business plan definition francaise

Business plan : définition

Si c'est la première fois que vous devez rédiger un business plan, vous devez vous poser un certain nombre de questions : qu’est-ce qu'un business plan, a quoi sert-il, comment le rédiger, etc.

Si c'est le cas vous êtes au bon endroit, cet article introductif à pour but de vous expliquer en détails la définition d’un business plan.

Définition d'un business plan : en deux mot qu'est-ce qu'un business plan?

Un business plan est un document synthétique qui permet à un entrepreneur de présenter de manière simple et efficace les tenants et aboutissants de son projet.

Il doit présenter de façon argumentée le besoin de financement et le potentiel de rentabilité du projet ainsi que la vision du futur dirigeant concernant son entreprise.

Définition d'un business plan : à quoi sert le business plan?

Le business plan a trois objectifs principaux. Il permet de :

• Vérifier la viabilité de votre projet : que vous envisagiez de vendre un nouveau service ou de vous lancer à l’export, votre business plan va vous permettre de déterminer la pertinence de votre projet d'un point de vue stratégique et financier. Le business plan est comme un filtre : à travers lui, vous affinez vos idées, planifiez, et chiffrez vos actions.
• Convaincre des partenaires commerciaux ou financiers de la qualité de votre projet : pour être crédible auprès de partenaires externes, vous devez leur présenter un projet viable, avec un plan financier qui confirme sa rentabilité avec des éléments concrets.
• Servir de guide lors de la mise en place du projet : pour le chef d’entreprise, comme pour son équipe, le business plan sert de point de repère tout au long de la mise en place.

Définition d'un business plan : que contient un business plan?

Si la définition d’un business plan est la même, le contenu du business plan quant à lui varie en fonction du type de projet. Vous devez toutefois - a minima - évoquer dans ce document :

• L’activité de l’entreprise : présentez vos produits ou services en mettant en avant les avantages de votre offre.
• L’équipe dirigeante : montrez que le management est composé de personnes dont les compétences s’allient pour mener à bien ce projet
• L'étude du marché : démontrez que l'opportunité commerciale est bien réelle. Définissez aussi précisément que possible votre clientèle cible.
• La stratégie : expliquez comment vous allez vous différencier de vos principaux concurrents et comment vous allez trouver des clients.
• Le plan financier : quels sont les besoins financiers et les retours sur investissement attendus ?

Définition d'un business plan : qui doit le rédiger?

Il est important que ce soit l'équipe dirigeante qui rédige elle-même le business plan et cela pour une raison très simple : seuls les dirigeants ont une connaissance suffisante du marché et de l'activité de l'entreprise pour pouvoir rédiger un plan réaliste.

Définition d'un business plan : quand le rédiger?

Il est essentiel de faire le business plan après avoir effectué votre étude de marché. Ne le faîtes pas trop en amont, lorsque vos idées n’en sont qu’à leurs prémices. Faîtes-le quand le projet est déjà mature et que vous avez suffisamment d'éléments tangibles pour créer un plan basé sur du concret et pas seulement des hypothèses.

Définition d'un business plan : comment le rédiger?

Un moyen efficace de rédiger votre business plan est d'utiliser un logiciel spécialisé.

En effet, les logiciels de business plan possèdent de nombreux avantages :

• Efficacité : vous êtes guidé avec un plan précis, des exemples et des conseils à suivre pour ne rien omettre
• Gain de temps : facile à utiliser, les logiciels vous permettent de ne pas perdre de temps avec les calculs et la mise en forme du plan
• Professionnalisme : le rendu de votre business plan est très qualitatif et vous aidera à faire bonne impression auprès de vos partenaires

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Voilà vous devriez maintenant avoir une meilleure compréhension de la définition d'un business plan. N'hésitez pas à nous faire part de vos réactions dans les commentaires.

A voir aussi sur The Business Plan Shop

• Ecrire un business plan : secteur par secteur
• Comment financer un projet ?
• Modèle de business plan de coffee shop

Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd

Guillaume Le Brouster est un entrepreneur et un financier chevronné.

Guillaume est entrepreneur depuis plus de dix ans et possède une expérience directe en création, gestion et développement d'une entreprise prospère.

Avant d'être dirigeant d'entreprise, Guillaume a travaillé en banque d'affaires et en capital-investissement, où il a passé la plupart de son temps à créer des prévisions financières complexes, à rédiger des plans d'affaires et à analyser des états financiers pour prendre des décisions en matière de financement et d'investissement.

Guillaume est titulaire d'un Master en Finance de l'ESCP Business School et d'une Maîtrise des Sciences en Gestion de l'Université de Paris Dauphine.

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

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Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Définition du Business Plan

Qu'est-ce que le business plan ? Avant de rédiger un tel document, il faut être capable de répondre à cette question. D'une manière globale, le business plan comporte une partie rédactionnelle et une autre qui évoque l'aspect financier du projet. Le business plan doit également évoquer la stratégie marketing que l'entreprise va adopter.

Vous êtes ici :

La partie textuelle

La partie chiffrée.

Le business plan est un dossier qui vous permet de coucher par écrit tout ce qui concerne votre projet entrepreneurial. Le business plan est indispensable dans le milieu de la création d’entreprise.

• C’est un document pour soi, puisqu’il permet de faire le point sur sa stratégie, son équipe et ses moyens logistiques.
• C’est aussi un document pour les autres, car il permet de communiquer sur son projet. Il sert par exemple à convaincre des partenaires ou investisseurs potentiels .

Quelles que soient les raisons qui vous ont motivé, rédiger un business plan comprend généralement deux étapes : une partie textuelle et une partie chiffrée.

Cette première partie est destinée à présenter le projet dans les détails. L’entrepreneur doit notamment évoquer 4 points essentiels . Notre exemple de business plan peut vous aider dans cette démarche.

En quoi consiste son projet ? Quelle est l’idée qui la fonde ? En quoi cette idée constitue-t-elle un projet viable, une innovation ? Une entreprise, c’est aussi des hommes. Qui sont les talents qui mettront en oeuvre la stratégie définie par l’entreprise ? Tous ces éléments doivent faciliter la compréhension du projet .

SON PRODUIT/SERVICE

Quelle est la proposition de valeur ? Dans cette partie du business plan, l’entrepreneur doit présenter les caractéristiques de son produit ou service . Il doit ainsi mettre en avant toutes les propriétés qui différencient son offre par rapport à celles de la concurrence . Pour un business plan restaurant , vous devez présenter la future carte de votre établissement.

Cette partie s’attache au contexte économique, à l’univers concurrentiel dans lequel va évoluer l’entreprise. Cette notion simple d’apparence englobe pourtant 2 éléments importants qu’il faut préciser au sein de votre plan d’affaires .

• D’un côté, la clientèle . C’est elle qui va acheter le produit/service. Il faut donc en définir les caractéristiques (âge, sexe, habitudes de consommation, localisation, etc.) via une segmentation cohérente. Cette dernière s’établit notamment grâce à l’ étude de marché .
• De l’autre, la concurrence. La grande majorité des nouvelles entreprises font face à des concurrents déjà en place ! La prise en compte de cette concurrence permet à l’entrepreneur de définir les forces en présence. In fine, cela permet d’affiner (puis d’affirmer) son positionnement stratégique.

