il est l’ aboutissement du montage de ce dernier. Sa rédaction intervient donc après avoir mené l’étude de marché, établi le modèle économique, et choisi la structure juridique de l’entreprise.

Point d’attention : un Business Plan est d’abord et avant tout outil de communication . Le rôle du Business Plan est de vendre le projet à d’autres. Il sert à convaincre des partenaires potentiels de rejoindre ou de soutenir celui-ci. Il est donc souvent utilisé pour :

• trouver un partenaire ;
• obtenir un financement ;
• vendre une entreprise ;
• solliciter un investisseur.

On parle d’un CV financier.

En complément de son rôle externe, cet outil revêt une utilité interne essentielle. Il aide à superviser le développement de l’entreprise et à identifier tout écart par rapport aux projections initiales.

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2/ L’importance du Business Plan pour votre projet d’entreprise

Est-ce que le Business Plan est obligatoire ? 

Oui, il est indispensable si vous avez besoin de recueillir des financements pour votre entreprise . Il doit convaincre vos interlocuteurs de la valeur de votre idée.

Il s’adresse tout particulièrement à des :

• Partenaires,
• Investisseurs,
• Fournisseurs,
• Distributeurs.

C’est la raison pour laquelle il va comporter des tableaux et des estimations comptables. C’est ce qui peut séduire ce type d’interlocuteurs.

Ils doivent ressentir une certaine vision à long terme. Le Business Plan doit donner le sentiment que le projet est scalable, c’est-à-dire qu’il a un véritable potentiel de croissance. Il transmet le sentiment que vous avez une vision stable et confiante qui fera la différence.

Cependant, le Business Plan présente un grand intérêt pour les entrepreneurs eux-mêmes.

Il permet de faire le point sur la maturité et le niveau d’aboutissement de votre projet de création d’entreprise. Vous allez l’examiner sous toutes ses coutures. Vous allez prendre en compte des détails que vous auriez pu négliger autrement. 

Par exemple, l’étude de marché requiert de regarder à la loupe vos concurrents ainsi que leurs offres. C’est l’occasion d’affiner vos propres offres et de trouver de nouvelles opportunités à travers les lacunes des entreprises existantes.

Toute la partie financière va vous permettre de préciser la gestion de l’entreprise, de savoir si votre grille de prix est cohérente avec le montant de vos dépenses, etc.

Rédiger ce document va vous amener à vous poser les bonnes questions. Il permet de :

• faire une véritable mise au point, 
• vous aider à structurer votre projet,
• questionner sa faisabilité et examiner sa rentabilité.

C’est le rôle de la partie économique qui requiert souvent l’aide d’un cabinet comptable ou d’un logiciel adapté. 

En effet, vous devez rassembler des informations comme :

• Le chiffre d’affaires,
• Les dépenses et vos salaires,
• Les investissements,
• Les financements,
• Les impôts et les taxes.

-> Découvrez les 5 étapes de création du diagnostic interne .

Vous pouvez atteindre un niveau de détails intéressants et identifier des problèmes auxquels vous n’aviez pas pensé auparavant.

Pour le créateur d’entreprise, le Business Plan offre une planification précise sur les premières années d’existence de l’entreprise .

Il offre aussi une meilleure visibilité au projet d’entreprise.

Il va aider au pilotage de l’entreprise grâce aux différents tableaux financiers.

Il permet enfin de disposer d’un document synthétique, cohérent et complet du projet d’entreprise.

C’est pourquoi il est d’autant plus important de le soigner.

3/ Comment faire un bon Business Plan : 10 règles d’or

1 – ne pas externaliser la rédaction du business plan.

Certes, il existe des organismes qui peuvent le faire à votre place. Vous perdrez alors tous les bénéfices de l’exercice, notamment celui de challenger votre vision.

Encore une fois, c’est le CV de votre entreprise , votre projet. Vous n’auriez pas l’idée de faire rédiger votre CV professionnel par quelqu’un d’autre. Le but de cet article est de vous aider à le rédiger, étape par étape. Vous trouverez aussi à la fin de l’article un modèle à suivre. 

Face à des investisseurs, vous devez connaître votre plan d’affaire afin de pouvoir le défendre.

Vous pouvez bien évidemment faire appel à un expert-comptable pour la rédaction du volet financier. Il vous aidera dans le calcul du budget prévisionnel, la présentation des tableaux comptables, etc.

Mais nous vous recommandons de ne pas déléguer à 100% la rédaction du document.

2 – Rédiger l’executive summary en dernier

À la fin de l’article, nous détaillons chaque partie du Business Plan. Disons pour l’instant que l’ executive summary est le résumé du plan d’affaire . 

Même si c’est le premier document, nous vous recommandons de l’écrire à la fin. Vous devez avoir une vision claire du projet et une maîtrise de l’argumentation.

Il s’agit d’un document de synthèse. En fait , il reprend en une phrase chaque partie du Business Plan.

La première ligne donne la proposition de valeur. Ainsi, le lecteur comprend tout de suite :

• Ce que fait l’entreprise, 
• Ce qu’elle vend,
• Et pourquoi.

Pour vous aider, voici la structure de la proposition de valeur : mon entreprise (nom de la société) propose (une offre claire) pour aider (une audience cible précise) à résoudre (un problème) avec (un avantage unique).

L’avantage unique est votre spécificité, ce que l’on appelle aussi l’avantage concurrentiel. C’est ce que vous faites de différent dans votre activité.

Par exemple : la société la Marque en Moins propose des produits constitués de composants naturels, 100 % biodégradables et livrés directement aux clients (en boîte aux lettres) dans des cartons recyclés (lessive en capsule, tablettes pour lave-vaisselle, etc.). Vous pouvez les commander en ligne.

Elle s’affranchit des emballages plastiques à usage unique et propose de livrer à domicile. 

3/ Raconter une histoire

Une histoire offre d’innombrables avantages, notamment lorsqu’il s’agit d’agrémenter un document très factuel par ailleurs. Une bonne histoire permet de capter l’attention du lecteur, de susciter des émotions et de marquer les esprits. Le lecteur se projette plus facilement au travers d’une histoire.

Comment faire ?

Vous avez la possibilité de raconter l’histoire de la création de l’entreprise ou de celle du fondateur.

C’est ce qu’a fait Justine Hutteau. Elle a raconté le jour où un médecin lui a diagnostiqué une tumeur bénigne à la poitrine. Elle s’est alors intéressée à la composition des déodorants et a décidé de créer un produit 100 % naturel avec sa marque Respire .

Vous pouvez aussi raconter l’histoire de votre public cible. C’est l’occasion de montrer, avec une mise en scène, comment votre produit ou votre service résout un réel problème.

Le storytelling donne corps à votre rédaction. 

4/ Être intraitable sur la qualité

Le Business Plan doit être un document soigné. Il est le reflet de votre future gestion d’entreprise .

Ce dernier doit donc communiquer une image de professionnalisme et de rigueur . La forme du document doit être irréprochable. Il atterrira dans les mains de banquiers ou d’investisseurs que vous sollicitez pour des centaines de milliers, voire des millions d’euros.

Vous vous en doutez, une faute d’orthographe n’est pas la bienvenue !

Vous pouvez faire appel à un relecteur. Mais c’est le moment d’utiliser un outil qui ôtera le doute de votre esprit : un correcteur orthographique .

5/ Se glisser constamment dans la peau du lecteur

Nous vous invitons à vous mettre constamment à la place de l’investisseur ou du banquier qui lit votre Business Plan.

• Est-ce que c’est compréhensible ? 
• Est-ce qu’on comprend tout de suite quel est le produit ou le service ? Ce que fait l’entreprise ?
• Est-ce qu’on voit bien la valeur ajoutée du produit ou du service ?

Vous pouvez aussi faire lire le document à des personnes qui ne connaissent pas votre activité et leur demander ce qu’ils ont compris. 

La lisibilité du document est aussi cruciale. Vous devriez offrir un confort de lecture maximum.

À ne pas oublier :

• Évitez les pavés de textes taille de caractère 9 austère. Préférez un texte aéré, agrémenté de quelques visuels. 
• Utilisez des titres clairs pour chaque partie. 
• Mettez les mots importants en gras.
• Lorsque vous faites une énumération, utilisez des bullet points .

Vous voulez que le document soit lu en intégralité. Il doit faire envie au premier coup d’œil, de la première à la dernière ligne.

Utiliser le jargon ou les termes techniques avec parcimonie. Si vous pouvez vous en passer, faites-le.

Enfin, pensez à créer un sommaire pour faciliter la lecture.

6/ Mettre en avant les forces de l’équipe

Dans la présentation de l’équipe (voir notre modèle de Business Plan plus bas), vous avez l’occasion de mettre en avant vos forces et les forces du ou des entrepreneurs. Vous pouvez également parler des employés clés.

Voici les éléments qui devraient y figurer :

• Les dernières expériences professionnelles des membres de l’équipe,
• Les compétences de chacun,
• L’histoire du ou des porteurs de projet.

Qui êtes-vous ? Pourquoi êtes-vous bien placé pour mener à bien ce projet ?

Ce n’est pas le moment de faire preuve d’une excessive humilité. Vous voulez convaincre le lecteur que vous êtes la meilleure équipe pour mener à bien ce projet entrepreneurial.

Insistez donc sur vos accomplissements et vos réussites. Mettez en valeurs vos compétences de gestionnaire. Démontrez votre capacité à vous adapter en fonction des circonstances.

Si vous êtes seul, vous pouvez parler de votre réseau professionnel, en particulier si vous avez des mentors, des conseillers ou des entrepreneurs chevronnés. Vous prouvez ainsi que vous êtes bien entouré.

7/ Ne pas cacher les lacunes

Soyez transparent. S’il y a des lacunes, des manques, n’essayez pas de le cacher sous le tapis. 

Au contraire, montrez que vous savez identifier les axes d’amélioration.

Expliquer comment vous voulez combler ces manques. Si vous avez besoin de développer votre productivité et votre gestion du temps, vous pouvez indiquer que vous avez prévu de suivre une formation.

Vous donnez plus de crédibilité à votre projet et à vous en tant que dirigeant.

Pour vous aider à mieux anticiper tout le travail à effectuer, nous vous recommandons de lire notre article sur le Pitch Deck ou l’art de présenter votre projet ! Si le business plan vous intéresse, le pitch deck vous intéressera aussi !

8/ Prendre le temps maintenant pour en gagner plus tard

Même si ces étapes vous semblent laborieuses (elles le sont), prenez le temps d’ approfondir l’étude de marché et la stratégie commerciale .

Elles vont vous permettre de connaître à fond votre marché et vos concurrents. Vous pourrez aussi montrer comment vous allez prendre des parts de marché.

Faire à fond chaque étape permet de gagner du temps par la suite. 

9/ Adopter la concision d’un poète japonais

Un Business Plan fait entre 10 et 30 pages en moyenne. Au-delà de 30 pages, vous risquez de perdre votre lecteur.

Allez à l’essentiel. Débarrassez-vous des fioritures ou du blabla non essentiel. 

Pensez qu’un banquier ou un investisseur peut lire une vingtaine de Business Plans dans une journée !

10/ Estimer correctement les efforts

“La plupart des entreprises font faillite parce qu’elles visent la moyenne. Quelques personnes se réunissent, ont une idée géniale, rédigent un Business Plan, lancent une entreprise et fondent leur prédiction sur tout ce qui peut jouer en leur faveur.” Grant Cardone, La Règle du 10 X

Nous avons une tendance naturelle à l’optimisme même quand on choisit un “scénario pessimiste”.

“Imaginez que votre entreprise consiste à porter un sac à dos de 500 kilos tous les jours, avec des rafales de vent à 100 km/h sur une pente ascendante de 20 degrés.” Grant Cardone

Le remède que préconise Cardone ? C’est d’avoir de grandes ambitions, de s’entourer de personnes exceptionnelles et d’envisager une stratégie commerciale ambitieuse.

11/ Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En raison de l’objectif attribué au busines plan, l’interlocuteur peut varier. Et, en fonction de sa nature et de sa relation vis-à-vis de votre entreprise, les objectifs de votre interlocuteur peuvent également être différents.

Vous devez donc mettre en avant des informations différentes après avoir déterminé les moteurs et les freins de décision du destinataire. Pour cela il faut comprendre sa perspective et sa logique .

Par exemple, un fond de capital-risque met l’accent sur la rentabilité, tandis qu’un business angel aspire à prendre part à une aventure, certes lucrative, mais qui l’enthousiasme.

Une institution analyse la valeur qu’elle apporte à une société, là ou un organisme d’accompagnement à la création se focalise sur l’alignement entre la personne et son projet.

Pour que le business plan soit convaincant , il doit expliciter pourquoi l’interlocuteur a été sélectionné et comment on s’attele à répondre à ses aspirations spécifiques .

4/ Le modèle d’un Business Plan

Le Business Plan possède une structure précise avec des éléments incontournables. Nous vous présentons chaque élément. Suivez le guide !

A) Executive summary

C’est le “résumé pour les dirigeants” ou “sommaire de gestion” en français.

Il s’agit d’un résumé du projet sur une ou deux pages. C’est la première chose que l’investisseur ou le banquier va lire. 

C’est la bande-annonce. Ce texte doit donner envie de lire la suite.

Il comporte les éléments suivants :

• L’activité et l’offre , c’est-à-dire les produits et/ou les services proposés.
• L’entreprise , soit la date de création, la forme juridique, les ressources humaines, l’historique, le stade de développement, etc.
• L’équipe : les membres fondateurs et leurs forces
• Le marché et la vision : le positionnement, le public cible, la taille du marché, les concurrents.
• La stratégie : la traduction de la vision dans les opérations. La définition des objectifs. Les actions à mener pour le développement technique et le développement commercial.
• Les perspectives financières : un tableau indiquant le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• La demande : le besoin en capital pour mener à bien le projet et la valorisation envisagée, ainsi que les perspectives de sortie prévues.

B) La présentation du projet

Cette partie explique l’idée initiale. D’où vient-elle ? Quelles sont les motivations des fondateurs ? C’est le pourquoi.

Elle doit comprendre :

• Le produit ou service que vous vendez,
• Le besoin auquel il répond,
• Le public cible,
• Le Business model,
• La façon dont il est distribué.

C) La présentation de l’entrepreneur et de l’équipe

Dans cette partie, vous présentez le parcours des membres fondateurs et les éléments pertinents de leur CV.

D) La partie économique du projet

Celle-ci comporte :

• La présentation du produit ou du service
• Le modèle économique ou business model : comment l’entreprise délivre et partage de la valeur. En clair, comment elle gagne de l’argent. Il existe aujourd’hui des business models basés sur une formule d’abonnement comme la Marque en Moins dont nous parlions plus haut ou MerciApp. Vous avez également le business model qui repose sur les précommandes effectuées en ligne. C’est celui de la marque de vêtements Asphalte ou encore Bonne Gueule.
• L’étude de marché : dans quel marché l’entreprise évolue, avec quels clients potentiels et quels concurrents.
• La stratégie commerciale : la façon dont l’entreprise s’y prend pour développer une proposition commerciale de qualité afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Les prix du produit ou des services, etc.
• Le chiffre d’affaires prévisionnel

E) La partie financière

Celle-ci comporte : 

• Le plan d’investissement : il s’agit d’un tableau qui répertorie les investissements à faire, leurs prix, et la durée d’amortissement comptable (perte de la valeur d’un bien du fait de son usage, de l’évolution technique ou de la durée).
• Le plan de financement initial : le montant des fonds minimum à réunir pour pouvoir lancer le projet.
• Le compte de résultat prévisionnel : l’ensemble des produits et des charges d’une société durant les trois premières années d’existence de l’entreprise
• Le bilan comptable : le document qui décrit l’état de la trésorerie de l’entreprise en répertoriant notamment ce qu’elle possède (les actifs) et ce qu’elle doit (les passifs).
• Le plan de trésorerie sur 12 mois : un document prévisionnel pour identifier tous les flux financiers, les encaissements et les décaissements prévisibles d’une entreprise.
• Le seuil de rentabilité : les objectifs de chiffre d’affaires que l’entreprise doit remplir pour couvrir ses charges. L’objectif est de faire un calcul afin d’estimer le moment où ce seuil de rentabilité sera atteint.
• Le plan de financement à 3 ans   : il donne l’évolution prévisionnelle de la structure financière de l’entreprise. Il rend compte des besoins et ressources de financement durant les 3 premières années.
• L’annuité de crédits : pour préciser la décomposition des remboursements des emprunts.

F) Le dossier annexe

Nous vous recommandons de constituer un dossier annexe dédié aux pièces justificatives et documents annexes.

Cela évite de gêner la lecture du Business Plan par une surabondance de documents. Cependant, les investisseurs ou le banquier peuvent s’y reporter au besoin.

Dans ce dossier, vous pourrez mettre par exemple votre CV et les CV des autres membres de l’équipe fondatrice.

Modèle de Business Plan Canva

De nombreux sites comme canva.com proposent des modèles de business plan préconçus. Tout comme le template d’un site internet, ce genre de document peuvent vous faire gagner beaucoup de temps sur la partie esthétique de votre Business Plan.

Modèle de Business Plan Gratuit de BPI France

La BPI France propose aussi sur son site un modèle de Business Plan gratuit. Il peut servir de base à votre réflexion. Il reprend les éléments présentés dans cet article dans un autre légèrement différent. Retrouvez le ici !

5/ Les meilleurs outils pour créer son business plan

Previ’start.

Conçu pour les chefs d’entreprise , PREVI’START est un logiciel qui facilite la rédaction de tableaux financiers pour un business plan prévisionnel. Ce logiciel vous permet entre autres de profiter de calculs financiers et sociaux automatisés et de rapports prévisionnels personnalisables .

Il est simple d’utilisation et ne requiert pas de connaissances approfondies en comptabilité ou gestion.

PREVI’START est disponible à partir de 29€/mois pour 1 business plan et 1 utilisateur.

Créer mon business plan

Destinée aux futurs entrepreneurs , «  Créer mon business plan  » est une plateforme en ligne offrant une variété de services pour soutenir le démarrage de votre entreprise. Que ce soit sur son site web ou via sa plateforme, elle propose des modèles ajustable s, une analyse de projet, un suivi financier et plus encore. De plus, elle intègre une intelligence artificielle pour assister dans la rédaction.

Un chatbot alimenté par l’IA est à votre disposition pour répondre à vos interrogations liées à la croissance de votre entreprise.

« Créer mon business plan » est disponible à partir de 45€ pour 3 projets .

Que vous soyez une PME, un incubateur ou un expert-comptable, LivePlan est adapté à vos besoins, qu’il s’agisse de recherche de financement ou d’une refonte stratégique . Parmi ses atouts, citons sa bibliothèque de modèles , ses tableaux financiers générés automatiquement , sa page de résumé, sa base de données concurrentielle, ses fonctionnalités de collaboration, ses options d’exportation et son intégration facile .

Pour simplifier au maximum son utilisation, l’outil propose des instructions pour vous guider à chaque étape de réalisation de votre business plan.

LivePlan propose des abonnements à partir de 20€/mois .

Enloop facilite la création de business plans en tirant directement parti de vos données d’entreprise. Grâce à son environnement collaboratif , il permet un travail d’équipe en temps réel. Les fonctionnalités phares sont les prévisions financières automatisées , l’évaluation via 16 ratios financiers et un score prédictif pour évaluer la viabilité de votre plan.

Son mode de fonctionnement est simple : entrez les données, et Enloop construit les sections de votre plan , en y ajoutant des composants visuels.

Enloop propose une version d’essai et une version payante à partir de 19,95€/mois .

Les experts qui peuvent vous accompagner pour la rédaction de votre business plan

La rédaction d’un business plan est une étape cruciale qui peut être complexe en fonction de l’ envergure du projet et des connaissances spécifiques y étant liés. Pour vous assurer que celui-ci soit à la fois complet et convaincant, vous pouvez faire appel à différents experts et structures pour vous accompagner.

Les chambres consulaires

Les entités telles que les CCI ( Chambre de Commerce et d’Industrie) et CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat) ont pour mission de soutenir le développement économique de la zone où elles sont situées. Dans cette optique, elles déploient diverses initiatives, dont certaines sont spécifiquement conçues pour aider les entrepreneurs , notamment dans l’élaboration de leur business plan.

Les formations y occupent une place prépondérante. Par exemple, toutes les CCI et CMA offrent une formation payante sur la rédaction de plans d’affaire . C’est l’occasion d’acquérir les compétences fondamentales pour élaborer votre business plan, tels que :

• la réalisation du prévisionnel financier ;
• la réalisation du plan de trésorerie ;
• la formalisation du business plan ;

Des conseillers spécialisés sont également présents pour accompagner. Ils peuvent régulièrement vous guider pour améliorer votre business plan .

Les associations d’accompagnement de créateurs

En France, de nombreuses structures sont dédiées à soutenir les futurs entrepreneurs de diverses manières. De la formation à l’accompagnement en passant par le financement.

Initiative France, avec sa notoriété et ses antennes partout en France, en est un exemple phare. Elle propose des prêts non rémunérés et des subventions .

Elle offre également l’opportunité d’être guidé par un chef d’entreprise à la retraite , expert dans les domaines du marketing et de la finance.

Faire appel à un expert dédié

Pour la rédaction de votre business plan, vous pouvez également solliciter l’aide d’un professionnel spécialisé . Que ce soit un expert-comptable ou un coach spécialisé, ces experts vous guideront pas à pas pour élaborer votre business plan conformément aux standards professionnels .

L’avantage de passer par un expert est que celui-ci sera entièrement consacré à votre projet et s’impliquera davantage dans votre initiative. Un expert rémunéré pour la tâche veillera à la justesse du travail . Il mise sur la réussite de votre business plan pour asseoir sa réputation.

La rédaction du Business Plan est un peu comme la préparation d’un voyage à l’étranger. 

Vous préparez à l’avance les étapes. Vous planifiez votre trajet. Vous posez un cadre pour avoir une vision et un contrôle sur ce qui va se passer. Cela vous permettra ensuite de profiter de l’aventure au mieux.

Bien sûr, tout ne va pas se passer comme prévu. Mais le fait d’avoir fait cette préparation vous donnera plus de latitude pour vous adapter à l’impondérable.

Votre Business Plan est fin prêt ! Passez-le dans la machine MerciApp pour vous assurer qu’il soit crédible et sans fautes.

Et maintenant ? Découvrez notre article pour comprendre comment déposer une marque !

Aidez vos amis à parfaire leur français

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Arthur Ollier

Passionné par les nouvelles technologies et toutes les opportunités qu’elles représentent, ma fibre pour l’entrepreneuriat m’a amené à créer 3 sociétés avant l’aventure MerciApp. La première a rapidement échoué, la seconde et la troisième ont toutes les deux été rachetées. Je suis aujourd’hui cofondateur et CEO de MerciApp. Nous avons l’ambition de créer la solution d’aide à la rédaction indispensable et leader incontesté dans la sphère francophone.

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Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le Business Plan est dossier incontournable en matière de création d’entreprise. Il va permettre de décrire concrètement votre future activité. Il va vous permettre d’exprimer votre vision. Il est presque toujours exigé par les investisseurs et les banques, pour obtenir des fonds ou des subventions.

Il doit donc être minutieusement élaboré. Ce guide pratique a pour but de vous fournir un maximum d’éléments pour réaliser ce dossier de création d’activité.

Le business plan est un ensemble de documents écrits indispensables pour tout entrepreneur souhaitant se lancer dans une nouvelle activité ou toute entreprise souhaitant se développer.

Le business plan est composé de deux grandes parties :

Une partie rédactionnelle qui comprend grosso modo , la présentation du projet, des fondateurs, du marché et la stratégie globale

Une deuxième partie chiffrée appelée prévisionnel financier établie en règle générale sur 3 ans ou sur 5 ans qui présente les données financières de la future entreprise

L’établissement d’un business plan est de gage de sérieux, il démontre que vous avez étudié votre projet de fond en comble.

Pourquoi faire un business plan ?

Établir un business plan est primordial lorsque vous créez une entreprise ou en cas de reprise.

Il vous permet d’étudier le marché et la concurrence, de bien définir vos services ou vos produits.

Il vous permet de structure vôtre projet, de clarifier vos idées, de mettre par écrit vos hypothèses et de les modifier éventuellement.

Il vous permet de vous rendre compte de vos réels besoins en financement, et de vous assurer de la rentabilité de votre projet.

Il pourra également vous servir de boussole dans vos premières années d’activité, afin de s’assurer que vous avez une gestion optimale.

Qui sont les destinataires du business plan ?

En premier chef, au créateur d’entreprise et à ses associés.