SA STRATÉGIE

D’aucuns considèrent cette partie comme le coeur du business plan. C’est en effet ici qu’il faut présenter son business model . L’entrepreneur définit la façon dont l’entreprise compte gagner de l’argent. C’est le « nerf de la guerre » ! Cette partie centrale doit donc tout d’abord mettre en exergue la stratégie marketing :

• Comment l’entrepreneur compte vendre et distribuer son produit ou service ?
• Combien ? ll faut alors définir la politique de prix .
• Avec quels moyens de communication ?

Cette partie correspond ainsi au marketing mix (ou 4P). Ensuite, il est de coutume d’aborder la stratégie RH . Cette partie réunit notamment les informations concernant les embauches prévisionnelles et les raisons qui les justifient. Puis l’on aborde la question des partenaires clés, notamment la politique appliquée en matière de fournisseurs.

Enfin, dernier élément de cette partie textuelle : le montage juridique de l’entreprise. L’entrepreneur doit y présenter le choix de son statut juridique en montrant son adéquation avec la stratégie précédemment définie. En effet, choisir entre une SARL ou une SAS doit toujours être le résultat d’une véritable stratégie d’entreprise, tant les différentes formes sociales obéissent à des règles spécifiques.

Rédiger un business plan est donc une partie textuelle et descriptive. Mais elle doit nécessairement être complétée par des éléments chiffrés . Cette seconde grande étape est abordée dans notre article sur la rédaction du business plan : la partie financière.

On parle de simulation financière, de projection financière ou de prévisionnel, toutes ces expressions renvoient à la même notion : les tableaux financiers . Sans compétence comptable solide, il est impossible pour un porteur de projet de faire tout seul ces différents tableaux. C’est pourquoi nous avons conçu un outil en ligne qui permet de réaliser cette partie du business plan facilement. Il vous sera indispensable pour réussir votre levée de fonds .

Le but du prévisionnel est simple : démontrer au travers de 3 tableaux essentiels, que les ressources de l’entreprise (ressources initiales puis celles générées par l’activité) permettront de faire face aux besoins identifiés sur une période de 3 ou 5 ans . Il s’agit donc de mettre en exergue la rentabilité, et partant la pérennité de l’entreprise à moyen, long terme. Cette partie renferme 3 éléments essentiels : les besoins, les ressources et les tableaux de synthèse .

LES BESOINS

Créer une entreprise a un coût. Ou, plus exactement, cela constitue une somme de coûts qu’il faut que l’entrepreneur détaille.

• Les investissements Créer un site internet, obtenir une licence d’exploitation, acheter un véhicule, faire l’acquisition d’un matériel technique, …sont autant d’investissements qui doivent être listés dans le prévisionnel financier.
• Les charges de personnel Les recrutements mentionnés dans la partie « stratégie » doivent trouver ici leur traduction financière. Le montant des charges sera fonction du type de personnel embauché.
• Le besoin en fonds de roulement Elément parfois négligé par les créateurs, la notion de BFR est pourtant aisée à comprendre et essentielle pour certaines activités. Même si la plupart des outils le calculent automatiquement, il est important d’en comprendre les ressorts.
• Les frais de fonctionnement Il s’agira ici plus globalement de détailler et chiffrer l’ensemble des dépenses inhérentes au fonctionnement de l’entreprise : eau, électricité, internet, assurance locative, téléphonie, déplacements, communication, conseils, etc.

Pour faire face à ces dépenses (les besoins), l’entreprise devra mobiliser des moyens financiers (les ressources).

LES RESSOURCES

Les ressources sont de diverses natures, proviennent de sources différentes mais ont toutes la même finalité : couvrir les besoins de l’entreprise.

• Les ressources externes Ce terme fait référence à tous les fonds mobilisés par des personnes extérieures à l’entreprise. Ce sont essentiellement les fonds propres , les subventions diverses (privées ou publiques), les crédits d’impôt et les emprunts consentis par les établissements de crédit.
• Les ressources internes Les ressources internes sont essentiellement constituées par le chiffre d’affaires de l’entreprise et la CAF (capacité d’autofinancement).

Les ventes enregistrées permettront de valider le modèle économique , de légitimer la stratégie adoptée mais surtout de dégager des bénéfices qui pourront être réinvestis. Tous les éléments que nous venons d’évoquer contribuent à élaborer les 3 tableaux financiers qui constituent le prévisionnel de financement. Les tableaux de synthèse Compte de résultat , plan de financement et prévisionnel de trésorerie sont les 3 tableaux finaux résumant les différentes informations financières. Ces tableaux sont la base qui permet d’analyser la viabilité financière et la cohérence du projet.

Pour aller plus loin, découvrez nos conseils :

• Ce que vous devez faire avant de vous lancer dans la rédaction du business plan !
• Comment évaluer son projet de création d’entreprise ?

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Business plan : définition et utilité

Matthieu Pace

Diplômé de l’Université Paris III Sorbonne Nouvelle.

Mis à jour le 26 juin 2023

Lors de la création d'entreprise , il est recommandé de faire un business plan afin de vous préparer au mieux. De sa réalisation à sa présentation, ce document a de nombreuses applications pour structurer votre projet et/ou trouver des financements. Si vous ignorez tout du business plan et sa définition, on vous explique son utilité en détail.

Mini-Sommaire

Business plan : quelle définition ?

Si c’est la première fois que vous créez un tel document, vous vous demandez sûrement qu’est-ce qu’un business plan  ? Sachez que la définition du business plan est très simple. Il s’agit d’une présentation concise (mais exhaustive) de votre projet. Vous y détaillez notamment la rentabilité potentielle de votre entreprise ainsi que vos besoins de financement (en justifiant vos résultats).

De façon pratique, le business plan se divise en 2 parties distinctes :

• Il y a d’abord l’introduction du plan d’affaires, souvent appelée executive summary , même dans un business plan en français. Cette partie est un résumé de votre business plan servant à convaincre les investisseurs de l’intérêt de votre projet.
• La seconde partie regroupe la présentation détaillée de votre projet et l’ensemble des documents utiles (étude de marché, projections comptables, etc.).

Business plan définition : à quoi sert un business plan  ?

Comme on a déjà pu l’évoquer, la première utilité de votre business plan d’entreprise est de permettre aux investisseurs potentiels de découvrir votre projet, l’état du marché, la rentabilité potentielle, et donc d’ estimer la viabilité de leur investissement .

Si vous souhaitez créer un business plan , il doit toujours répondre aux questions suivantes :

• Qui êtes-vous ? (statut de l’entreprise, localisation, équipe).
• Quel service offrez-vous ? (type de produit/de service).
• Comment le service est-il produit ? (fabrication, fournisseurs, développement).
• À qui vous adressez-vous ? (cœur de cible).
• Comment gérer la distribution ? (réseau, infrastructure, investissements).
• Quel est votre calendrier ? (étapes de développement, moments clés).
• Quel est l’état du marché ? (demande, concurrence).
• Quels sont les besoins de financement ? (frais de fonctionnement, coûts divers).
• Quel est le rendement estimé ? (prévision de trésorerie, marges détaillées).

Au-delà de l’intérêt pour les investisseurs, votre business plan a une définition plus personnelle . En effet, ce dernier vous sert de guide tout au long de votre projet. Il vous permet tout d’abord de vérifier si votre concept est viable sur le marché, mais il sert aussi de véritable feuille de route de la mise en place du projet étape par étape.