Vous vous lancez, et vous avez pleins d’idées qui vous traversent l’esprit, mon projet sera t’il rentable ? quel chiffre d’affaires puis je réaliser ? dans quel délai ? combien dois-je payer d’impôts ? quelle est la concurrence ? est-ce que mon service est adapté au marché ? est-ce que j’ai les compétences requises ? quoi de mieux qu’un business plan pour répondre à ces questions

Aux banquiers

Généralement pour ouvrir un compte afin de déposer votre capital, les banques ont tendance à vous exiger un prévisionnel, c’est également le cas lorsque que vous demandez un découvert de trésorerie ou un prêt bancaire.

Dans le cas d’un prêt bancaire ou un important découvert de trésorerie, les banques vont toujours privilégier un business plan à un prévisionnel uniquement.

Aux potentiels investisseurs

Un investisseur a besoin d’être rassuré avant d’injecter des fonds dans une entreprise. A la création, vous n’avez aucun historique, un business plan lui démontrera que vous êtes sérieux et que vous avez bien étudié votre projet.

Aux bailleurs

Il est de plus en plus difficile de trouver un local ou des bureaux pour votre activité, surtout lorsque vous démarrez. Les bailleurs ne font généralement pas confiance aux entreprises de moins de deux ans d’existence. Vous aurez certainement plus de difficultés à trouver un emplacement au départ, et un business plan pourra être un atout non négligeable qui rassurera votre futur bailleur.

Aux futurs clients et fournisseurs

Vous allez sans doute souhaiter des délais de paiement pour vos factures fournisseurs, ou peut être un nouveau client qui n’est pas rassuré de travailler avec une entreprise naissante.

Comment préparer son business plan ?

Établir un business plan est un sujet très technique et vous avez une multitude de questions à vous poser. En voici quelques-unes :

Sur les financements

Quel sera le montant de mon capital ?

Aurais-je besoin d’un prêt ? si oui essayer d’obtenir une simulation de prêt auprès du banquier.

Ai-je besoin de subvention ?

Devrais-je injecter de l’argent dans la société sur mes fonds propres ?

Sur les recettes et dépenses

Quel sera le montant de mon chiffre d’affaires (journalier, mensuel, annuel)

Quels seront les montants des achats nécessaires pour atteindre le chiffre d’affaires espéré ?

Quels seront les montants des charges externes nécessaires à mon activité ? (Vous devez au préalable lister ces charges comme par exemple le loyer du local, l’abonnement internet et téléphone, le prix du comptable, l’électricité, etc….)

Quels sont les différents taux de taxes à payer ?

Sur les investissements à prévoir

Vous devez lister les investissements nécessaires à votre activité (achat de matériel de cuisine, aménagement local, matériel informatique, achat d’un véhicule, achat d’un fonds de commerce……)

Les charges de personnel

Combien de salariés vais-je embaucher ? quel sera le montant des salaires ainsi que les charges sociales correspondantes ? n’oubliez pas les charges du gérant ou de l’exploitant

Les placements financiers

Vous allez peut-être souscrire à des placements financiers en cas de trésorerie positive, vous pouvez déjà vous renseigner auprès de la banque sur les différents placements qu’ils proposent.

Il est très important de garder à l’esprit que c’est votre projet et non celui de l’expert qui va vous aider à le mettre en forme et à le rédiger. Vous devez donc rechercher un maximum d’informations qui pourront aider à la réalisation du business plan.

Combien Coûte Un Business Plan ?

Encore appelé plan d’affaires, le business plan est un document décrivant les objectifs d’affaires, les méthodes pour atteindre les objectifs fixés, les projections financières qu’une entreprise se doit d’avoir avant de se lancer sur le marché économique. Le business plan est en quelque sorte la feuille de route sur laquelle un entrepreneur se base pour établir son projet entrepreneurial.

C’est la raison pour laquelle son élaboration se doit d’être faite minutieusement et quoi  mieux que de se référer à des professionnels qui par leur vision extérieure au projet permettront de savoir si le projet génèrera des profits ou pas. Ainsi donc, l’on s’interroge sur le prix de l’élaboration d’un business plan.

L’intérêt de l'élaboration d'un business plan

Le business plan permet d’établir la faisabilité d’un projet entrepreneurial. On doit y retrouver l’apport financier, l’étude du marché, la constitution de l’entreprise, la clientèle cible.

Hormis la faisabilité du projet, le business plan permet aux potentiels investisseurs de se projeter dans l’entreprise. Il doit être élaboré dès la naissance de l’idée du projet et s’achève lors de la création d’entreprise. Il n’existe pas une durée précise de son élaboration. Le business plan peut être établi en un mois ou plus tout dépend s’il s’agit d’un profane ou d’un professionnel qui a la charge de son élaboration.

Dans les affaires, le temps c’est de l’argent, voilà pourquoi plusieurs entreprises, start-up préfèrent se tourner vers des experts afin d’établir un business plan moyennant une rémunération.

Coût de l'élaboration d'un busines plan

L’établissement d’un business plan requiert une bonne connaissance en comptabilité et en marketing. Le prix de son élaboration dépend de l’ampleur du projet ; s’il s’agit d’un projet à faible ampleur (alimentation, épicerie, boutique…) le coût sera moins élevé, par contre si le projet est d’une grande ampleur le coût d’élaboration du business plan sera élevé. On retrouve donc des business plan gratuit, à moindre coût, et des business plan onéreux.

Le business plan gratuit

Encore appelé low-cost : le porteur de projet peut décider lui-même d’élaborer son business plan, il devrait alors maitriser les différentes composantes du business plan, la comptabilité, le marketing. Il pourrait glaner sur des sites internet des exemples, mais le risque qu’il encourt est celui de prendre ce travail à la légère et passer à côté des éléments essentiels à l’élaboration du business plan.

Le business plan pas cher

Ici l’élaboration de l’étude de marché du business plan peut être faite par des étudiants en école de commerce ou de marketing sous le contrôle des enseignants moyennant une somme allant de 500 € à 1500 €, et le porteur du projet se chargera d’établir lui-même les autres parties du business plan. Ce travail peut aussi être confié en totalité à un cabinet de conseil ou un cabinet comptable pour des sommes allant de 500 à plusieurs milliers d’euros selon la dimension du projet.

Le business plan onéreux

Il requiert le concours des professionnels (les cabinets marketing), leur forfait pour réaliser un business plan peut aller jusqu’à 8000 €. Certains porteurs de projet proposent une collaboration sur le long terme avec les cabinets marketing afin d’alléger leurs dépenses. Cette collaboration se caractérise par une prise de participation au capital de la future société ou par des royalties.

Les aides pour réaliser le business plan

Certains organismes tels que : APCE (Agence Pour la Création d’Entreprise), l’ANVAR (Agence Nationale de Valorisation de la Recherche), la DRIRE (Direction Régionale de l’Industrie, de la Recherche et de l’Environnement) peuvent apporter leur aide allant jusqu’à 50% du prix du business plan.

Les entreprises sous un dispositif d’incubateurs peuvent également recevoir une aide conséquente de professionnels expérimentés pour la rédaction du business plan

5 erreurs que vous devez éviter dans un business plan

Le Business plan est un document primordial et de grande nécessité pour tout entrepreneur qui se voit comme tel. À cet effet, l’élaboration de celui-ci demande beaucoup de sérieux compte tenu de nombreux objectifs auxquels il répond. C’est pourquoi, on vous a établi une liste de quelques erreurs à éviter dans la rédaction de votre Business plan.

Faites attention à votre écriture du business plan

Ce n’est pas du tout banal, ce n’est pas non plus une tâche très aisée car de nombreux Business plans sont mal écrits et sont incompréhensibles. Des fautes d’orthographe par exemple sont éliminatoires pour certains investisseurs, moins importantes pour d’autres mais toujours est-il que vous donnerez une mauvaise impression de vous. Il n’en demeure pas moins des fautes de grammaires, des répétitions abusives et des phrases à contre sens qui contribueront à remettre en question le sérieux que vous cherchez tant à exprimer et la crédibilité de votre projet. Il est clair que ces erreurs élémentaires peuvent être évitables et rectifiables avant d’être présenter à vos investisseurs ou à votre banquier. À défaut, nous vous conseillons de faire relire votre document par votre entourage ou un professionnel, les principales fautes voire la totalité pourront être corrigées. Vous pourrez utiliser un correcteur automatique lors de votre rédaction afin de rendre votre Business plan mieux compréhensible.

Trop d’information dans votre business plan

Un Business plan trop long est décourageant et ne donnera point envie de le lire. Même si le projet est très intéressant, l’enthousiasme de vos investisseurs sera freiné. Allez-y donc à l’essentiel et expliquez les choses une seule fois de façon à être plus compréhensible. En effet, si votre document est de type Word, nous vous recommandons de ne pas dépasser trente pages et si par contre votre document est de type PowerPoint, nous vous préconisons un maximum de cinquante slides. Tout ceci dans l’ultime but de ne pas perdre votre interlocuteur et pour qu’enfin il ne se lasse pas de vous écouter. L’objectif n’est pas de gonfler inutilement votre document en croyant qu’un grand volume de celui-ci serait à votre avantage et reflétera forcément l’authenticité ou l’originalité de votre projet mais plutôt de privilégier la qualité en étant précis et pertinent dans vos propos.

Justifiez vos hypothèses dans le business plan

 Évitez de rendre votre Business plan plus descriptif que démonstratif. En effet, chaque partie de celui-ci doit être argumentée, justifiée et prouvée sans quoi votre projet ne sera pas crédible et peu étudié. Vous voulez vendre votre projet tout en captivant l’attention de vos investisseurs alors ajoutez-y des chiffres cohérents que ce soit dans la partie financière, dans l’étude de marché ou dans votre stratégie. Montez à quel point votre projet est porteur et pertinent et qu’il en vaut la peine d’être étudié et accepté.

N’abusez pas des graphiques

Vous pouvez utiliser des graphiques dans votre document si vous jugez que cela est nécessaire mais l’abus de ceux-ci n’est pas conseillé. Comme on l’a si bien dit plus haut, c’est une erreur de vouloir rendre votre document très volumineux et descriptif en y ajoutant des éléments sans justification et sans explication. Dans le cas précis où nous sommes, nous vous conseillons d’utiliser des graphiques biens construits au préalable que vous pourrez bien expliquer et bien argumenter. Restez cohérent tout au long de ce processus et évitez de donner l’impression que vous ne maîtriser pas ce que vous faîtes.

Votre business plan doit être sobre

Le Business plan est un document que nous pouvons qualifier de standard car nous retrouvons généralement le même modèle dans plusieurs projets différents. L’idéal pour vous serait de faire une mise en forme de votre document en tenant compte des couleurs qui rappellent votre entreprise tout en évitant l’excès ou le désir de trop en faire. À cet effet, l’utilisation de couleurs douteuses ainsi que des illustrations inadéquates prouvera sans aucun doute votre manque de professionnalisme et de sérieux. Par conséquent, chaque détail compte, rien n’est à prendre à la légère, restez sobre et cohérent dans la mise en page de votre Business plan.

Comment présenter un Business plan à des investisseurs ?

Quels sont les critères importants pour un investisseur .

Pour tout investisseur, l’initiative même d’investir dans un projet se résume à l’unique condition d’un retour sur investissement intéressant ; car l’objectif de celui-ci est d’obtenir des gains, d’accroître son chiffre d’affaires et non de le faire chuter. Ainsi, ce retour sur investissement pourra s’opérer de deux façons : la première en recevant des dividendes (part de bénéfice attribué à chaque actionnaire de l’entreprise) et la seconde en réalisant une plus-value sur la cession ultérieure de leurs titres. Pour cela, il vous faudra un projet rentable ayant de bonnes perspectives de croissance et une politique de distribution convenable. Dès lors, lorsque vous présenterez votre Business plan, tâchez d’insister sur les paramètres suivants :  le taux de retour sur investissement, le montant de financement, la croissance et la rentabilité de votre projet. À cela n’oubliez pas de toujours rester cohérent et convaincant dans vos propos.

La démarche à suivre après avoir présenté votre Business plan aux investisseurs

À la suite de votre présentation, vous passerez certainement des accords aves des investisseurs potentiels et de longues discussions s’en suivront pour finaliser votre partenariat. En effet, ces accords porteront sur le projet et les conditions de participation et d’engagement des investisseurs, ainsi ensemble vous discuterez sur certains points essentiels tels que :

• S’agit-il d’un investissement sur une période à durée déterminée ou pas ? à court terme ou à long terme ?
• Quel sera la valeur de l’apport des investisseurs ?
• S’agit-il d’un montant apporté en capital ? Ou d’un montant apporté en compte courant d’associé ?
• Quels seraient les droits attribués en contrepartie de l’investissement ?
• Comment s’organise le remboursement ? Y’a-t-il in intérêt ?
• À partir de quelle année sera récupéré l’investissement et les dividendes ?

Quand vous obtiendrez ces informations, vous pourrez actualiser votre Business plan.

Comment Faire un Business plan en ligne ?

Ici, nous vous présenterons quelques avantages intéressants de l’utilisation d’un Business plan en ligne.

Tout d’abord, l’élaboration de celui-ci sur internet permet de travailler sur votre projet sur n’importe quel appareil connecté (un téléphone, une tablette, un ordinateur), n’importe où et à n’importe quel moment de la journée. Vous avancerez donc à votre rythme ce qui est à votre avantage cependant si vous décidez de léguer cette tâche à un professionnel, vous allez dépendre exclusivement de sa disponibilité, il devra donc respecter le délai que vous vous êtes fixé.    

Ensuite, l’utilisation d’une application en ligne pour réaliser votre Business plan devient une solution d’un point de vue économique car plusieurs d’entre elles permettent de le faire gratuitement. Cela sous-entend que vous êtes capable de le construire intégralement par vous-même et par vos propres moyens.

Enfin, réaliser votre Business plan en ligne vous permettra d’intervenir tout au long de la conception de votre projet, et au fur et à mesure que vous avancerez, vous y apporterez certaines modifications jugées nécessaire par vous-même.

Faire un Business plan PDF

Actuellement, il est difficile de soumettre un projet sous un autre format en dehors du format PDF lorsqu’on veut faire une présentation d’un Business plan ; car ce format est devenu indispensable voir incontournable pour les entrepreneurs. En effet, la plupart des échanges s’effectuent déjà à partir de ce format et pour l’obtenir, vous devez opter pour un logiciel qui vous aidera à l’exporter ou à le télécharger. Une fois téléchargé, et votre document généré et validé, il ne vous reste plus qu’à l’exporter au format PDF. Pour certains, cela peut paraître idiot mais il suffit que votre format soit illisible ou qu’il y ai des bugs ou incompatibilité pour que votre Business plan ne soit pas lu. De ce fait, il sera nécessaire outre vous de faire le bon choix afin de vous éviter de passer un moment désagréable avec vos investisseurs.

Faire un Business plan pour la banque

Contrairement aux investisseurs, la banque vous financera si elle est sûre de la viabilité et de la faisabilité de votre Business plan mais aussi si celui-ci contient peu de risques.

Le contenu d’un Business plan pour la banque

Pour obtenir un financement d’une banque, votre Business plan devra être complet et structurée ; car c’est à travers ce document que votre banquier pourra mieux comprendre le projet, cerner son intérêt économique, son organisation et sa pertinence financière. Dès Lors, le contenu de votre Business plan devra comporter une présentation de votre projet (le marché d’implantation, la clientèle ciblée, l’offre proposée, les partenaires, l’équipe…) et l’analyse financière (le bilan, le tableau de trésorerie, le plan de financement et le compte de résultat) tout en respectant l’horizon des prévisions qui est de trois ans.

Pourquoi votre banquier vous demande un business en tant que créateur de projet ?

La banque étant une structure hiérarchique et fonctionnelle, la décision de financement dans le cadre de votre projet passera par plusieurs personnes notamment le conseiller bancaire, un analyste financier, le directeur de l’agence pour qu’enfin cette décision de collaboration soit effective. La présentation orale à elle seule ne suffit pas et le conseiller n’a pas le pouvoir de décider directement sans l’autorisation des autres personnes sus citées.

La méthode de construction d’un Business plan pour la banque

Nous verrons deux approches à ce niveau : la première du point de vue technique où il vous ai préconisé d’utiliser un logiciel ou une application ceci dans le but de vous aider à structurer votre demande, à ne rien oublier et à rendre en partie votre document complet et présentable. La deuxième quant à elle s’accentue sur la méthodologie à suivre où l’entrepreneur que vous êtes devra élaborer son Business plan étape par étape et de manière progressive car celui-ci ne se fera certainement pas en une seule journée, cela vous demandera donc beaucoup de travail, de l’endurance et énormément de réflexion. Qu’à cela ne tienne, la partie économique sur laquelle vous travaillerez pour enrichir votre document devra comporter les éléments suivants :

• Une étude de marché : le secteur, les concurrents, les opportunités d’affaires, la clientèle ;
• L’offre de produits ou services proposés en accord avec les opportunités trouvées ;
• La stratégie à mettre sur pieds à l’aide des moyens et ressources (matérielles et financières) mobilisés.

La page de garde d'un business plan

C’est la première image de votre business plan. Idéalement, elle doit être le plus sobre possible, sauf si vous avez des talents d’artiste. Elle doit refléter votre entreprise. Elle a uniquement pour but d’informer le lecteur.

Vous pouvez y faire figurer les informations suivantes :

• L’appellation du document « business plan ou prévisionnel financier »
• La dénomination de votre entreprise
• L’adresse physique de l’entreprise
• Votre logo, si vous en possédez un
• Votre site internet et votre adresse E-mail
• Le nom des fondateurs
• La date d’établissement du document

Business plan : Résumé opérationnel ou l’exécutive summary

Il permet de regrouper sur une ou deux pages maximum les points les plus importants de votre Business plan. L’exécutive summary devra permettre au lecteur de se faire une idée claire et rapide de votre projet, d’en comprendre les enjeux et de connaître vos attentes vis-à-vis de lui. Vous devez le rédiger en dernière étape. Il doit contenir les points suivants :

• l’objectif de votre Business Plan (obtenir des fonds, trouver des partenaires, etc.) Le cas échéant, précisez comment vous allez utiliser les financements (fonds de roulement, investissement matériels / immobilisations, Recherche et développement, etc.) ainsi que la planification de l’utilisation de ces financements.
• Votre principal secteur d’activité (dans quel marché vous souhaitez progresser et pour quelles raisons, quels sont les facteurs qui le rendent attractifs ? ).
• Les produits ou les services que vous allez vendre.
• Votre chiffre d’affaires à ce jour ainsi que l’estimation de chiffres d’affaires et le résultat pour les trois ou cinq prochaines années.
• Votre clientèle cible (particuliers, entreprises, etc.) et la segmentation de celle-ci (Revenus, âges, tailles, zones géographiques, etc.).
• Vos avantages par rapport à vos concurrents déjà présents sur le marché (éléments qui vous différencie, qu’est-ce que vous apportez en plus).
• Les cadres, les responsables du projet et leurs compétences (sont-elles complémentaires ? ).
• Les opportunités de votre projet ainsi que les risques que vous pourrez encourir.

NB : assurez-vous toujours de rendre compréhensible votre business plan dans sa phase de rédaction. Gardez à l’esprit que celui qui vous lira n’est pas forcément un spécialiste du secteur d’activité comme vous. Par conséquent, votre Busines Plan doit facilement être compris pas tout le monde. Vous devez à tout prix éviter tout vocabulaire trop techniques ou scientifiques. Soyez donc le plus concret possible et éviter les informations inutiles qui n’apporterait rien au projet. Votre lecteur s’intéressera plus aux informations dites stratégiques. Soyez donc factuel ! le but ultime reste de convaincre le lecteur. Idéalement, faites-en sorte que votre Business Plan tienne en 35 pages maximum pour les plus longs.

Le portrait de l’entreprise dans le business plan

Vous devez présenter de façon détaillée l’histoire de l’entreprise et comment a germé l’idée votre projet. Vous devez également présenter et analyser votre situation actuelle vis-à-vis de ce projet.

Relatez aussi précisément que possible les informations concernant les questions suivantes :

• Quelles seront les adresses du siège social et de vos futurs locaux
• Quelle statut juridique vous envisagez d’adopter pour votre entreprise ?
• Quel sera le capital en actions ou en parts sociales de votre entreprise ? au cas où, précisez la valeur des actions ou des parts.
• Envisagez-vous d’être affilié à un groupe de sociétés, Si oui lequel et pour quelles raisons ?
• Allez-vous recourir à de la sous-traitante ? Si oui, quelles sont ces sociétés, pourquoi y avoir recours ?
• Pour les entreprises qui existent déjà, présentez vos résultats récents, et comment ils ont évolué sur les 3 ou 5 exercices précédents.
• Votre projet a t’il déjà réussi à générer du chiffre d’affaires ? Si oui combien ? veuillez l’exprimer en volume et en argent ?

Présenter L’équipe et les cadres dirigeants dans un Business plan :

La question des ressources humaines est cruciale. Vous allez devoir démontrer que vous avez les capacités pour diriger une société, aussi bien en termes de personnel, de management d’entreprise (finance, administratif, marketing, etc.) qu’en termes de gestion technique et de production. C’est pourquoi le but de ce chapitre est de communiquer sur les raisons qui vous ont conduit à constituer votre équipe.

Mettez en avant chaque dirigeant de votre équipe. Pour chacun d’eux, indiquez quelle est son expérience en rapport avec le projet (n’oubliez pas les CV) et établissez un récapitulatif de toues les compétences de votre personnel. Faites le bilan de vos compétences communes : est ce qu’elles sont complémentaires ? existe-t-il des besoins à combler ? Si oui, soyez explicite sur les solutions que vous comptez apporter (recherche de nouvelles compétences ou associés, externalisation auprès d’une entreprise prestataire (sous-traitante par exemple), etc.

Pour chacun de vos futurs salariés, précisez quelle sera son taux d’activité et quelles seront ses tâches. Il sera toujours plus pertinent de créer un organigramme.

En conclusion, votre interlocuteur cherchera dans votre business plan à savoir si vos salariés possèdent toutes les compétences nécessaires à la bonne marche de l’entreprise.

Construire un business model Canvas pour le valoriser son Business plan

Le business model c’est en quelque sorte le modèle économique de l’entreprise. Il décrit comment sera créé la valeur ajoutée dans la future entreprise.

Faire un business model Canvas veut dire élaborer la mode d’emploi de la réussite de l’entreprise.

Qu'est-ce que le business model ?

Le business model nous indique comment la société compte s’y prendre pour générer de l’argent. Le modèle économique doit tenir compte de plusieurs variables qui vont permettre de générer de la valeur. Ce modèle économique doit tenir compte de la concurrence présente sur le marché, il doit être rentable économiquement, il doit satisfaire la demande. La conception du business model doit tenir compte des éléments suivants :

• Facteurs importants de développement de l’activité (partenaires importants, activités de base, ressources inévitables)
• La niche commerciale dans laquelle l’entreprise souhaite se positionner
• La méthode de fonctionnement globale de l’entreprise
• Les charges les plus importantes qui pèseront sur l’activité
• La catégorisation du chiffre d’affaires attendu

Quel est l’intérêt de définir un business model canvas ?

Créer son business model vous permettra de modéliser étape par étape comment vous allez générer des revenus. Il permettra de convaincre les associés et les investisseurs de l’intérêt du projet et de sa rentabilité.

Le business model permettra de commencer à matérialiser le projet.

Il permet de délimiter le périmètre d’activité de la société et de son étude de marché, d’affiner la stratégie commerciale, de dresser la liste des éléments nécessaires pour la réalisation du projet et de constater les disponibilités et les manquements.

Comment construire un business model dans le business plan ?

Faire un business model n’est pas forcément un exercice compliqué, il suffit de suivre une méthode pas à pas.

La méthode Canvas est plébiscitée de nos jours, elle permet de faire la synthèse par un tableau.

Il faut tout de même bien comprendre le mode de fonctionnement du tableau, et savoir quoi mettre dans les cases correspondantes.

Exemple de business model canvas

Vous pouvez télécharger un Business model Canvas à remplir

Rédiger son Business plan : L’étude de marché et ses acteurs

Vous devez connaitre l’environnement de votre marché.

L’étude de marché est un une étape primordiale du business plan, car de cette analyse découlera votre stratégie et vos prévisions financières. Vous allez devoir analyser comment est structuré le marché, comment il fonctionne et comment il est organisé. Vous devez tout d’abord regarder le marché globalement, ne réduisez pas tout de suite votre champ d’analyse à votre niche. Le marché global doit bien sûr être en rapport avec votre offre. Relatez l’offre déjà présente après avoir compris son organisation. Listez les barrières à l’entrée sur le marché, comment les acteurs en présence se protègent contre de nouveaux concurrents. Vous pourrez ensuite justifier de l’existence d’un marché pour votre projet.

Gardez à l’esprit que votre business model doit résoudre un problème que vous avez bien identifié.