En résumé, dans un business plan, la définition marketing repose sur la création d’un document résumant votre projet et présentant son intérêt aux investisseurs potentiels (la banque, les business angels , etc.). D’un point de vue personnel, votre business plan est le dossier permettant de suivre et d’anticiper les étapes de création et de développement de votre entreprise.

Structurer un business plan : définition ?

Si vous vous lancez dans la réalisation d’un business plan , vous devez d’abord connaître la manière dont un business plan se structure . Pour cela, vous devez distinguer l’executive summary du reste du business plan.

L’executive summary doit être agréable à consulter, facile à comprendre, concis et présenter les informations importantes de votre projet. Le reste du business plan doit être tout aussi professionnel, mais il est plus développé. Il doit rentrer dans le détail sans pour autant surcharger le lecteur d’informations inutiles.

Quel que soit votre projet, votre business plan doit toujours contenir au moins ces 5 parties :

• La présentation de l’activité de votre entreprise et son intérêt par rapport aux autres acteurs du secteur.
• La présentation des différents membres de l’équipe et leur apport pour le projet (compétences, expérience, etc.).
• L’étude de marché prouvant qu’il existe une vraie opportunité sur le marché.
• La stratégie permettant de faire la différence avec la concurrence et d’acquérir des clients.
• La présentation financière de l’entreprise (besoin d’investissement et retours potentiels).

Notez qu’à cela s’ajoute différents contenus en fonction de votre activité et des spécificités de votre projet.

Astuce : pour vous simplifier la tâche, vous pouvez télécharger un modèle de business plan à personnaliser.

Désormais, vous savez tout du business plan et sa définition. De sa conception à son utilisation, ce document s’avère très utile pour développer votre projet sans encombre. Il ne vous reste plus qu’à vous lancer.

Note du document :

5,0 - 2 vote(s)

Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Définition du business plan : Qu’est-ce c’est ?

Qu’est-ce qu’un business plan ? Telle est la question que se posent bon nombre d’entrepreneurs… Un business plan est un document écrit permettant de formaliser un projet de création d’entreprise, de reprise d’entreprise ou de développement d’activité. Compta-Facile vous présente sa fiche complète consacrée à la définition du business plan .

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Par définition , un business plan , également appelé plan d’affaires (ou, par abus de langage, «  prévisionnel financier « ) est un dossier qui est constitué à l’occasion :

• D’une création d’entreprise,
• D’une reprise d’entreprise

Ou d’une modification d’activité (adjonction ou suppression).

Pour plus d’informations : quand faut-il établir un business plan ?

Le business plan est un document écrit qui fera l’objet d’entretien avec différents interlocuteurs et qui doit nécessairement répondre aux questions suivantes :

• Qui est le porteur de projet ? Quel est son parcours ?
• Que compte-t-il vendre ? A qui va-t-il le vendre ?
• Qui sont ses concurrents ? De quels avantages dispose-t-il par rapport à ceux-ci ?
• Comment souhaite-t-il déployer son projet ? Selon quel calendrier ?
• Quels sont les besoins financiers générés par son projet ?
• Comment pense-t-il les faire financier ?
• Quel retour sur investissement anticipe-t-il ?

Il présente l’ensemble des actions qui seront conduites par l’entreprise, les moyens qu’elle va déployer pour y parvenir et la période qu’elle se fixe pour atteindre ses objectifs.

Quelle est l’utilité d’un business plan ?

Un business plan a une visée argumentaire et a vocation à convaincre le  destinataire pour lequel il a été rédigé. C’est d’ailleurs sa fin en soi. Il doit permettre à l’entreprise :

• D’obtenir un financement bancaire,
• De bénéficier de participations de la part d’investisseurs externes,
• De négocier des tarifs préférentiels et des délais de paiement auprès d’un futur fournisseur.

Pour plus d’informations : à quoi sert un business plan ?

Que contient un business plan ?

Sur le plan du contenu , un business plan doit présenter deux volets :

• Une partie rédactionnelle

Le porteur de projet y évoque son idée, l’ analyse qu’il a faite de ses concurrents , le positionnement stratégique qu’il souhaite adopter, l’intensité de la concurrence présente sur son marché, les moyens dont il dispose pour parvenir à satisfaire sa demande et le  cadre juridique de l’opération.

• Une partie financière

Elle contient un ensemble de tableaux financiers tels que le  compte de résultat prévisionnel ,le  bilan prévisionnel , le  plan de financement prévisionnel  ou encore le  budget de trésorerie . Ils s’articulent plus ou moins entre eux et mettent en évidence différentes notions clefs comme le besoin en fonds de roulement ( BFR ), la capacité d’autofinancement ( CAF ), différents ratios financiers, etc.

Pour plus d’informations : quel est le contenu d’un business plan ? [the_ad_placement id= »corps-article-expert-comptable-business-plan »]

Quels sont les destinataires d’un business plan ?

Multiples sont les destinataires d’un business plan.

En premier lieu, il s’agit du porteur de projet lui-même. Le business plan va lui permettre de structure ses idées, d’affiner son projet, de mettre en évidence ses forces et ses faiblesse et de s’assurer de sa viabilité.

Ensuite, il s’adresse aux apporteurs de fonds , c’est-à-dire les banques (pour les prêts) et les investisseurs (pour les participations au capital et les autres formes de participation). Il doit prouver la pérennité du projet et mettre en lumière le retour sur investissement attendu.

Enfin, il a vocation à convaincre les futurs partenaires de l’entreprise de commercer avec celle-ci. Il permet de négocier des délais de paiement ou des prix en fonction des volumes de commandes. Il doit prouver la solidité financière du projet ainsi que son ampleur.

Pour plus d’informations : quels sont les destinataires d’un business plan  ?

Comment faire un business plan ?

Un business plan comporte généralement une vingtaine de pages mais la structure de ce document  dépend de son destinataire . En effet, un business plan ne sera pas rédigé de la même façon s’il à vocation à convaincre un banquier ou un investisseur. Cela étant dit, chaque partie doit tout de même contenir un minimum d’informations.

Il doit être clair et aéré, compréhensible sur le plan rédactionnelle et cohérent sur le plan financier.

Pour plus d’informations : comment faire un business plan ?

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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En contrepartie de l'exercice de sa mission, un expert-comptable perçoit une rémunération appelée "honoraires". Cette rémunération doit respecter certaines règles. Tout ce qu'il faut savoir sur les honoraires d'un expert-comptable.

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1 commentaire

Meriem Charrad

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Comment et pourquoi faire un business plan ?

La définition courte du business plan

Un business plan est un document décrivant les activités principales d'une entreprise et la manière dont elle prévoit d'atteindre ses objectifs. Il comprend un résumé du projet entrepreneurial et des produits ou services proposés.

Son but est de s'assurer de la faisabilité du projet et de vous servir de support pour obtenir un financement si besoin.

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Qu'est-ce qu'un business plan ?

À quoi sert un business plan , quelles questions se poser pour faire un business plan , que doit contenir un business plan , à qui s'adresse un business plan , quels documents pour composer un dossier de business plan , exemples de business plan.

Créez votre business plan gratuitement

Mais au fait : "c'est quoi un business plan ?"