Soyez très précis dans votre description, n’oubliez pas que vos interlocuteurs ne connaissent pas obligatoirement votre marché.

L’étude de marché dans un business plan peut être divisé en quatre étapes, l’environnement de marché, l’analyse de la demande (clientèle), l’analyse de la concurrence , et l’identification des fournisseurs éventuellement. l’étude de marché peut se révéler chronophage et onéreuse à réaliser, notamment si vous faites une étude de terrain qui va nécessiter de a main d’œuvre. Le plus souvent, une étude documentaire suffit, encore faut-il savoir ou trouver les bonnes informations.

Analyser la demande dans votre étude de marché

C’est une étape importante de l’étude de marché, vous allez devoir convaincre vos lecteurs que vous avez identifiez un voir plusieurs besoins dans un marché donné. Il faudra également expliquer la méthode utilisé pour identifier les besoins en question. Avez-vous pu rentrer en contact avec les acteurs importants en présence ? avez-vous déjà développé une expérience sur ce marché ? vous devez descendre sur le terrain pour vous confronter à la réalité.

Définir votre clientèle cible

A la suite de votre précédente analyse du marché, vous avez pris soin de bien identifier les besoins des clients. Vous allez devoir ensuite segmenter votre clientèle

Un marché donné peut être très volumineux, il faudra donc diviser par catégories les clients en fonction de leurs besoins.

L’objectif de la segmentation client est caractériser les profils de clients qui ont les mêmes besoins dans un marché identique.

C’est en quelque sorte la cartographie des clients qui ont un problème auquel vous apportez une solution.

Vous devez faire attention de ne pas confondre l’utilisateur final au client. Le client est la personne qui déboursera la somme correspondante au produit et qui vous paiera. On pourrait prendre comme exemple le cas d’un parent qui achète un jouet pour son enfant, l’enfant est l’utilisateur final et le parent est le client. Dans le cas ou le client et l’utilisateur sont différents, vous devrez analyser les profils des deux distinctement.

Analysez les entreprises concurrentes et leurs offres

Vous pouvez vous baser sur la concurrence existante sur le marché pour effectuer des comparaisons et établir votre stratégie. Il est donc très important d’identifier comment vous souhaitez vous positionner dans votre domaine d’activité et d’analyser comment se comportent les acteurs qui dominent le marché.

Vous devrez également évaluer vos faiblesses et vos forces comparativement à vos concurrents. Vos atouts vous permettent t’ils de saisir les opportunités ? ou à contrario sont-ils une faiblesse ? vous devrez établir une matrice SWOT (analyse forces, faiblesses, opportunités et menaces) que nous verrons dans un prochain chapitre. Cela vous permettra de mettre en place votre stratégie globale et de vous démarquer des autres offres.

Faite une description précise dans votre business plan de vos concurrents présents sur le marché, vous pouvez les segmenter avec leur dénomination, leurs avantages concurrentiels, leurs positions. Ne vous focalisez pas sur les concurrents de même taille que vous.

N’oubliez pas de prêter une attention au concurrents susceptibles de gagner des parts de marché, anticipez quelle sera leur réaction lorsque vous allez pénétrer le marché. Y’a-t-il un risque que de nouveaux produits ou services qui concurrencent directement les vôtres apparaissent ? est ce que des produits qui peuvent se substituer aux vôtres existent ? quelle réaction allez-vous avoir face aux actions de vos concurrents ? (Ex : baisse de vos prix, rachat de concurrents, innovation) 

Qui sont vos concurrents directs ?

Identifiez et faites une analyse des concurrents qui comblent les mêmes besoins de la clientèle cible avec des offres qui sont similaires aux vôtres

Et pour vos concurrents indirects ?

Faites exactement la même analyse que vous avez fait pour vos concurrents directs. Focalisez vous sur le besoin rempli pour identifier vos concurrents indirects

Pour tous les types de concurrents, il est très important de mettre en avant les éléments qui vous différencient. Cette différenciation de l’offre doit être clairement perçue par le client.

Mettez vous à la place du client, et posez vous la question suivante, face à toutes ces propositions commerciales pourquoi choisirait-il la vôtre ? vous devez donc analyser le comportement d’achat des clients.

Business plan : Identifier les menaces, l'analyse PESTEL de l'étude de marché

Une analyse PESTEL est un acronyme désignant un outil utilisé pour identifier les forces macro (externes) auxquelles une organisation est confrontée. Les lettres signifient “politique, économique, social, technologique, environnemental et juridique”.

En marketing, avant de pouvoir mettre en œuvre une stratégie ou un plan tactique, il est fondamental de procéder à une analyse de la situation. L’analyse PESTEL en fait partie et doit être répétée à intervalles régulières (au moins tous les 6 mois) pour identifier les changements dans le macro-environnement. Les organisations qui parviennent à suivre et à répondre aux changements du macro-environnement sont capables de se différencier de la concurrence et de créer un avantage concurrentiel.

Examinons chaque élément d’une analyse PESTEL:

Facteurs politiques

Ils déterminent dans quelle mesure le gouvernement et la politique gouvernementale peuvent avoir un impact sur une organisation ou un secteur spécifique. Il s’agit notamment de la politique et de la stabilité politique, ainsi que des politiques commerciales, fiscales et d’imposition.

Facteurs économiques

Ces facteurs ont un impact sur l’économie et ses performances, qui à leur tour ont un impact direct sur l’organisation et sa rentabilité. Ces facteurs comprennent les taux d’intérêt, les taux d’emploi ou de chômage, les coûts des matières premières et les taux de change.

Facteurs sociaux

Ces facteurs se concentrent sur l’environnement social et identifient les tendances émergentes. Ils aident les responsables du marketing à mieux comprendre les besoins et les désirs de leurs clients. Les facteurs comprennent les changements démographiques des familles, les niveaux d’éducation, les tendances culturelles, les changements d’attitude et les changements de style de vie.

Facteurs technologiques

Ces facteurs prennent en compte le taux d’innovation et de développement technologique qui pourrait affecter un marché ou une industrie. Les facteurs peuvent inclure les changements dans la technologie numérique ou mobile, l’automatisation, la recherche et le développement. On a souvent tendance à ne s’intéresser qu’aux développements de la technologie numérique, mais il faut également tenir compte des nouvelles méthodes de distribution, de fabrication et de logistique.

Facteurs environnementaux

Ces facteurs concernent l’influence du milieu environnant et l’impact des aspects écologiques. Avec la montée en puissance de la RSE (responsabilité sociale des entreprises), cet élément prend de plus en plus d’importance. Les facteurs comprennent le climat, les procédures de recyclage, l’empreinte carbone, l’élimination des déchets et la durabilité.

Facteurs juridiques

Une organisation doit comprendre ce qui est légal et autorisé dans les territoires où elle opère. Elle doit également être au courant de tout changement de législation et de l’impact que cela peut avoir sur les opérations commerciales. Les facteurs comprennent la législation sur l’emploi, le droit de la consommation, la santé et la sécurité, la réglementation et les restrictions internationales et commerciales.

Les facteurs politiques et les facteurs juridiques se recoupent, mais la principale différence est que les facteurs politiques sont déterminés par la politique gouvernementale, alors que les facteurs juridiques doivent être respectés.

Une analyse PESTEL permet à une organisation d’identifier les forces externes susceptibles d’avoir un impact sur son marché et d’analyser la manière dont elles peuvent avoir un impact direct sur son activité. Il est important, lorsqu’on entreprend une telle analyse, de ne pas se contenter d’identifier les facteurs qui affectent l’organisation, mais de les évaluer – par exemple, quel impact peuvent-ils avoir sur l’organisation ? Les résultats d’une analyse PESTEL peuvent ensuite être utilisés pour alimenter les opportunités et les menaces dans une analyse SWOT.

La présentation des produits et des services dans un Business plan

Produits et services.

Vous allez devoir présenter le plus clairement possible votre offre. Dressez la liste de vos prestations qui répondent aux besoins que vous avez identifiés pour chacun de vos segments de clients cibles et expliquez leurs caractéristiques (gamme, qualité). Mentionnez les forces et faiblesses de vos produits ou services et lister les avantages qu’ils ont sur les produits concurrents.

Néanmoins, éviter de trop fournir des éléments techniques. Vous pourrez les insérer dans une annexe.

Vous pouvez répondre aux questions suivantes :

• Quels sont les produits et services que vous comptez commercialiser ?
• Quels sont les avantages et les inconvénients de votre service ou votre produit ?
• Quels sont les éléments décisifs dans l’achat de vos services ou vos produits pour vos clients ?
• Quelle est sa valeur ajoutée de votre offre ?
• Avez-vous un produit ou un service qui se démarque des autres ?
• le succès de votre projet dépend t-il d’un ou plusieurs produits en particulier ? Si oui, pouvez-vous le faire évoluer créer une gamme ?
• pour chacun des produits ou services de votre offre, veuillez détailler le volume de chiffre d’affaires correspondant
• Allez-vous offrir une garantie aux clients ? Quelle sera l’organisation du service après-vente ?

La production

• précisez comment vous allez organiser la production étape après étape ?
• Qui aura la charge de la production ?
• Quelles sont les conditions ?
• Qui vous fournit les matières premières ? avez-vous beaucoup de fournisseurs ?
• Avez-vous un lien particulier avec l’entreprise en charge de la production ?
• Pour quelle raison avez-vous choisi cette entreprise ? est ce qu’elle apporte une valeur ajoutée à votre production ?
• avez-vous déposer des brevets ou votre marque ? Etes-vous propriétaire de votre technologie ?

C’est une ébauche des réponses que vous devez fournir. Vous devez être précis dans la description des taches que vous allez effectuer et celles que vous allez déléguer. Vous devez également expliquer pourquoi vous avez choisi de sous-traiter certains produits ou service et pas d’autres

Faites une liste exhaustive de vos futurs partenaires. Dites clairement à quel stade vous en êtes dans la relation avec les partenaires d’affaires.

Le mix marketing et la politique commerciale du Business plan

L’objectif de votre politique commerciale et marketing est de commercialiser vos produits de façon fluide et optimisé. Au bon prix, à la bonne personne, au bon endroit et au bon moment. Dans cette partie du business plan, vous allez devoir exposer votre stratégie commerciale, définir quels sont vos objectifs de ventes à court, moyen et long terme et expliquer comment vous allez vous y prendre pour les atteindre et convaincre vos clients de recourir à vos produits / services (promotion, communication, etc.). Notamment en termes de Prix, Communication et Distribution.

Politique de prix

• Quels seront vos prix de ventes pour chacun de vos produits / services ?
• Sur quel critère avez-vous établi vos prix ? êtes vous bénéficiaire avec ces prix ?
• Quel méthode allez-vous utiliser pour différencier les prix ?
• Quelle stratégie de prix allez-vous mettre en place ?
• Votre politique de prix est-elle en phase avec les comportements d’achats de votre clientèle cible ?

Politique de communication

• Comment politique de communication allez-vous mettre en place ?
• Quels supports de communication allez-vous utiliser ?
• pour quels modes de publicités allez-vous opter (publicité internet, mailing, annonces.) ?
• Quel sera globalement le budget que vous allez consacrer à la publicité ? et comment allez-vous le répartir ?
• Allez-vous mettre en place des moyens de contrôle de votre politique de communication ?

In fine, gardez à l’esprit que les canaux choisis doivent être en adéquation avec votre clientèle cible

Politique de distribution

Quels sont les canaux de distribution que vous allez utiliser pour atteindre vos objectifs de vente ?

• Canal direct : site Internet par exemple,
• Canal indirect : revendeurs par exemple.
• Pour quels canaux de distribution allez-vous opter ?
• Comment sera structuré votre réseau de vente ?
• Quels seront vos relations avec vos revendeurs et vos distributeurs ? aurez-vous des rapports de dépendance vis-à-vis d’eux ?
• Quelles seront les localisations vos distributeurs ?
• Quelles solutions avez-vous pour motiver vos vendeurs ?
• Envisagez-vous de multiplier vos points de vente ? Si oui, dans quels délais, dans quelles localisations ? Quels en sont les avantages et inconvénients ?

Recenser Les Moyens et matériels mis en œuvre dans un Business plan

Pour fonctionner correctement dans tous les domaines, aussi bien au niveau de la production, que de l’administration, vous aurez besoin de moyens matériels et humains dans votre entreprise. Vous devrez constamment anticiper l’évolution des moyens de production pour pouvoir être en adéquation avec vos objectifs d’affaires. Vous devrez montrer dans votre business plan que vous avez étudier cette question

Moyens de production

De quels moyens de productions disposez-vous ? Sont-ils à la hauteur de vos ambitions ?

Est-ce que vous prévoyez d’accroitre vos capacités, d’acquérir peut-être des véhicules ? Si oui, mentionnez les devis que vous avez obtenu et les délais de mise en service

Pouvez-vous évaluer vos capacités de production et de stockage de produits finis ?

Locaux et immeubles

Quelle est la localisation de vos moyens de production et de vos services de supports ?

Si vous êtes locataire des murs, vous allez devoir indiquer la durée de votre bail.

Dans le cas où vous êtes propriétaire des murs, veuillez à renseigner les charges (immobilières et financières) de l’immeuble ? est ce que vous envisagez dans l’avenir de vous agrandir et d‘acquérir des nouveaux locaux ?

Est-ce que vous envisagez de louer une partie des locaux ? Si oui, sous quelles conditions ?

Comment choisir une forme juridique pour votre entreprise dans le business plan ?

Analyse des risques: La matrice SWOT dans le Business plan

En phase de lancement du projet, le fondateur pourrait être tenté de minimiser les risques ou oublier des évènements qui pourraient plomber le développement de l’activité. Il est certes important de croire en son projet, c’est d’ailleurs l’un des facteurs qui pourra vous aider à lui donner vie, vous devez néanmoins garder les pieds sur terre quant à la rentabilité. Gardez toujours à l’esprit que toute activité peut comporter des risques. Vous conviendrez donc qu’il est absolument vital d’identifier au mieux les risques que vous êtes susceptible de rencontrer. Vous pouvez vous aider des questions ci-dessous, vous pouvez également utiliser le matrice SWOT , qui va récapituler et analyse vos forces, faiblesses, opportunités et vos menaces.

• Quels évènements peuvent remettre en cause votre stratégie que vous avez définie dans votre business plan ?
• Aurez-vous des risques à l’intérieur de votre organisation ?
• Quels sont les différents risques commerciaux auxquels vous pouvez être confronté ?
• Anticiper les risques financiers (hausse des tarifs des matières premières ou marchandises, des taux de change, etc.) ?
• Quels sont les risques exogènes ?
• Est ce que votre activité en elle-même peut comporter des risques spécifiques ?

Exemple tableau SWOT

Le but est de cerner les forces et les faiblesses de votre entreprise présentement, ainsi que les opportunités et les menaces qui apparaitront peut-être à l’occasion de votre développement. Ne relevez pas que les éléments qui vous désavantage.

Classer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces par ordre de priorité.

L’objectif de cet l’exercice à pour but de vous assurer que vous n’êtes pas menacé sur vos points faibles et si vous avez les capacités pour saisir les opportunités. En fin de compte, le tableau SWOT doit vous rassurer qua vous opter pour la stratégie gagnante.

La partie chiffrée du business plan

Vous aurez peut-être des multiples besoins en financement. Vous aurez peut-être besoin de fonds pour investir dans l’acquisition des premières machines, dans l’achat du stock de départ. Est-ce que vous disposerez des finances pour assurer toutes les charges liées aux premiers mois de lancement de votre entreprise ? sinon, votre activité va surement générer un besoin en fonds de roulement qu’il faudra combler. Quel chiffre d’affaires allez-vous réaliser ? combien aurez-vous d’impôts à payer à l’administration fiscale ? l’objectif de la partie chiffrée du business plan qui est le prévisionnel financier sera de répondre à toutes ces questions. Nous allons détailler ci-dessous, les différents tableaux financiers et calculs de ratios qui composent un prévisionnel financier .

Le Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel est le document le plus important du prévisionnel financier, il est impensable de passer à coté de son établissement. Il représente à chaque fin d’exercice, la situation du patrimoine de l’entreprise. Comme pour le compte de résultat prévisionnel, il permet de déterminer le résultat.

Le bilan prévisionnel est divisé en 2 grandes catégories, l’actif et le passif.

L’actif est composé des immobilisations, des créances clients et des disponibilités….

Le passif quant à lui est composé des capitaux propres, des dettes financières, des dettes fournisseurs, fiscales et sociales

Business plan : Compte de résultat prévisionnel

L’objectif final du compte du compte de résultat prévisionnel est de mettre en évidence le résultat net de la future entreprise. Soit un bénéfice si les produits sont supérieurs aux charges, soit un déficit dans le cas inverse. C’est l’un des éléments principaux de la partie chiffrée du business plan. Sauf en cas de franchise en base de TVA, les sommes figurantes dans le compte de résultat prévisionnel sont hors taxes, car cette taxe est payée par celui qui consomme le produit ou le service, c’est-à-dire le consommateur final.

Le compte de résultat prévisionnel est découpé en trois cycles (exploitation, financier et exceptionnel)

On peut envisager qu’une entreprise puisse être déficitaire les premières années, l’essentiel est d’avoir des bonnes perspectives.

Budget de trésorerie dans le business plan

Il est très important de faire des plans de trésoreries prévisionnelles. Ils sont établis chaque année, et permettront de suivre mois après mois la situation de l’entreprise. Vous pourrez ainsi vous ajuster et solliciter s’il y’a besoin des financements à courts termes comme des découverts pour pouvoir combler un besoin ponctuel. Il est vital d’établir le plan de trésorerie dans votre business plan pour rassurer les investisseurs que vous anticipez les éventuelles difficultés de trésorerie.

Plan de financement, évaluer vos besoins en financement dans le business plan

Habituellement, il est considéré comme un document très important, il permet aux bailleurs de fonds de trancher sur la viabilité financière de la future entreprise. Il répertorie :

• Les ressources financières pour financer la création et le développement de l’entreprise (le capital social, le compte courant des associées, les emprunts bancaires et la capacité d’autofinancement)
• Les besoins financiers qui sont les besoins d’investissements et les besoins en fonds de roulement

Les besoins énumérés dans le plan de financement sont des « besoins permanents » et doivent donc être financés par des « ressources permanentes ». Par conséquent, le plan de financement doit toujours afficher un solde positif. Si ce n’est pas le cas, cela signifie seulement que la structure financière de l’entreprise est déséquilibrée et c’est un signal très négatif dans un business plan

Business plan : Evaluez votre capacité d’auto-financement

La capacité d’autofinancement est définie comme la différence entre les produits encaissables et les charges décaissables du compte de résultat à l’exception des charges et des produits exceptionnels sur opération en capital. On appelle « produit encaissable » un compte qui se traduit par des entrées de fonds réelles. Par exemple, la vente ou la production stockée sont des produits encaissables contrairement aux reprises sur provisions ou aux quote-parts des subventions d’investissement virées au résultat de l’exercice (appelés « produits calculés »). De même les « charges décaissables » sont des comptes qui se traduisent par des sorties de fonds effectives. Les achats ou les charges de personnel sont ainsi considérés comme des charges décaissables, ce qui n’est pas le cas des dotations ou de la valeur comptable des éléments d’actifs cédés (que l’on nomme « charges calculées »).

Il existe deux méthodes pour calculer la CAF à partir du compte de résultat.

• La méthode soustractive (indirecte)

À partir du résultat net après impôt, il s’agit d’éliminer les produits calculés et les charges calculées qui ont été en quelque sorte « comptés en trop ».

• La méthode additive (directe)

Cette méthode part de l’EBE pour y ajouter la prise en compte des charges décaissables et des produits encaissables afin de compléter le SIG du PCG.

Calculer le seuil de rentabilité dans le Business plan

Le seuil de rentabilité nous permet de déterminer précisément à quel moment de l’année l’entreprise sera rentable. On peut calculer le seuil de rentabilité pour un service ou pour un produit. Il permet d’estimer le nombre de produits ou de services à vendre afin de payer les charges. Quand l’entreprise atteint le seuil de rentabilité, on peut estimer que son résultat est nul c’est-à-dire égal à 0, car à ce moment précis, elle a généré assez de chiffres d’affaires pour couvrir les couts..

Les charges fixes sont des dépenses qui n’évoluent pas en fonction du niveau d’activité, contrairement aux charges variables dont l’évolution va suivre le cours du chiffre d’affaires réalisé.

Ce seuil de rentabilité dans le business plan peut aussi être exprimé en jours, on l’appelle dans ce cas, le point mort.

Le point mort correspond à la date à laquelle l’entreprise atteint le chiffre d’affaire considéré. Plus tôt le point mort sera atteint, meilleure sera la situation de la société.

Le calcul du fonds de roulement, un indicateur important du Business plan

Le fonds de roulement net global est la partie excédentaire des ressources stables, après financement des emplois stables, qui concourt au financement de l’actif circulant. Il se mesure à partir de la différence entre les ressources stables (permanentes) et la valeur brute des immobilisations (emplois stables).

Plus le FRNG est important (et donc plus l’entreprise dispose de ressources durables en excès), plus l’entreprise peut financer facilement son exploitation. Le FRNG est généralement positif. Si le FRNG est négatif, cela signifie que l’entreprise finance des emplois stables (immobilisations par exemple) à l’aide de ses dettes d’exploitation. En cas de diminution de son volume d’activité, l’entreprise risque alors de ne plus pouvoir financer ses emplois stables et de se retrouver dans une situation critique. Le montant du fonds de roulement dépend des décisions à long terme concernant la politique d’investissement et la politique de financement de l’entreprise. Le fonds de roulement est donc généralement stable sur le court terme. Certaines entreprises peuvent connaître un équilibre financier avec un fonds de roulement négatif (financement d’une partie des actifs immobilisés avec des crédits de court terme).

Besoin en fonds de roulement, élément important du Business plan

Le besoin en fonds de roulement représente un besoin de financement permanent à court terme né du décalage entre le décaissement des achats et l’encaissement des ventes. Il se calcule par la différence entre d’une part les stocks, les encours et les créances de l’actif circulant et d’autres part les dettes circulantes. Si les besoins de financement de l’actif sont supérieurs aux ressources de financement du passif, il en résulte un besoin net de financement : le BFR. À l’inverse, des ressources de financement excédentaires vont créer une ressource nette de financement. On parle alors de BFR négatif ou d’excédent en fonds de roulement (EFR).

On distingue généralement le besoin en fonds de roulement d’exploitation du besoin en fonds de roulement hors exploitation.

Besoin en fonds de roulement = BFR Exploitation + BFR Hors exploitation

Les salaires, vous devez absolument les budgétiser dans le business plan

Les salaires ainsi que les charges sociales représentent très souvent une part très importante des charges globales dans l’activité d’une entreprise. Si vous pensez devoir embaucher pour développer votre entreprise, il serait pertinent de budgétiser le cout de la masse salariale. Cette évaluation des rémunérations aura également un impact sur votre trésorerie prévisionnelle, car vous imaginez bien qu’il est inenvisageable d’avoir des retards de paiements de salaires

Business plan : Vidéo prévisionnel financier

Pour tous ceux qui veulent mieux comprendre la partie chiffrée du business plan, voici une vidéo du professeur d’économie et gestion Jean FEREY, vous pourrez trouver d’autres vidéos de lui à cette adresse

cette vidéo vous explique plus en détail:

• le bilan prévisionnel
• le compte de résultat prévisionnel
• le plan de trésorerie
• le seuil de rentabilité
• le FRNG, BFR et trésorerie
• la capacité d’autofinancement

Modèle business plan gratuit pdf

Nous mettons à votre disposition ce modèle de business plan au format pdf que vous pouvez télécharger gratuitement afin de vous inspirer dans la rédaction du votre.

Exemples Business plan rédigé gratuit

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CONSEILS POUR ENTREPRISE

Comment faire un business plan en 7 étapes simples

• Morgane Itshak Levy
• il y a 5 jours
• 9 min de lecture

Lancer une activité performante ne se limite pas à créer un site d'entreprise  ou à découvrir comment devenir entrepreneur . Vous devez faire un business plan de qualité qui vous permet de rester sur la bonne voie, d’anticiper les obstacles et de faire office de feuille de route concrète pour lancer ou améliorer votre petite entreprise.

Un business plan vous permet de mettre au clair votre vision tout en fournissant des informations permettant à la fois d’intriguer et de rassurer les investisseurs potentiels. Le processus peut sembler intimidant, mais faire un business plan n’est pas difficile et de nombreuses astuces existent pour vous permettre de simplifier encore davantage le processus.

Astuce : Découvrez toutes les étapes pour comprendre comment créer une entreprise et lancez-vous avec un site Wix pour vous faire connaître !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan, également appelé plan d'affaires, est un document officiel que l’on rédige lorsque l’on veut se lancer dans la création ou la reprise d'une entreprise. Il doit inclure toutes les étapes nécessaires au développement de votre entreprise comme l'établissement de votre société, l'analyse du marché et les objectifs marketing, commercial et financier.