Le business plan est un document essentiel pour valider toute idée de création d'entreprise .

Le business plan est un document essentiel pour créer une entreprise. Il décrit votre projet, vos produits ou services, vos prévisions financières et votre stratégie. Il permet de réduire les risques d'échec et facilite l'obtention de financements.

Le business plan donne aussi une vision claire de l'avenir d'une entreprise. Il aide à prendre les bonnes décisions pour développer votre projet.

Bon à savoir

Grâce aux informations qu'il contient, votre business plan est un outil précieux pour la prise de décision et le développement de votre nouvelle entreprise .

Réalisez votre business plan gratuitement

Synonyme de business plan

Business plan est un mot anglais qui se prononce " bisness plan " en français.

De nombreux termes peuvent être utilisés pour désigner un business plan :

Plan d'affaires ;

Plan commercial ;

Modèle d'activité ;

Plan d'entreprise ;

Modèle d'entreprise ;

Plan de développement...

Ne pas confondre « modèle économique » ( business model ) avec « business plan ». Le premier désigne principalement la façon dont une entreprise génère des bénéfices, tandis que le second représente un plan détaillé sur la manière de gérer l'entreprise.

Si l'on devait répondre à la question " Pourquoi faire un business plan ? " en une phrase :

Un business plan vise à la fois à légitimer son projet commercial, détailler sa stratégie et rassurer les investisseurs potentiels. Propulse by CA

Le business plan est en quelque sorte le planning de votre création d'entreprise.

Légitimer une idée commerciale en prouvant sa faisabilité

Le business plan démontre le sérieux du projet et la réflexion minutieuse des entrepreneurs. Il prouve que l' entreprise répond à un besoin réel du marché avec des clients prêts à dépenser de l'argent dans les produits et services proposés.

Deux scénarios sont mis en place :

🌞 optimiste , où la demande est forte, les revenus élevés et la croissance rapide ;

🌧️ pessimiste , où des défis peuvent survenir, mais des mesures d'atténuation sont prévues.

Documenter la stratégie et les objectifs de l'entreprise

Un plan d'affaires bien conçu nécessite une organisation claire et fluide des idées. Il doit inclure un positionnement adapté à la cible et au produit ou service offert. La stratégie marketing et de communication doit être en adéquation pour atteindre les objectifs fixés.

📊 Le document aborde également les stratégies de vente et d'exploitation, accompagnées de projections financières et du seuil de rentabilité .

Rassurer les banques pour obtenir un financement

Ce document est indispensable pour décrocher des financements auprès d'établissements bancaires ou d'investisseurs externes.

En démontrant la réussite future de l'entreprise , sa rentabilité et ses bénéfices attendus, il permet de présenter clairement aux investisseurs potentiels la manière dont leur argent sera utilisé pour favoriser la croissance de l'entreprise.

En prouvant la faisabilité et la solidité financière et économique du projet, le plan rassure les prêteurs .

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Pour élaborer un business plan efficace et bien structuré, il est important de se poser les bonnes questions.

Quelle est votre idée d'entreprise ?

Quel est votre objectif principal et votre vision à long terme ?

Quelle est la taille et le potentiel de votre marché cible ?

Quelle est votre proposition de valeur unique ?

Qui sont vos concurrents et comment vous différencier d'eux ?

Comment allez-vous générer des revenus et quels sont vos canaux de distribution ?

Quels sont vos coûts fixes et variables ?

Quel est votre seuil de rentabilité et combien de temps faudra-t-il pour l'atteindre ?

Avez-vous besoin de financements externes pour démarrer ou développer mon entreprise ?

Quelle est votre stratégie marketing pour attirer et fidéliser les clients ?

Quelle est votre équipe et quelles sont les compétences clés nécessaires pour réussir ?

Êtes-vous formé à la gestion d’une entreprise ?

Qui sont vos fournisseurs ?

Pouvez-vous en changer facilement ?

Que ferez-vous si le prix des matières premières augmente ?

Quels sont les risques et les défis auxquels votre entreprise pourrait être confrontée, et comment y faire face ?

Comment allez-vous mesurer le succès de votre entreprise ?

S'il n'existe pas deux plans d'entreprise identiques, ils ont tendance à comporter des éléments communs, notamment les étapes d'un business plan suivantes :

Présentation du projet : cette section décrit l'objectif général du projet, son idée principale, sa mission et sa vision. Elle met en évidence les points clés du projet.

Produits et les services : cette partie présente en détail les produits ou services que l'entreprise envisage d'offrir sur le marché. Elle décrit leurs caractéristiques, leurs avantages compétitifs, et leurs intérêts pour les clients ciblés.

Étude de marché : l' étude de marché est une analyse du secteur d'activité, de la demande et des tendances, de la concurrence et des clients potentiels.

Partie économique : cette rubrique traite du modèle économique et de la stratégie.

Structure juridique : c'est-à-dire la forme légale que prendra l'entreprise et les raisons de ce choix.

Données financières : cette partie présente les projections financières de l'entreprise sur une période donnée (généralement sur trois à cinq ans). Elle comprend notamment le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel et le plan de trésorerie.

Télécharger mon business plan gratuitement

Ce document s'adresse principalement à des parties prenantes internes et externes à l'entreprise.

Les entrepreneurs et porteurs de projets : pour affiner leur projet, faire le tri dans leurs idées, clarifier leur vision, leurs objectifs et leur stratégie commerciale.

Les investisseurs : le business plan leur permet d'évaluer le potentiel de rentabilité de l'entreprise et de décider s'ils souhaitent investir.

Les partenaires commerciaux : pour démontrer les opportunités de collaboration et les avantages mutuels.

Les banques : pour leur permettre d'évaluer la capacité de remboursement et la viabilité du projet, en vue de fournir un prêt.

Les employés : pour les informer sur la direction stratégique de l'entreprise, les objectifs à atteindre et les rôles et responsabilités de chacun.

Les organismes gouvernementaux : pour accorder des subventions, des licences ou d'autres types de soutien financier ou réglementaire.

Dans tous les cas ce document vise à transcrire votre vision et à la rendre compréhensible. Veillez donc à y apporter le plus grand soin !

Le rendez-vous est pris avec votre banquier ou un investisseur potentiel ? Pour bien présenter son business plan , renforcez votre dossier avec ces documents qui aideront à le crédibiliser :

Le CV du porteur de projet . Ou les CV, des fondateurs ! Insistez sur les expériences pertinentes et la complémentarité des membres, leur parcours.

L’ extrait de l’étude de marché . L’étude complète n’est pas nécessaire mais faites ressortir les éléments significatifs :

Les chiffres et tendances prouvant qu’il y a des clients potentiels pour votre activité.

Les résultats de l’enquête / questionnaire.

L’implantation géographique.

La stratégie marketing .

Votre business model et la capacité à faire connaître votre entreprise.

La partie financière du business plan et notamment :

Le tableau du compte de résultat prévisionnel pour montrer les bénéfices de votre activité : Chiffre d’affaires et dépenses prévisionnelles.

Le plan de trésorerie pour identifier les encaissements et décaissements. Sans oublier le fond de roulement !

Le tableau de plan de financement pour anticiper les besoins : emplois et ressources.

💡Pensez comme un investisseur. Quels documents vous aideraient à vous projeter dans le projet (et à vous rassurer sur sa rentabilité) ?

Insistez sur les éléments financiers (tableaux, graphiques) !

Ce modèle de business plan est une vue d'ensemble concise des principales composantes d'un plan d'affaires. Dans la réalité, un business plan serait beaucoup plus détaillé, avec des analyses approfondies, des projections financières sur plusieurs années et une analyse de risques et d'opportunités plus poussée.

Nom de l'entreprise : Verdura

Description du projet : Verdura est un e-commerce spécialisé dans la vente de produits écologiques et durables. Notre mission est d'aider les consommateurs à faire des choix responsables en proposant une large gamme d'articles respectueux de l'environnement. 

Nous aspirons à devenir le leader du marché des produits écologiques en offrant une expérience d'achat pratique et agréable à nos clients, tout en promouvant des pratiques commerciales durables. Notre sélection minutieuse de produits de haute qualité vise à créer un impact positif sur la planète en encourageant la consommation responsable.

Produits et services :

Produits d'hygiène pour bébés et enfants écologiques

Produits d'hygiènes naturels pour adultes, dont l'hygiène intime

Produits de beauté et de soins personnels naturels et biologiques

Produits de nettoyage sans produits chimiques toxiques

Articles de cuisine en matériaux durables et recyclables

Nous sommes transparents sur la provenance des produits, sur leur fabrication et sur leur impact environnemental.

Étude de marché : le marché des produits écologiques est en croissance constante en raison de la sensibilisation accrue aux problèmes environnementaux. De plus en plus de consommateurs cherchent des alternatives durables pour réduire leur empreinte écologique. Notre cible principale comprend les consommateurs âgés de 25 à 45 ans, sensibles aux questions environnementales. Ils font leurs courses sur Internet.

Structure juridique : la structure juridique de Verdura est une société à responsabilité limitée (SARL). Cette forme juridique offre une personnalité juridique distincte pour l'entreprise et limite la responsabilité des associés aux apports en capital. Cela permet aux fondateurs de bénéficier d'une protection de leur responsabilité personnelle.

Stratégie de marketing : notre stratégie de marketing repose sur trois piliers :

Marketing en ligne : nous mettrons l'accent sur le marketing numérique pour atteindre notre public cible via les médias sociaux, la publicité en ligne ciblée et le référencement sur les moteurs de recherche.

Contenu informatif : nous créerons du contenu informatif et éducatif sur les produits écologiques, publié sur notre blog et partagé sur les réseaux sociaux pour renforcer notre crédibilité en tant qu'experts.

Partenariats avec des influenceurs : nous collaborerons avec des influenceurs et des personnalités qui partagent notre vision pour accroître notre visibilité et notre portée.

Plan opérationnel : nous opérerons principalement en ligne, en gérant notre e-boutique et en utilisant des services d'expédition pour livrer les produits à nos clients. Nous maintiendrons également un entrepôt pour stocker les marchandises et gérer les commandes. Le site Web de la boutique en ligne sera convivial et optimisé pour les appareils mobiles pour offrir une expérience d'achat fluide et agréable.

Plan financier : nos principales sources de revenus proviendront des ventes de produits. Nous prévoyons un chiffre d'affaires progressif au cours des trois premières années et une augmentation des marges bénéficiaires à mesure que nous développons notre clientèle et optimisons nos opérations. Le financement initial sera assuré par les fondateurs et des investisseurs providentiels.

Ce document se rédige selon votre projet spécifique . En fonction de votre secteur, d'autres exemples de business plan à rédiger pas à pas peuvent vous aider. En cas de difficultés, n'hésitez pas à contacter nos experts.

Pour bien conclure un business plan, vous pouvez récapituler les points clés du projet et mettre en évidence les opportunités de croissance et de rentabilité .

La conclusion du business plan doit laisser une impression positive et convaincante aux lecteurs.

Questions fréquentes

Pourquoi faire un business plan , le business plan est-il obligatoire , combien de pages doit faire un business plan , quels sont les défauts rédhibitoires d’un business plan , pôle emploi ou l’apec peuvent-ils m'aider à faire un business plan , comment faire un business plan de reprise d'entreprise .

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

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Votre exemple de Business Plan rédigé en français

Q ue ce soit pour obtenir un prêt, présenter votre activité à un futur fournisseur ou encore repenser votre projet, un business plan en français peut s'avérer utile . Cependant, cette importante étape d'un projet entrepreneurial n'est pas facile à concevoir. Un business plan exige généralement beaucoup de travail. Il se peut que vous ne soyez ni un expert en finances ou en argumentation commerciale . Il est possible que vous ayez des difficultés avec certains éléments déterminants pour la création de votre business plan. Il peut s'agir par exemple de la structure des tableaux financiers, de la rédaction de l'analyse SWOT, du Business Model Canvas ou de la présentation générale du document. Cependant, la réalisation d'un business plan en français peut être simplifiée . C'est le cas si vous êtes bien informé et si vous utilisez la bonne méthode.  Il existe de nombreuses façons de faire de votre business plan un succès. Dans cet article, nous vous détaillons le contenu d'un business plan en français, nous vous dévoilons la méthode pour réussir la rédaction de ce dernier et, dans le cas où vous souhaiteriez vous aider d'un professionnel ou d'un modèle, nous vous indiquons les différents prix pour un business plan en français.

Que doit contenir un business plan en français ? 

Dans la mesure où chaque projet est unique, il est impossible de trouver un modèle de plan d'affaires universel qui soit adapté à tous les projets . Cependant, un certain nombre de chapitres et d'éléments doivent être inclus dans le document.  Généralement, on retrouvera cette structure pour un business plan en français : - Présentation du marché sur lequel vous vous lancez - Présentation de l’opportunité de marché (que vous avez identifié) - Identification des derniers changements dans les habitudes de consommation - Description des facteurs de succès d'une entreprise comme la vôtre - Présentation de la solution apportée et de la valeur crée - Présentation du porteur de projet - Analyse de vos segments de marché - Analyse de la concurrence - Identification d'avantages concurrentiels - Plan d'actions sur 3 ans - Stratégie marketing pour faire croître son chiffre d'affaires - Plan de recrutement (parfois) - Plan opérationnel (& technologique) - Business Model (synthèse grâce au Business Model Canvas) - Politique de gestion des risques - Prévisionnel financier - Annexes (parfois)

Comment rédiger facilement un business plan en français ? 

Quelle longueur pour un business plan en français ?  Même si votre projet est passionnant, nul n'aura la patience de parcourir un business plan de 100 pages. Allez droit au but et utilisez les annexes si nécessaire. Un document trop long et qui aborde des détails peu intéressants vous fera passer pour quelqu'un qui n'est pas capable de synthétiser et d'aller à l'essentiel ! Quels sont les règles à respecter pour réussir un business plan en français ? Tout d'abord, il faut savoir qu'un document contenant des fautes d'orthographe ne sera pas pris au sérieux. Par conséquent, il est préférable de faire relire votre business plan par des proches ou des professionnels de la rédaction, avant de le remettre aux mains de potentiels investisseurs. Également, il est peu probable que votre banquier soit un expert concernant votre industrie. Même si vous vous efforcez d'éviter le jargon, il est vraisemblable que certains passages de votre plan d'affaires soient un peu difficiles à comprendre pour votre banquier. Révisez votre document et faites-le relire par un proche qui n'a aucune connaissance de votre projet. S’il n’arrive pas à le comprendre, vous devez réviser et simplifier votre texte. Assurez-vous que le plan d'affaires s'adresse principalement aux autres et non à vous. Quelle présentation pour un business plan en français ? Soignez la forme et la présentation ! À titre d'exemple, chaque page doit avoir la même mise en page (police, logo, titre, couleurs, etc.). Quoi de plus pénible qu'un document confus et difficilement lisible ? En effet, il est important de savoir qu'un document peu esthétique donnera à votre interlocuteur l'impression d'un travail bâclé et n'attirera guère l'attention.