En plus de présenter votre projet de manière claire et de définir des objectifs au préalable, il va vous permettre d'attirer des partenaires potentiels, ou des investisseurs si vous souhaitez lever des fonds.

Pourquoi faire un business plan

Tout entrepreneur, et plus généralement, toute personne qui souhaite travailler à son compte doit faire un business plan. Il s’agit d’un outil essentiel pour toute personne ou entité intéressée à démarrer une entreprise. Voici pourquoi faire un business plan :

Définir votre idée commerciale

Déterminer le marché et le paysage concurrentiel

Décrire votre stratégie marketing

Présenter votre proposition de valeur

Identifier/anticiper les risques potentiels

Rechercher des investissements auprès de banques et d’autres sources

Fixer des références, des objectifs et des indicateurs clés de performance (KPI)

Comment faire un business plan en 7 étapes

Maintenant que vous savez à quoi sert un business plan, découvrez les étapes à suivre pour faire un business plan efficace :

Rédiger votre executive summary

Inclure le nom de votre entreprise, sa description et son domaine

Effectuer une étude de marché

Lister les produits et les services fournis

Élaborer votre plan opérationnel

Établir votre plan marketing et publicité

Exposer votre plan financier

1. L’executive summary

Pour savoir comment faire un business plan de qualité, vous devez faire en sorte que votre executive summary apparaisse en premier, même si vous devez le rédiger en dernier.

Ce résumé permet de connecter et de présenter tous les composants de votre business plan pour les lecteurs qui souhaitent un bref aperçu de votre entreprise. Il est similaire à un argumentaire éclair qui incite les lecteurs à parcourir le reste de votre document.

Gardez ce résumé court. Ne dépassez pas une page et incluez une brève description de votre produit ou service, les opportunités de croissance et les raisons qui mèneront votre entreprise au succès. En gros, indiquez ce que doivent savoir les investisseurs ou les collaborateurs dès le départ.

2. Inclure le nom de votre entreprise et sa description

Dans cette section, vous devez décrire le qui, le quoi et le pourquoi de votre entreprise. Plutôt que d’entrer dans les détails de ce que vous envisagez de vendre (cela viendra plus tard), parlez de votre vision de l’entreprise. Partagez vos motivations, vos valeurs et les problèmes que vous envisagez de résoudre.

Pour créer un business plan efficace, votre description peut inclure des éléments tels que :

Le nom de la marque : choisir un nom significatif est particulièrement important lorsque vous apprenez comment créer une entreprise. Jeff Bezos a donné à son site le nom du fleuve le plus important du monde, car son objectif était alors de créer la plus grande librairie du monde, mais il ne voulait pas non plus être limité aux livres. De même, vous devez choisir un nom qui vous correspondra toujours. Si vous avez besoin d’inspiration, vous pouvez utiliser le générateur de noms d’entreprise de Wix  et consulter notre guide pour savoir comment trouver un nom d’entreprise .

Le nom de domaine :  Alors que vous découvrez comment faire un business plan, vous devez enregistrer un nom de domaine. Utilisez l’ outil de recherche de nom de domaine de Wix  pour vérifier si le domaine de votre choix est disponible. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez suivre l’une des étapes suivantes : contacter directement le propriétaire du site, modifier votre domaine (par exemple, en ajoutant un verbe devant votre nom), utiliser un TLD différent de « .com », ou utiliser une forme abrégée de votre nom. 

Astuce  : Pour découvrir comment créer un site Internet , consultez notre article de blog et commencez à créer un site gratuitement !

Votre parcours :  la description est l’endroit idéal pour expliquer pourquoi vous avez démarré votre entreprise en premier lieu. Qu’est-ce qui vous a inspiré pour créer votre marque ? À qui comptez-vous être utile ? Avez-vous fait appel à une plateforme de crowdfunding  ? Que comptez-vous accomplir ? Vous n’avez pas besoin d’écrire un roman, mais vous pouvez donner à vos lecteurs un aperçu de l’histoire de votre entreprise lorsque vous commencez à créer un business plan.

Votre vision :  votre énoncé de vision doit refléter l’état idéal de votre entreprise. En d’autres termes, quel est l’avenir vers lequel vous vous développez, pas seulement maintenant, mais dans cinq ou dix ans ?

Votre mission :  votre mission d’entreprise , en revanche, doit exprimer ce que vous vous efforcez de faire et ce que vous êtes en mesure de réaliser maintenant. Alors que votre énoncé de vision donne une vue globale de votre entreprise, votre énoncé de mission fait office de boussole pour votre équipe et la motive à faire de son mieux.

La structure de votre entreprise :  indiquez clairement si votre activité est une entreprise individuelle, une SARL ou un partenariat. Si vous ne savez pas ce qui s’applique à vous, consultez un avocat ou un comptable et lisez notre article pour connaître les différentes formes juridiques d’entreprise .

Les membres clés :  nommez les personnes clés de l’équipe telles que les cofondateurs, le PDG, les partenaires et la direction. Il ne devrait y avoir aucun doute quant à savoir qui possède l’entreprise et qui est responsable des différentes gestions. Ce n’est pas seulement une question d’apparence : votre équipe doit être bien structurée pour garantir l’efficacité et la croissance de votre entreprise.

Vos valeurs profondes :  vos valeurs doivent représenter la façon dont vous envisagez de gérer votre entreprise. Les investisseurs et les employés voudront savoir qu’ils misent sur le bon cheval, non seulement d’un point de vue financier, mais aussi d’un point de vue humain. Vos valeurs apparaîtront naturellement dans votre vision, votre mission et votre parcours, mais assurez-vous que vos valeurs sont clairement énoncées pour que les lecteurs puissent s’y référer.

3. Effectuer une étude de marché

Pour faire un business plan efficace, vous devez inclure des informations détaillées sur le secteur de votre entreprise et les clients à qui vous envisagez de vendre. Vous devez éviter de vous lancer à l’aveugle ou d’opérer sur la seule base d’hypothèses.

Lorsque vous commencez à faire un business plan, gardez à l’esprit que cette section doit tout décrire, des barrières à l’entrée à la manière dont votre entreprise s’intègre dans le paysage existant, en passant par les opportunités existantes. N’oubliez pas que dans ce contexte, c’est vous l’expert. Tous ceux qui mettront la main sur ce document n’auront pas autant d’informations sur l’industrie, ni le temps de faire des recherches par eux-mêmes. Vous devez donc fournir toutes les informations essentielles dès le départ pour créer un business plan de qualité.

Le marché cible :  estimez le nombre de consommateurs qui ont besoin de votre produit ou service (sur la base de recherches indépendantes réelles) et à quelle fréquence ils peuvent effectuer un achat. Vérifiez vos profils types et décrivez qui vous envisagez de cibler. Le besoin de votre produit augmente-t-il en fonction du climat de votre industrie ? Quels comportements de consommation avez-vous observés ? Y a-t-il des doutes ou des questions auxquelles vous devriez répondre ?

Une analyse concurrentielle :  effectuez une analyse SWOT  pour identifier vos principaux concurrents et analyser en profondeur leurs forces, leurs faiblesses, leurs meilleurs produits, leurs stratégies de tarification, etc. Vous devez savoir comment votre entreprise se situe par rapport à ces acteurs.

Par exemple, de nombreuses entreprises fabriquent et vendent des produits de soins capillaires et corporels, mais Lush a bâti sa réputation en prenant position contre les tests sur les animaux, les emballages excessifs et les ingrédients synthétiques agressifs. L’entreprise occupe une niche claire dans l’industrie des cosmétiques et des produits pour le bain. Elle crée des produits uniques et mémorables, faciles à différencier de ses concurrents (et qui alimentent la fidélité à la marque).

La chose la plus importante lorsque vous décidez de faire un business plan est d’être honnête. Ne fermez pas les yeux sur les domaines dans lesquels votre entreprise doit s’améliorer ni sur les risques que vous courez. Concentrez-vous également sur les lacunes ou les niches de produits que votre entreprise peut cibler efficacement pour devancer ses concurrents.

4. Lister les produits et les services fournis

À ce stade de la création de votre business plan, vous avez probablement mentionné votre produit à plusieurs reprises. Néanmoins, pour créer un business plan solide, vous devez avoir une section qui répertorie clairement vos produits.

Alors que vous découvrez comment faire un business plan, vous devez décrire vos prix, le positionnement de votre produit, vos marges, le cycle de vie de votre produit et les principaux différenciateurs. Vous pouvez inclure des photos et des critiques de produits si vous avez déjà testé vos articles sur le marché. Ou, si vous êtes encore en phase de recherche et développement, décrivez votre calendrier et vos progrès en détail.

Vous devez indiquer clairement si vos produits sont de marque privée ou proviennent d’ailleurs. Si vous ne vendez que quelques articles, fournissez une description plus détaillée de chacun. Autrement, si votre catalogue est trop volumineux pour être répertorié, donnez un aperçu plus général de chaque type de produit, ainsi que leur stratégie.

5. Élaborer votre plan opérationnel

Si vous souhaitez faire un business plan destiné à servir de document interne à votre équipe (ou même si vous souhaitez que les investisseurs voient où va votre capital), incluez une section qui décrit comment vous envisagez d’aborder la logistique et les opérations. Des fournisseurs avec lesquels vous devrez travailler à l’espace de stockage dont vous aurez besoin, voici les informations que vous pouvez inclure :

Les fournisseurs :  répertoriez vos fournisseurs de produits bruts et/ou finis. Où se trouvent-ils ? Comment comptez-vous interagir avec eux et les gérer ?

La production : faites-vous du dropshipping, de la fabrication, de l’artisanat ou achetez-vous vos produits en gros ? Incluez des détails tels que les délais de livraison, les plans d’urgence (en cas de pic de demande) et d’autres détails essentiels sur votre chaîne d’approvisionnement.

L’équipement :  ​​de quels matériels et logiciels aurez-vous besoin pour mener votre activité ? Incluez votre créateur de site Internet et les autres outils par abonnement dont vous aurez besoin.

L’entreposage : indiquez où vous prévoyez de stocker vos produits, qu’il s'agisse de votre propre entrepôt ou d’un fournisseur de logistique tiers (3PL).

Les installations : envisagez-vous d’ouvrir un emplacement physique ou disposerez-vous d’un espace de bureau désigné ? Indiquez où les membres de votre équipe travailleront et l’évolution possible à mesure que vous grandissez.

Le personnel :  faire un business plan implique d’indiquer clairement la chaîne de commandement et les rôles qui sont remplis ou qui doivent être remplis. N’oubliez pas de penser à tous les besoins juridiques ou comptables, en plus des membres du conseil d’administration, des consultants et des employés.

L’inventaire :  comment comptez-vous gérer la gestion des stocks ? Il s’agit d’un domaine dans lequel de nombreuses entreprises rencontrent des difficultés, vous devez donc avoir une stratégie claire (et la technologie nécessaire) pour contrôler cela sur tous vos canaux de vente.

L’expédition et le traitement :  envisagez-vous de traiter les commandes vous-même ou allez-vous sous-traiter cette responsabilité ? De plus, comment gérerez-vous les expéditions internationales si votre marque envisage de vendre à l’étranger ? Vous devez indiquer toutes ces informations essentielles si vous décidez de faire un business plan.

6. Établir votre plan marketing et publicité

Ce n’est pas un secret : pour savoir comment faire un business plan efficace, vous devez avoir un plan marketing et publicitaire de qualité afin de développer votre entreprise.

Saviez-vous que 37 % des entreprises interrogées  ont déclaré qu’un marketing en ligne médiocre était à l’origine de l'échec de leur activité ? Parmi eux, 35 % affirment que le manque de visibilité en ligne était le principal facteur.

C’est pourquoi vous ne devez pas élaborer votre stratégie commerciale au hasard.

Créer un site internet est un indispensable pour vous faire connaître, c'est une carte de visite dont vous ne pourrez pas vous passer, quel que soit votre domaine d'activité.

Créez un site gratuitement avec Wix puis réfléchissez aux différentes composantes de votre stratégie :

Les annonces PPC

Les publicités sur les réseaux sociaux

Le marketing de contenu/SEO

Les médias sociaux organiques

L’e-mail marketing

Le marketing d’influence

Les promotions/réductions

Le marketing d’affiliation

Les programmes de fidélisation client

Les événements/boutiques éphémères/salons

La radio ou la télévision

Les partenariats de marques

Un plan marketing efficace ne nécessite pas forcément un gros budget en publicités. Mais vous devez indiquer dès le départ vos principaux canaux et préciser s’ils seront gérés en interne ou avec l’aide d’une agence.