Même si votre projet est passionnant, nul n'aura la patience de parcourir un business plan de 100 pages.

Quel est le tarif d'un business plan en français ?

Comment avoir un business plan en français gratuitement ? Vous pouvez télécharger ci-dessous notre exemple rédigé de business plan en français. Ensuite, vous êtes libres de vous en inspirer et de faire le travail vous-même. C'est une solution gratuite, qui prend du temps, mais qui n'est pas insurmontable. Combien coûte un business plan en français réalisé par un expert-comptable ? Généralement, le tarif peut aller de 300 à 1 500 euros.Vous pouvez solliciter un comptable pour vous accompagner dans cette démarche. Mais ce dernier ne vous aidera que pour la partie financière du business plan. Il faut dire qu’il n’est pas un spécialiste en matière d'entrepreneuriat. Il connaît peu les problématiques relatives au développement d'une jeune entreprise. En outre, il n’est pas un concepteur ou graphiste, et ne sera donc pas en mesure de créer une présentation adaptée.  Dois-je faire réaliser mon business plan en français par un étudiant ?  Pour les petits projets, il existe de très bonnes alternatives peu coûteuses : les étudiants. En effet, des étudiants d'écoles de commerce et d'IUT ayant un DUT en marketing (ou techniques de commercialisation ou autre) proposent de faire des business plans à prix abordables (entre 300 et 1 000 euros). Vous bénéficiez d'un travail moins rigoureux que s'il était réalisé par une agence, mais à un coût plus avantageux. Cependant, vous n'avez aucune garantie quant à la qualité du business plan que vous allez recevoir.  Combien coûte la réalisation d'un business plan en français par un consultant ?  Le tarif d'un business plan conçu par un expert diffère selon la complexité du projet et coûte généralement entre 800 et 3 000 euros. Il est évident qu'un projet de création d'une entreprise individuelle dans un domaine standard, comme une pâtisserie, nécessite moins d'investissement qu'un projet de création d'une entreprise industrielle sophistiquée. Par conséquent, les prix des business plans avec ce type de professionnel sont susceptibles de fluctuer. Quel est le meilleur rapport qualité-prix pour un business plan en français ?  L'utilisation d'un modèle modifiable, entièrement rédigé, adapté à votre industrie ! C'est le cas de nos modèles de business plans . Le tarif de nos modèles de business plan est fixé à 39,90 € et celui de nos modèles de prévisionnel financier à 59,90 €.  Tous nos modèles font 35 pages et sont élaborés par des gens qui font des business plans tous les jours. Ne partez pas de zéro: nos experts ont déjà travaillé pour vous et ont synthétisé le fruit de leurs recherches dans les différents modèles. Nos modèles de business plan contiennent tout ce qu'un business plan doit contenir. Des données de marché aux tendances de l'industrie en passant par l'analyse des concurrents, la proposition de valeur, le Business Model Canvas, ou bien le plan d'action marketing adapté à votre type d'entreprise. Ils vous aideront à mettre votre projet en valeur. Il ne vous reste plus qu'à compléter pour obtenir un business plan complet, sérieux et professionnel .  Vous pouvez modifier le modèle (tout est entièrement modifiable) à l'aide de Powerpoint, Keynote ou Google Slides (tous disponibles gratuitement, sur PC et MAC). Ce n'est pas seulement un "exemple" pour s'inspirer, c'est la base de votre futur business plan : personnalisez le reste en ajoutant votre logo, vos photos ou encore votre présentation. Finissez le travail et produisez un business plan de professionnel ! En cas de question, notre support est disponible pour vous.

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Quelle est la traduction de "business plan" en Français ?

« business plan » en français, business plan {substantif}.

• volume_up plan d'affaires
• plan d'entreprise

Traductions

• open_in_new Lien vers la source
• warning Demander la correction de la phrase

Exemples d'usage

English french exemples contextuels de "business plan" en français.

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Exemples monolingues

English comment utiliser "business plan" dans une phrase, english comment utiliser "plan d'affaires" dans une phrase, english comment utiliser "plan d'entreprise" dans une phrase, traductions similaires, traductions similaires pour « business plan » en français.

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What Is a Business Plan?

Understanding business plans, how to write a business plan, common elements of a business plan, how often should a business plan be updated, the bottom line, business plan: what it is, what's included, and how to write one.

Adam Hayes, Ph.D., CFA, is a financial writer with 15+ years Wall Street experience as a derivatives trader. Besides his extensive derivative trading expertise, Adam is an expert in economics and behavioral finance. Adam received his master's in economics from The New School for Social Research and his Ph.D. from the University of Wisconsin-Madison in sociology. He is a CFA charterholder as well as holding FINRA Series 7, 55 & 63 licenses. He currently researches and teaches economic sociology and the social studies of finance at the Hebrew University in Jerusalem.

A business plan is a document that details a company's goals and how it intends to achieve them. Business plans can be of benefit to both startups and well-established companies. For startups, a business plan can be essential for winning over potential lenders and investors. Established businesses can find one useful for staying on track and not losing sight of their goals. This article explains what an effective business plan needs to include and how to write one.

Key Takeaways

• A business plan is a document describing a company's business activities and how it plans to achieve its goals.
• Startup companies use business plans to get off the ground and attract outside investors.
• For established companies, a business plan can help keep the executive team focused on and working toward the company's short- and long-term objectives.
• There is no single format that a business plan must follow, but there are certain key elements that most companies will want to include.

Investopedia / Ryan Oakley

Any new business should have a business plan in place prior to beginning operations. In fact, banks and venture capital firms often want to see a business plan before they'll consider making a loan or providing capital to new businesses.

Even if a business isn't looking to raise additional money, a business plan can help it focus on its goals. A 2017 Harvard Business Review article reported that, "Entrepreneurs who write formal plans are 16% more likely to achieve viability than the otherwise identical nonplanning entrepreneurs."

Ideally, a business plan should be reviewed and updated periodically to reflect any goals that have been achieved or that may have changed. An established business that has decided to move in a new direction might create an entirely new business plan for itself.

There are numerous benefits to creating (and sticking to) a well-conceived business plan. These include being able to think through ideas before investing too much money in them and highlighting any potential obstacles to success. A company might also share its business plan with trusted outsiders to get their objective feedback. In addition, a business plan can help keep a company's executive team on the same page about strategic action items and priorities.

Business plans, even among competitors in the same industry, are rarely identical. However, they often have some of the same basic elements, as we describe below.

While it's a good idea to provide as much detail as necessary, it's also important that a business plan be concise enough to hold a reader's attention to the end.

While there are any number of templates that you can use to write a business plan, it's best to try to avoid producing a generic-looking one. Let your plan reflect the unique personality of your business.

Many business plans use some combination of the sections below, with varying levels of detail, depending on the company.

The length of a business plan can vary greatly from business to business. Regardless, it's best to fit the basic information into a 15- to 25-page document. Other crucial elements that take up a lot of space—such as applications for patents—can be referenced in the main document and attached as appendices.

These are some of the most common elements in many business plans:

• Executive summary: This section introduces the company and includes its mission statement along with relevant information about the company's leadership, employees, operations, and locations.
• Products and services: Here, the company should describe the products and services it offers or plans to introduce. That might include details on pricing, product lifespan, and unique benefits to the consumer. Other factors that could go into this section include production and manufacturing processes, any relevant patents the company may have, as well as proprietary technology . Information about research and development (R&D) can also be included here.
• Market analysis: A company needs to have a good handle on the current state of its industry and the existing competition. This section should explain where the company fits in, what types of customers it plans to target, and how easy or difficult it may be to take market share from incumbents.
• Marketing strategy: This section can describe how the company plans to attract and keep customers, including any anticipated advertising and marketing campaigns. It should also describe the distribution channel or channels it will use to get its products or services to consumers.
• Financial plans and projections: Established businesses can include financial statements, balance sheets, and other relevant financial information. New businesses can provide financial targets and estimates for the first few years. Your plan might also include any funding requests you're making.

The best business plans aren't generic ones created from easily accessed templates. A company should aim to entice readers with a plan that demonstrates its uniqueness and potential for success.

2 Types of Business Plans

Business plans can take many forms, but they are sometimes divided into two basic categories: traditional and lean startup. According to the U.S. Small Business Administration (SBA) , the traditional business plan is the more common of the two.

• Traditional business plans : These plans tend to be much longer than lean startup plans and contain considerably more detail. As a result they require more work on the part of the business, but they can also be more persuasive (and reassuring) to potential investors.
• Lean startup business plans : These use an abbreviated structure that highlights key elements. These business plans are short—as short as one page—and provide only the most basic detail. If a company wants to use this kind of plan, it should be prepared to provide more detail if an investor or a lender requests it.

Why Do Business Plans Fail?

A business plan is not a surefire recipe for success. The plan may have been unrealistic in its assumptions and projections to begin with. Markets and the overall economy might change in ways that couldn't have been foreseen. A competitor might introduce a revolutionary new product or service. All of this calls for building some flexibility into your plan, so you can pivot to a new course if needed.

How frequently a business plan needs to be revised will depend on the nature of the business. A well-established business might want to review its plan once a year and make changes if necessary. A new or fast-growing business in a fiercely competitive market might want to revise it more often, such as quarterly.

What Does a Lean Startup Business Plan Include?

The lean startup business plan is an option when a company prefers to give a quick explanation of its business. For example, a brand-new company may feel that it doesn't have a lot of information to provide yet.

Sections can include: a value proposition ; the company's major activities and advantages; resources such as staff, intellectual property, and capital; a list of partnerships; customer segments; and revenue sources.

A business plan can be useful to companies of all kinds. But as a company grows and the world around it changes, so too should its business plan. So don't think of your business plan as carved in granite but as a living document designed to evolve with your business.

Harvard Business Review. " Research: Writing a Business Plan Makes Your Startup More Likely to Succeed ."

U.S. Small Business Administration. " Write Your Business Plan ."

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What is a Business Plan? Definition, Tips, and Templates

Published: June 07, 2023

In an era where more than 20% of small enterprises fail in their first year, having a clear, defined, and well-thought-out business plan is a crucial first step for setting up a business for long-term success.

Business plans are a required tool for all entrepreneurs, business owners, business acquirers, and even business school students. But … what exactly is a business plan?

In this post, we'll explain what a business plan is, the reasons why you'd need one, identify different types of business plans, and what you should include in yours.

What is a business plan?

A business plan is a documented strategy for a business that highlights its goals and its plans for achieving them. It outlines a company's go-to-market plan, financial projections, market research, business purpose, and mission statement. Key staff who are responsible for achieving the goals may also be included in the business plan along with a timeline.

The business plan is an undeniably critical component to getting any company off the ground. It's key to securing financing, documenting your business model, outlining your financial projections, and turning that nugget of a business idea into a reality.

What is a business plan used for?

The purpose of a business plan is three-fold: It summarizes the organization’s strategy in order to execute it long term, secures financing from investors, and helps forecast future business demands.

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Working on your business plan? Try using our Business Plan Template . Pre-filled with the sections a great business plan needs, the template will give aspiring entrepreneurs a feel for what a business plan is, what should be in it, and how it can be used to establish and grow a business from the ground up.

Purposes of a Business Plan

Chances are, someone drafting a business plan will be doing so for one or more of the following reasons:

1. Securing financing from investors.

Since its contents revolve around how businesses succeed, break even, and turn a profit, a business plan is used as a tool for sourcing capital. This document is an entrepreneur's way of showing potential investors or lenders how their capital will be put to work and how it will help the business thrive.

All banks, investors, and venture capital firms will want to see a business plan before handing over their money, and investors typically expect a 10% ROI or more from the capital they invest in a business.

Therefore, these investors need to know if — and when — they'll be making their money back (and then some). Additionally, they'll want to read about the process and strategy for how the business will reach those financial goals, which is where the context provided by sales, marketing, and operations plans come into play.

2. Documenting a company's strategy and goals.

A business plan should leave no stone unturned.

Business plans can span dozens or even hundreds of pages, affording their drafters the opportunity to explain what a business' goals are and how the business will achieve them.

To show potential investors that they've addressed every question and thought through every possible scenario, entrepreneurs should thoroughly explain their marketing, sales, and operations strategies — from acquiring a physical location for the business to explaining a tactical approach for marketing penetration.

These explanations should ultimately lead to a business' break-even point supported by a sales forecast and financial projections, with the business plan writer being able to speak to the why behind anything outlined in the plan.

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Fill out the form to access your free business plan., 3. legitimizing a business idea..

Everyone's got a great idea for a company — until they put pen to paper and realize that it's not exactly feasible.

A business plan is an aspiring entrepreneur's way to prove that a business idea is actually worth pursuing.

As entrepreneurs document their go-to-market process, capital needs, and expected return on investment, entrepreneurs likely come across a few hiccups that will make them second guess their strategies and metrics — and that's exactly what the business plan is for.

It ensures an entrepreneur's ducks are in a row before bringing their business idea to the world and reassures the readers that whoever wrote the plan is serious about the idea, having put hours into thinking of the business idea, fleshing out growth tactics, and calculating financial projections.

4. Getting an A in your business class.

Speaking from personal experience, there's a chance you're here to get business plan ideas for your Business 101 class project.

If that's the case, might we suggest checking out this post on How to Write a Business Plan — providing a section-by-section guide on creating your plan?

What does a business plan need to include?

• Business Plan Subtitle
• Executive Summary
• Company Description
• The Business Opportunity
• Competitive Analysis
• Target Market
• Marketing Plan
• Financial Summary
• Funding Requirements

1. Business Plan Subtitle

Every great business plan starts with a captivating title and subtitle. You’ll want to make it clear that the document is, in fact, a business plan, but the subtitle can help tell the story of your business in just a short sentence.