7. Exposer votre plan financier

Vous avez donc de grands projets pour votre entreprise. Mais, comment allez-vous les financer ?

Lorsque vous décidez de faire un business plan, c’est dans cette section que vous devez rassurer les lecteurs sur le fait que vous avez la tête sur les épaules. La viabilité de votre entreprise (et la confiance de vos lecteurs en vous) repose sur une bonne maîtrise des chiffres.

Si vous envisagez de rechercher un financement, les investisseurs et les prêteurs voudront des prévisions de ventes ainsi que votre liste de dépenses (cela comprend à la fois les coûts fixes et les coûts variables) pour garantir en fin de compte qu’ils réalisent un investissement judicieux.

Si vous ne comptez pas rechercher de financement auprès de tiers, un plan financier vous indique tout de même le montant dont vous aurez besoin pour gérer votre entreprise et vous protège en cas de mauvaises surprises. En effet, vous ne devez pas manquer d’argent avant de pouvoir vous établir. C’est aussi l’une des cinq principales raisons pour lesquelles les startups ont échoué dans la même enquête mentionnée ci-dessus.

Lorsque vous réfléchissez à comment faire un business plan, pensez à inclure ces éléments dans votre plan financier :

Le coût de démarrage

Les recettes et dépenses

Le bilan annuel

Le tableau des flux de trésorerie

Le seuil de rentabilité

Le coût d’acquisition client

Les hypothèses clés

Les estimations financières pour les cinq prochaines années

Une fois votre business plan créé, commencez à créer un site qui vous ressemble et lancez votre business!

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Que contient un business plan ?

Dernière mise à jour le 18 mai 2022

Bien s’il ne s’agit pas vraiment d’une obligation, l’ établissement d’un business plan profite tout de même à votre entreprise. Néanmoins, la complexité de sa rédaction constitue bel et bien une réalité. Il s’avère notamment difficile de déterminer l’ensemble des informations à inclure. En fait, le plan d’affaires comprend généralement deux grandes parties : la présentation du projet et l’étude financière. Nous vous en disons davantage dans cet article.

Executive summary : un élément essentiel du business plan

Avant d’entrer dans le vif du sujet, vous devez comprendre l’utilité de rédiger un executive summary ou « résumé opérationnel » en français. Il figure au début de votre plan d’affaires et doit faire une à deux pages. Son but ? Attirer l’attention de votre interlocuteur pouvoir le persuader de l’intérêt du projet.

Pour ce faire, l’executive summary doit comprendre uniquement des informations significatives. En même temps, il fournit un résumé complet du business plan. Il procurera notamment des renseignements au sujet de :

• Le marché visé et la concurrence ;
• Les chiffres clés ;
• L’objet de la demande (financement, incubation…).

En raison de son importance, l’executive summary doit se rédiger avec la plus grande minutie. Afin d’éviter toute erreur, nous conseillons de rédiger cette partie après avoir fini la présentation du projet et l’étude financière.

Première partie du business plan : La présentation du projet

Cette partie de votre plan d’affaires vise bien entendu à présenter le montage complet du projet. Mais encore, il justifie sa cohérence avec divers éléments comme arguments.

L’équipe fondatrice ou le porteur de projet

Pour commencer, il se révèle important de présenter la ou les personnes à l’origine du projet entrepreneurial. Dans cette première partie, il faut faire en sorte de démontrer la compétence et la fiabilité de ces individus ainsi que leur complémentarité. En effet, le document devra mentionner :

• Leurs compétences ;
• Leur parcours professionnel ;
• Leur expérience ;
• Leur rôle éventuel au sein de l’entreprise.

En plus, cette partie doit souligner les motivations qui incitent l’entrepreneur à lancer son projet. Le cas échéant, il importe également d’y inclure une présentation de l’équipe mobilisée pour le mener.

Les produits et les services proposés

Quels produits ou services prévoyez-vous de vendre ou fournir ? Précisez-le dans la suite de votre business plan. Ceci, de la manière la plus simple, claire et concise possible. Rappelez-vous que les lecteurs ne s’y connaissent pas forcément. Évitez donc d’utiliser des vocabulaires trop complexes ou de tourner autour du pot.

Pour mieux présenter ce que vous vous apprêtez à commercialiser, ajoutez tous les éléments nécessaires :

• Les caractéristiques ;
• Les atouts et les inconvénients ;
• Quelques illustrations ;
• Le prix de vente estimatif ;
• Les détails sur son évolution…

Pour le dernier point, il s’agit notamment d’informer le lecteur si le produit consiste encore une idée ou s’il a déjà été concrétisé. La mention d’un brevet ou d’une marque constituerait aussi un atout.

L’étude de marché réalisée

De toute évidence, l’on ne peut songer à créer une entreprise ou à établir un business plan sans d’abord analyser le marché . Pour cela, vous passerez par les étapes suivantes :

• La définition du marché : vous déterminez le périmètre sur lequel vous opérez, les clients ou les utilisateurs, les possibilités d’évolution du marché… Portez aussi votre attention sur les produits et les entreprises concurrentes.
• L’étude de la demande : étudiez les changements sur les tendances ainsi que le comportement des clients ou des utilisateurs. Sélectionnez ensuite ceux que vous allez cibler.
• L’analyse de l’offre : observez comment l’offre évolue globalement et analysez scrupuleusement vos concurrents.
• L’exploration de l’environnement du projet : analysez tous les facteurs qui risquent d’influencer positivement vos activités.

Les renseignements obtenus à partir de cette étude contribuent à convaincre le lecteur de la viabilité de votre projet.

Stratégie commerciale et plan d’action

Une bonne stratégie marketing s’impose pour permettre à une activité de démarrer et de se développer. Dans cette rubrique, vous devrez apporter en détail la manière prévue pour lancer votre produit ou votre service. Pour ce faire, mentionnez tous les informations que vous jugerez utiles :

• Les canaux de distribution ;
• Les fournisseurs et entreprises partenaires ;
• La structure de la stratégie de communication ;
• Les locaux commerciaux…

Deuxième partie : L’étude financière ou le prévisionnel financier

Même impressionnant, si un projet ne s’annonce pas rentable, il ne suscitera pas davantage l’attention du lecteur. C’est pour cette raison que la seconde partie du plan d’affaires existe. L’étude financière ou le prévisionnel financier vise à démontrer qu’il s’agit bien d’une idée lucrative. En même temps, elle vous permet d’émettre de manière exacte et détaillée votre besoin en financement.

Le bilan prévisionnel

Avez ce bilan, vous parvenez à estimer à combien s’élèvent les futurs résultats de votre structure. Il vous aide également à établir des objectifs atteignables lors des premières années d’exercice de l’entreprise.

Dans cette partie, vous devrez établir certains tableaux financiers. Il s’agira notamment du bilan, du compte de résultat, du plan de financement, du tableau de financement et du tableau de trésorerie.

Enfin, pour appuyer votre bilan prévisionnel, assurez-vous d’utiliser des indicateurs financiers pertinents :

• Seuil de rentabilité ;
• Marge de l’entreprise ;
• Coût de revient ;
• Besoin en fonds de roulement (BFR) ;
• Capacité d’autofinancement.
• Délai de règlement du fournisseur ;
• Délai de règlement du client ;
• Trésorerie nette.

Le plan de financement

Tout projet nécessite des ressources financières pour être mené à bien. Ainsi, pour connaître les besoins de votre future entreprise, vous devez dresser le tableau appelé « plan de financement ». Il doit comporter d’une part, les dépenses et d’autre part les moyens, dont vous disposez pour réaliser le projet. Les deux listes doivent être séparées en deux colonnes et leurs totaux sont censés être égaux. Si les dépenses se révèlent trop importantes, prévoyez d’autres financements. Mais si possible, favorisez les apports personnels.

Le plan de trésorerie

Ce tableau permet d’effectuer un constat sur les éventuelles difficultés de trésorerie de votre entreprise. Il vous présente les recettes et les dépenses possibles au cours de la première année d’exercice. Il contient :

• Chiffre d’affaires ;
• Apports en compte courant ;
• Subventions ;
• Capital de départ.
• Achat de marchandises ;
• Investissements variés.

La différence entre ces deux sommes est ce qu’on appelle la solde de trésorerie.

Par Romain Laventure

Secrétaire Général de Kandbaz, en charge du pôle juridique, Administrateur du Synaphe (syndicat professionnel de l’hébergement d’entreprise)

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Le business plan : à quoi et à qui sert-il ?

Chaque créateur d’entreprise entend parler, à un moment donné, du fameux business plan . Toutefois, nombreux sont ceux qui se méprennent à son sujet et qui n’en retirent pas les véritables bénéfices. Un business plan a de nombreuses utilités, essentiellement pour le créateur d’entreprise (et non pas pour son banquier et un investisseur potentiel).

Le Coin des Entrepreneurs vous explique, dans ce dossier, à quoi sert le business plan du créateur d’entreprise :

À qui va servir le business plan ?

Quel est l’intérêt du business plan pour l’entrepreneur , le business plan est-il utile pour échanger avec des partenaires , comment faire un business plan vraiment utile .

Le business plan est un outil surtout utile pour le créateur d’entreprise lui-même . Même si certains partenaires vous demanderont de leur fournir votre business plan, ce n’est pas dans cette optique qu’il doit être élaboré. Vous devez concevoir votre business plan dans l’optique de structurer votre démarche entrepreneuriale. Toutefois, cela ne signifie pas qu’il ne doit pas servir dans vos futurs échanges avec des partenaires potentiels, bien au contraire.

Vous devez donc retenir que le business plan est avant tout un outil au service du créateur d’entreprise .

Le principal intérêt du business plan est de concevoir le plan de votre projet . Il vous permet d’ étudier la faisabilité technique et financière de votre projet, de le structurer et de planifier. Ce n’est pas le document élaboré qui compte véritablement, mais plutôt la démarche structurée que vous allez suivre tout au long de son élaboration :

• étude du marché , ciblage de la clientèle et analyse des concurrents ,
• construction d’une offre pour répondre à des besoins identifiés,
• fixation des objectifs et élaboration d’une stratégie,
• étude financière du projet.

Toutes les informations intégrées doivent provenir de vous-même, vous ne devez pas faire preuve de trop d’enthousiasme ni être trop optimiste. Les objectifs sur lesquels sont basées vos prévisions financières doivent être censés.

Une fois lancé, n’oubliez pas de mettre régulièrement à jour votre business plan. Au final, ce qui va compter, c’est ce qu’il va se passer réellement. Les prévisions de départ sont purement fictives.

Votre business plan vous servira très certainement dans le cadre de vos échanges avec vos partenaires potentiels. En pratique, c’est un document généralement demandé dès les premiers échanges.

Pour les intéresser, ne cédez pas à la tentation d’embellir votre business plan pour séduire vos partenaires. Au-delà du risque de ne pas paraître crédible vis-à-vis d’eux, cela peut également vous être préjudiciable puisque votre business plan comportera des objectifs difficilement atteignables mais sur lesquels les partenaires se baseront. Voici quelques exemples :

• Un emprunt dont les mensualités ont été calculées par rapport à la capacité prévisionnelle de remboursement que votre future entreprise n’atteindra pas,
• Des potentiels de distribution de dividendes qui sont basés sur des résultats trop ambitieux, mais que les investisseurs n’auront jamais,
• De futurs partenaires qui rejoignent votre projet à priori séduisant mais qui risquent d’être déçus ultérieurement.

Toutes ces situations risquent de générer des litiges avec vos partenaires, ce qui pourra potentiellement conduire à l’échec de votre projet. Un partenariat sain ne peut pas démarrer sur des mensonges, la plus grande transparence est nécessaire.

Nous vous conseillons de réaliser votre business plan avec prudence , ne soyez pas trop enthousiaste dans votre vision. Vous devez n’y incorporer que les informations les plus fiables et les plus réalistes. Ne cherchez pas à modifier des éléments pour obtenir une vision plus intéressante de votre projet. Cela aura pour conséquence de tromper vos partenaires, et vous-même.

Il faut également avancer par étape, sans vous précipiter , et ne négliger aucune phase importante : l’étude détaillée du marché, des concurrents, des clients, la conception d’une offre pertinente, le test de vos produits ou services, la fixation des objectifs et l’élaboration d’un plan d’actions pour les atteindre qui soit adéquat par rapport à vos moyens…

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