2. Executive Summary

Although this is the last part of the business plan that you’ll write, it’s the first section (and maybe the only section) that stakeholders will read. The executive summary of a business plan sets the stage for the rest of the document. It includes your company’s mission or vision statement, value proposition, and long-term goals.

3. Company Description

This brief part of your business plan will detail your business name, years in operation, key offerings, and positioning statement. You might even add core values or a short history of the company. The company description’s role in a business plan is to introduce your business to the reader in a compelling and concise way.

4. The Business Opportunity

The business opportunity should convince investors that your organization meets the needs of the market in a way that no other company can. This section explains the specific problem your business solves within the marketplace and how it solves them. It will include your value proposition as well as some high-level information about your target market.

5. Competitive Analysis

Just about every industry has more than one player in the market. Even if your business owns the majority of the market share in your industry or your business concept is the first of its kind, you still have competition. In the competitive analysis section, you’ll take an objective look at the industry landscape to determine where your business fits. A SWOT analysis is an organized way to format this section.

6. Target Market

Who are the core customers of your business and why? The target market portion of your business plan outlines this in detail. The target market should explain the demographics, psychographics, behavioristics, and geographics of the ideal customer.

7. Marketing Plan

Marketing is expansive, and it’ll be tempting to cover every type of marketing possible, but a brief overview of how you’ll market your unique value proposition to your target audience, followed by a tactical plan will suffice.

Think broadly and narrow down from there: Will you focus on a slow-and-steady play where you make an upfront investment in organic customer acquisition? Or will you generate lots of quick customers using a pay-to-play advertising strategy? This kind of information should guide the marketing plan section of your business plan.

8. Financial Summary

Money doesn’t grow on trees and even the most digital, sustainable businesses have expenses. Outlining a financial summary of where your business is currently and where you’d like it to be in the future will substantiate this section. Consider including any monetary information that will give potential investors a glimpse into the financial health of your business. Assets, liabilities, expenses, debt, investments, revenue, and more are all useful adds here.

So, you’ve outlined some great goals, the business opportunity is valid, and the industry is ready for what you have to offer. Who’s responsible for turning all this high-level talk into results? The "team" section of your business plan answers that question by providing an overview of the roles responsible for each goal. Don’t worry if you don’t have every team member on board yet, knowing what roles to hire for is helpful as you seek funding from investors.

10. Funding Requirements

Remember that one of the goals of a business plan is to secure funding from investors, so you’ll need to include funding requirements you’d like them to fulfill. The amount your business needs, for what reasons, and for how long will meet the requirement for this section.

Types of Business Plans

• Startup Business Plan
• Feasibility Business Plan
• Internal Business Plan
• Strategic Business Plan
• Business Acquisition Plan
• Business Repositioning Plan
• Expansion or Growth Business Plan

There’s no one size fits all business plan as there are several types of businesses in the market today. From startups with just one founder to historic household names that need to stay competitive, every type of business needs a business plan that’s tailored to its needs. Below are a few of the most common types of business plans.

For even more examples, check out these sample business plans to help you write your own .

1. Startup Business Plan

As one of the most common types of business plans, a startup business plan is for new business ideas. This plan lays the foundation for the eventual success of a business.

The biggest challenge with the startup business plan is that it’s written completely from scratch. Startup business plans often reference existing industry data. They also explain unique business strategies and go-to-market plans.

Because startup business plans expand on an original idea, the contents will vary by the top priority goals.

For example, say a startup is looking for funding. If capital is a priority, this business plan might focus more on financial projections than marketing or company culture.

2. Feasibility Business Plan

This type of business plan focuses on a single essential aspect of the business — the product or service. It may be part of a startup business plan or a standalone plan for an existing organization. This comprehensive plan may include:

• A detailed product description
• Market analysis
• Technology needs
• Production needs
• Financial sources
• Production operations

According to CBInsights research, 35% of startups fail because of a lack of market need. Another 10% fail because of mistimed products.

Some businesses will complete a feasibility study to explore ideas and narrow product plans to the best choice. They conduct these studies before completing the feasibility business plan. Then the feasibility plan centers on that one product or service.

3. Internal Business Plan

Internal business plans help leaders communicate company goals, strategy, and performance. This helps the business align and work toward objectives more effectively.

Besides the typical elements in a startup business plan, an internal business plan may also include:

• Department-specific budgets
• Target demographic analysis
• Market size and share of voice analysis
• Action plans
• Sustainability plans

Most external-facing business plans focus on raising capital and support for a business. But an internal business plan helps keep the business mission consistent in the face of change.

4. Strategic Business Plan

Strategic business plans focus on long-term objectives for your business. They usually cover the first three to five years of operations. This is different from the typical startup business plan which focuses on the first one to three years. The audience for this plan is also primarily internal stakeholders.

These types of business plans may include:

• Relevant data and analysis
• Assessments of company resources
• Vision and mission statements

It's important to remember that, while many businesses create a strategic plan before launching, some business owners just jump in. So, this business plan can add value by outlining how your business plans to reach specific goals. This type of planning can also help a business anticipate future challenges.

5. Business Acquisition Plan

Investors use business plans to acquire existing businesses, too — not just new businesses.

A business acquisition plan may include costs, schedules, or management requirements. This data will come from an acquisition strategy.

A business plan for an existing company will explain:

• How an acquisition will change its operating model
• What will stay the same under new ownership
• Why things will change or stay the same
• Acquisition planning documentation
• Timelines for acquisition

Additionally, the business plan should speak to the current state of the business and why it's up for sale.

For example, if someone is purchasing a failing business, the business plan should explain why the business is being purchased. It should also include:

• What the new owner will do to turn the business around
• Historic business metrics
• Sales projections after the acquisition
• Justification for those projections

6. Business Repositioning Plan

When a business wants to avoid acquisition, reposition its brand, or try something new, CEOs or owners will develop a business repositioning plan.

This plan will:

• Acknowledge the current state of the company.
• State a vision for the future of the company.
• Explain why the business needs to reposition itself.
• Outline a process for how the company will adjust.

Companies planning for a business reposition often do so — proactively or retroactively — due to a shift in market trends and customer needs.

For example, shoe brand AllBirds plans to refocus its brand on core customers and shift its go-to-market strategy. These decisions are a reaction to lackluster sales following product changes and other missteps.

7. Expansion or Growth Business Plan

When your business is ready to expand, a growth business plan creates a useful structure for reaching specific targets.

For example, a successful business expanding into another location can use a growth business plan. This is because it may also mean the business needs to focus on a new target market or generate more capital.

This type of plan usually covers the next year or two of growth. It often references current sales, revenue, and successes. It may also include:

• SWOT analysis
• Growth opportunity studies
• Financial goals and plans
• Marketing plans
• Capability planning

These types of business plans will vary by business, but they can help businesses quickly rally around new priorities to drive growth.

Getting Started With Your Business Plan

At the end of the day, a business plan is simply an explanation of a business idea and why it will be successful. The more detail and thought you put into it, the more successful your plan — and the business it outlines — will be.

When writing your business plan, you’ll benefit from extensive research, feedback from your team or board of directors, and a solid template to organize your thoughts. If you need one of these, download HubSpot's Free Business Plan Template below to get started.

Editor's note: This post was originally published in August 2020 and has been updated for comprehensiveness.

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